Jos et koskaan neuvottele aloittamisesta palkka tai freelance -korkoasi, olet mahdollisesti lähdössä miljoona dollaria pöydällä koko urasi ajan.
Se on paljon rahaa, joka jää paitsi siitä, että et halua esittää kysymystä, joka saa sinut tuntemaan olosi epämukavaksi. Mutta tilastot osoittavat, että naisilla on ongelmia tämän kysymyksen kanssa kerta toisensa jälkeen. Eräässä vuonna 2007 Journal of Personality and Social Psychology -lehdessä julkaistussa tutkimuksessa todettiin, että 50 prosenttia miehistä neuvottelee palkastaan verrattuna vain 12 prosenttiin naisista. Puhumattakaan siitä, että naiset ovat keskimäärin jo vain maksetaan 0,79 dollaria dollarissa verrattuna miehiin, eikä se ota huomioon rotua ja etnistä alkuperää tai vanhemmuuden tila.
Lisää: 4 asiaa, jotka menestyvät ihmiset tekevät työpäivänsä viimeisen 15 minuutin aikana
Mitä tulee sukupuolten tasa -arvoon, siihen on suhtauduttava kaikin puolin, mukaan lukien lainsäädännöllisten muutosten tekeminen, yritysten muutokset ja avoimuuden lisääminen ja käsitellään äitiyttä muun muassa kohtuuhintaisen lastenhoidon saatavuuden, paremman perhevapaapolitiikan ja naisten ja naisten terveydenhoidon parantamisen avulla lisää. Niinpä yksilöinä me usein jäämme miettimään, mitä voimme tehdä, jos mitään. Vastaus on melko yksinkertainen: puolusta itseäsi. Aloita aukon sulkeminen neuvottelemalla omasta palkastasi tai freelance -kursseistasi varmistaaksesi, että seisot sen arvoisen arvoinen.
Tässä on kolme strategiaa auttamaan:
1. Ole valmiina
Tee tutkimuksesi. Olitpa neuvottelemassa haastatteluprosessissa, pyydät korotusta sisäisesti tai määrität freelance -korkoa, sinun on ensin tunnettava markkinat. Tutustu sivustoihin, kuten Fairygodboss - jossa on palkkatietokanta - selvittää, mitä vastaavissa rooleissa olevat ihmiset ansaitsevat.
Seuraava askel on puhua roolisi tai haluamasi roolin ihmisten kanssa. Rahasta puhuminen on yksi niistä tabu -aiheista Yhdysvalloissa, mutta on todella yllättävää, kuinka monet ihmiset ovat halukkaita käymään tämän keskustelun. Joten kysy ympärillesi ja muista kysyä sekä miehiltä että naisilta, jotta sinulla on hyvä kuva palkka -alueista. Kun sinulla on tiedot, kiinteä korko/palkka -alue päähän. Mitä haluat? Mitä olet valmis ottamaan? Millä nopeudella sanot vain ei? Näiden numeroiden pitäminen mielessäsi helpottaa keskusteluja.
Lisää: 3 syytä, miksi sinun on pyydettävä ylennystä ennen työpäivää, jos haluat sellaisen
2. Voita pelko
Suurin osa asiakkaistani ei halua neuvotella palkastaan. Kun kysyn, miksi he epäröivät, kuulemiini vastauksiin vaikuttaa melkein aina pelko, etenkin naiselta asiakkaat, jotka pelkäävät, että tarjous perutaan, jos he pyytävät lisää rahaa - tai että he näyttävät kiittämättömiltä pyytäessään lisää.
Tässä on asia: Niin kauan kuin tulet takaisin koulutetun kysymyksen kanssa, joka perustuu markkinatutkimukseen siitä, mitä teollisuuden, roolin ja vuosien kokemuksen pitäisi maksaa, ei ole mitään syytä, että yrityksen pitäisi irtisanoa työ tarjous. Useimmat yritykset odottavat sinun neuvottelevan, joten he heittävät pienemmän numeron saadakseen tilaa vastata kysymykseesi. Itse asiassa eräs naispuolinen rekrytoija kertoi minulle kerran, että hän tuntee aina syyllisyyden, kun nainen ehdokkaat eivät yritä neuvotella, koska hän ei voi tehdä mitään peruspalkan korottamiseksi, jos he älä kysy.
