Joten naulat haastattelun ja sait työtarjouksen - mutta se ei ole lähelläkään odotettua palkka -aluetta. Tai etsit töitä ja kompastut, kun sinulta kysytään hankalia "Mitä sinä teet nyt?" kysymyksiä. Et varmasti ole yksin. On universaali totuus, että rahan puhuminen voi olla erittäin epämukavaa - etenkin palkkaneuvotteluissa edestakaisin meneminen, mitä vaaditaan ansaitsemasi rahan ansaitsemiseksi.
Ei ole sen arvoista olla kohtelias ja hyväksyä lowball -tarjous ja sitten katua, kun et maksa takaisin opintolainaasi, säästät niin paljon kuin toivoisit tai vain tuntisit ylityöllistetty ja alipalkattu - klisee, jonka voisi mahdollisesti välttää, jos tiedät arvosi ja opit puolustamaan itseäsi etupuolella ennen kuin hyväksyt Job.
Koska tämä on haastava aihe, kuulimme kolmea naista, jotka tietävät mistä puhuvat, ja saimme parhaat vinkit neuvotteluun saadaksesi haluamasi ja ansaitsemasi palkan.
Anna alue
Riippumatta siitä, kysyykö joku sinulta haastattelussa tai onko se sovellusruutu, on hyvä olla antamatta tiettyä numeroa nykyiselle tai halutulle palkalle ja sen sijaan antamaan yleinen alue. "Jos voit kirjoittaa" keskusteltavaksi ", se ei maalaa sinua laatikkoon", sanoo Lisa Skeete Tatum, perustaja ja toimitusjohtaja Landit, teknologia -alusta, jonka tavoitteena on lisätä naisten menestystä ja sitoutumista työelämään.
"Jos sinun on syötettävä numero, toivottavasti olet tehnyt tutkimuksesi ja ymmärrät arvosi ja palkka -alueen kyseisessä tehtävässä", hän sanoo. "Ankkuroin kalliiseen päähän, mikä jättää sinulle neuvottelutilan." Jos ansaitset tällä hetkellä 45 000 dollaria ja haluat ansaita 55 000 dollaria, voit sanoa, että nykyinen palkkasi on 50 000 dollarin alueella ja että ansaitset vähintään 50-luvun puolivälissä. Se on rehellistä ja tarkkaa ja vie sinut lähemmäksi sitä, mitä haluat tehdä.
Lisää:5 kysymystä, jotka auttavat sinua selvittämään, oletko oikealla uralla
Tee tutkimuksesi
Varmista, että palkkaasi liittyvät kotitehtävät on tehty ennen haastattelua. Selvitä, mikä on korvaus vastaavista rooleista, jotta voit kävellä sisään ja pyytää luottamuksellisesti haluamaasi palkkaa. ”On monia sivustoja, joista voit selvittää, mikä on arvioitu palkkasi työtehtävästäsi ja sijainnistasi pitäisi olla ”, sanoo päämetsästäjä Nicole McMackin, International Women’s Leadership Associationin ja presidentti Irvine Technology Corp., tietotekniikkaratkaisuihin ja henkilöstöön erikoistunut yritys. "Olen löytänyt sivustoja, kuten paymentscale.com, alga.com ja livecareer.com ovat kaikki erittäin hyödyllisiä sopivan korvauksen määrittämisessä osaamistasi varten. ”
Tähdätä korkealle
On parempi aluksi kysyä liikaa ja tulla tarvittaessa myöhemmin alas kuin pyytää vähemmän kuin tiedät arvoisesi (tai edes hyväksyisit!) Ja sinun on selitettävä se myöhemmin. Vaikka et halua pyytää naurettavan suurta määrää, saatat vaarantua siitä, ettei sinua edes harkita pyydä roolista järkevä numero, joka olisi myös merkittävä kohouma siitä, mitä olet jo tehdä.
