Olen käyttänyt koko elämäni panttilainaajana, joten neuvottelu on minulle luonnollista. Monille se voi kuitenkin olla pelottava prosessi.
Lisää: Kuinka neuvotella ostaessaan kiinteistöä
Tutkimukset Harvardin kauppakorkeakoulu viittaavat siihen, että naiset voivat harvemmin käydä tiukkoja neuvotteluja neuvotellessaan heidän puolestaan. Ja kirjoittaja Linda Babcock totesi, että neuvotteluissa naiset voivat puhua 50 prosenttia vähemmän.
Omasta kokemuksesta huomaan, että naiset ovat yhtä kykeneviä neuvottelemaan kuin miespuoliset kollegansa, mutta jos huomaat todennäköisemmin karttavasi, on kolme avainta, jotka muistat neuvotella onnistuneesti sopimus:
1. Tarkista tunteesi
Ensimmäinen askel on sen ymmärtäminen sinä olet pomo. Naiset ajavat 70–80 prosenttia kaikista kuluttajaostoista. Joten kun neuvottelet ostaa jotain, muistuta itseäsi, että olet osa maailman tehokkainta ostoryhmää. Älä anna tunteiden, kuten hämmennyksen, pelon tai uhkailun, tulla keskusteluun. Kun ostat, muista tehdä päätökset perustuen järkevään strategiaan sen sijaan, että joutuisit tunteisiin, jotka ympäröivät tätä ostettavaa asiaa tai henkilöä, jonka kanssa neuvottelet.
Lisää: 5 Työn etuja neuvotella
2. Tiedä lopputuloksesi
Elämme aikaa, jolloin on melko helppoa tehdä tutkimuksia, jotka auttavat sinua ymmärtämään ostoksesi arvon. Olitpa ostamassa uutta autoa tai koruja, on tärkeää asettaa valikoima siitä, mitä olet valmis ja kykenevä maksamaan, ja pitää siitä kiinni. Aloita neuvottelut suunnitelman kanssa. Sen sijaan, että pidät sitä voitto- tai häviöpelinä, pidä sitä ongelmanratkaisuprosessina, joka keskittyy haluamasi saamiseen.
3. Ole valmis kävelemään pois
Joskus haluamme mitä tahansa, sopimus ei ole oikea. Näissä tapauksissa sinun on oltava valmis kävelemään pois ja arvioimaan uudelleen. Paras tapa välttää ostajan katumusta myöhemmin on olla valmis luopumaan kaupoista, jotka eivät ole edun mukaisia neuvotteluvaiheessa.
Lisää: 5 Myyttejä, jotka estävät naisia etenemästä urallaan
