C'est dur ici dans le monde des travailleuses. Vous avez entendu les statistiques de Pew Research: Les femmes font beaucoup moins que les hommes pour le même travail, les femmes blanches gagnant en moyenne 82 cents par dollar d'homme. Les femmes noires gagnent en moyenne 65 cents et les femmes hispaniques seulement 58 cents. Un écart de rémunération peut coûter cher à une femme un demi-million de dollars sur une vie. Et pourtant, les femmes sont souvent perçues comme agressif et désagréable quand ils demandent des augmentations ou essaient de négocier des salaires plus élevés.
Alors qu'est-ce qu'une fille doit faire? Devraient-ils négocier leurs salaires à chaque occasion pour tenter de combler l'écart salarial ?
Selon une étude réalisée en 2017 par CareerBuilder, plus de la moitié des entreprises attend de toi que tu négocies votre offre, et 52% des personnes interrogées ont déclaré qu'elles offraient moins aux candidats par anticipation qu'ils en demanderont plus - parfois 5 000 $ ou plus sont laissés sur la table.
Alors faut-il en demander plus? Probablement. Une exception notable selon Ladan Nikravan Hayes, carrière conseiller chez CareerBuilder, c'est si vous êtes déjà payé aux taux attendus. « Si vous avez fait vos recherches et que vous savez que le salaire que vous recevez correspond à votre poste, votre expérience et la ville dans laquelle vous travaillez, ne négociez pas juste pour le plaisir de négocier », a déclaré Hayes Elle connaît.
Aborder la négociation de la bonne manière peut avoir beaucoup à voir avec la prise en compte de vos demandes. Par exemple, si vous êtes dans le processus de négociation pour un nouveau poste, ne vous présentez pas trop tôt avec les demandes de salaire. «Ne négociez jamais la rémunération avant de négocier le poste», dit-elle, car vous êtes plus attrayant pour un employeur une fois que vous avez démontré votre passion, votre expérience et vos compétences. Si vous commencez à négocier avant de les avoir clairement exprimés, vous pourriez leur couper prématurément l'attention.
La clé est de faire vos recherches et de vous préparer avec une fourchette de salaire. « Utilisez cette recherche pour éclairer votre technique de négociation », dit Hayes. « Parlez de ce qui est approprié pour le poste en fonction de votre expérience et de ce que vous avez à offrir. »
Une technique similaire peut également être utilisée lorsque vous demandez une augmentation pour votre emploi actuel. « Attachez des chiffres précis à vos réalisations », dit-elle. « Soyez prêt à partager des exemples de projets que vous avez terminés et comment vos efforts ont eu un impact positif sur l'entreprise. »
Si, après avoir essayé de négocier, votre employeur potentiel ou actuel n'envisage pas un taux plus élevé, cela peut ne pas être une réflexion sur vous. « Il peut y avoir un plafond salarial qu'aucune négociation ne peut assouplir », dit-elle.
Mais cela ne signifie pas que vous devez repartir les mains vides. « En plus de ne pas négocier du tout, l'erreur la plus courante des demandeurs d'emploi est de ne négocier que le salaire », explique Hayes. Tenez compte d'autres facteurs qui sont importants pour vous. Par exemple, un changement de responsabilités, la possibilité de travailler à un endroit différent, des horaires plus flexibles ou plus de vacances.
Hayes a proposé quelques autres questions à poser avant d'accepter ou de rejeter une offre :
- « Est-ce que cette base de rémunération est uniquement? »
- « Y aura-t-il un bonus de connexion? »
- « Comment serai-je évalué et y aura-t-il une augmentation en fonction de cette évaluation? »
Pourtant, si vous demandez une augmentation et que vous ne l'obtenez pas, vous n'êtes pas seul. Une étude de 2016 de la Cass Business School à Londres suggère que les femmes reçoivent des augmentations 25 pour cent moins souvent que leurs homologues masculins. Alors que nous continuons à nous battre pour l'égalité salariale au niveau législatif, nous devrons simplement continuer à faire la chasse aux emplois recherche, articuler nos attentes aux employeurs actuels et futurs et rechercher des entreprises qui nous rémunèrent par conséquent.
Une version de cet article a été à l'origine publié mars 2018.