”Yleinen nyrkkisääntöni on hakea vain sellaisiin tehtäviin, jotka maksavat sinulle vähintään 20 000 dollaria enemmän kuin tällä hetkellä, ellei tilaisuus ja kokemus kompensoi sen tekemistä paljon vähemmän ”, johtajakonsultti ja neuvonantaja sanoo Dana W. Valkoinen, uuden kirjan kirjoittaja Suunniteltu johtaja: Tule johtajaksi, joka sinut on tehty. ”Hyville ihmisille on kysyntää! Jos he haluavat sinua, he maksavat. Ja vielä muutama tuhat dollaria, jopa 10–20 000 dollaria, ei merkitse heille mitään verrattuna siihen, mitä tämä ylimääräinen 10–20 000 dollaria merkitsee sinulle. ”
Kysy luottavaisin mielin
On tärkeää uskoa, että olet jokaisen pennin arvoinen, kun pyydät yritystä maksamaan sinulle. "Ajattelutapa on runsas", White sanoo. ”Älä mene neuvotteluihin miettimään, mitä voit saada tai mitä ne sinulle antavat. Aloita neuvottelut ja kysy mitä haluat. Lupaan teille, että kukaan työnantaja ei koskaan maksa sinulle senttiä enemmän kuin olet arvokas, joten kerro heille, minkä arvoinen olet. ” Ja usko se.
Lisää:Mitä tehdä, kun tunnet olosi jumissa töissä
Älä valehtele
Jotkut saattavat neuvoa sinua bluffaamaan ja kertomaan uudelle työnantajallesi, että ansaitset enemmän kuin todellisuudessa, motivoidaksesi heitä tarjoamaan sinulle enemmän. Toki se voi toimia joillekin ihmisille, mutta se ei ole ottamisen arvoinen riski - varsinkin jos todella haluat työn. "Älä koskaan valehtele! Maineesi on arvokkain voimavara minkä tahansa työn tai ylennyksen saamisessa ”, White sanoo. ”Alan ihmisillä on usein hyvin läheiset siteet toisiinsa, ja yritysten välillä voi olla suuri liikevaihto - koskaan ei tiedä, kuka tietää kuka ja kuka ottaa asioista selvää. On parempi kysyä mitä haluat todisteilla ja tulla hylätyksi kuin jäädä pieneen valkoiseen valheeseen muutaman dollarin edestä ja pilata maineesi ikuisesti. ”
Kysy lisää
Jos sinulle ei tarjota ensimmäistä kertaa sitä, mitä odotit, muista, että tämä on vain lähtökohta neuvotteluille - ja yritykset ovat tottuneet prosessiin, vaikka et. Ole armollinen ja iloinen ja palaa pöydän ääreen. "Suosittelen sanomaan jotain:" Kiitos tarjouksesta ja odotan innolla työskentelyäsi sinun ja tiimisi kanssa. Toivoisin vuosien kokemuksella, X -osaamisella ja kyvylläni saavuttaa strategiset tavoitteesi Y: n korvauksen ”, McMackin sanoo. Ei voi haittaa kysyä. He ovat jo tarjonneet sinulle työtä, joten pahin mitä tapahtuu, on se, että sinut hylätään.
Harkitse muita korvausmuotoja
Jos et saa toivomaasi vastausta, muista, että on olemassa muita asioita, joista voit neuvotella - enemmän palkallista vapaa -aikaa, päivät kotoa töitä tai varhainen tarkastelu, jossa keskustellaan korotuksestasi esitys. "On väistämätöntä, että et aina saa haluamaasi palkatarjousta", Skeete Tatum sanoo. "Paras strategia on aina ymmärtää hylätyn pyynnön" miksi "ja näiden tietojen perusteella, Voit pyytää palkkaasi uudelleen seuraavalla kierroksella tai virstanpylväiden tai suoritusten saavuttamisen jälkeen osoitettu. ”
Julkaistu alun perin StyleCaster.