Siinä harvinaisessa tapauksessa, että yritys peruuttaa tarjouksen, ota minuutti askel taaksepäin ja kysy itseltäsi rehellisesti: Haluatko todella työskennellä tässä yrityksessä? Se on valtava punainen lippu ja antaa selkeän kuvan työntekijöiden arvon puutteesta.
Palkasta neuvotteleminen ei saa sinua näyttämään kiittämättömältä - se ei osoita innostustasi, joka saa sinut näyttämään arvostamattomalta. Kun sinulle tarjotaan roolia, toista ensin vahva kiinnostuksesi tehtävään ja yritykseen - ja seuraa sitten aitoa jännitystäsi kysymällä palkasta.
Lisää:70 prosenttia työntekijöistä välttää keskusteluja työssä - tästä syystä sinun pitäisi välittää
3. Älä jää kiinni vartiosta!
Henkilökohtaisesti mielestäni on järkevää tehdä tutkimuksia markkinoista säännöllisesti. Vaikka useimmat ihmiset ovat valmiita puhumaan rahasta, kun he tekevät tarjouksen tai haastattelevat uutta roolia, et ehkä odottaa, että se tuodaan esiin puhelimen ensimmäisen näytön aikana, tapaamisessa pomosi kanssa tai jopa näennäisesti vaarattomia verkostoitumista keskustelu. Jos pysyt mukana tutkimuksessasi, sinulla on todennäköisesti hyvä käsitys markkinoista ja hyväksyttävät vaihteluvälit roolillesi tai tavoiteasemillesi. Mutta jopa parhaiten tutkittu henkilö voi heittää palkka-/korkohistorian kysymykset.
Jotkut osavaltiot ja kaupungit (Kalifornia, Oregon, Massachusetts, New York ja muut) kieltävät aiempaa palkkaa koskevat kysymykset historiassa on selvää, että suurin osa maasta sallii edelleen tämän tyyppiset kysymykset, tai saatat kohdata sen jopa uusien lakien myötä vaikutus. Joten kun sinulta kysytään palkka-/korohistoriaasi, olet valmis. Kieltäydy kohteliaasti vastaamasta ja sano sen sijaan jotain vastaavaa: "Haluan keskittyä mieluummin tämän mahdollisuuden valikoimaan ja siihen, onko tämä molemminpuolinen sopivuus. Pystytkö tarjoamaan talousarvioon sinulla on tähän tehtävään/projektiin? " Anna heidän ensin jakaa tämä numero ja vastata sitten siihen, vastaako se tavoitteitasi vai ei.
Freelancerille ei vain alku neuvottelu voi olla vaikeaa, vaan sinun on asetettava selkeät rajat välttääksesi laajuuden liukumisen. Odotusten muuttuessa on tärkeää määritellä kaikki alkuperäisen yhteyshenkilön ulkopuolelle ja veloittaa asianmukaisesti. Jos pelko hiipii ja olet huolissasi siitä, että menetät tilin tai menetät mahdollisuuden, kehotan sinua ottamaan askeleen takaisin, määrittele selkeästi lopputuloksesi (numero, jolta kävelet pois) ja kirjoita kaikki syyt, jotka ansaitset tämän hinnan tai palkka. Tiedä arvosi!
Tämän viestin versio ilmestyi aiemmin Fairygodboss, suurin urayhteisö, joka auttaa naisia saamaan sisäpiirin palkasta, yrityskulttuurista, eduista ja työn joustavuudesta. Vuonna 2015 perustettu Fairygodboss tarjoaa yritysarvioita, työpaikkailmoituksia, keskustelupalstoja ja uraneuvontaa.
