Vieläkö keskellä joulun jälkeisiä ostoksia? Minä myös. Siksi Everlanen "Valitse hintasi" -kampanja herätti kiinnostukseni.
Myytävänä Everlane on muutama tusina merkittyä kohdetta yhteen kolmesta eri hintapisteestä. Valitse hinta, jonka haluat maksaa, laita se ostoskoriin ja se toimitetaan muutamassa päivässä.
Lisää:Kuinka pistää ei-kapeat farkut saappaisiin
”Joskus rakastamme muotoilua niin paljon, että tuotamme sen liikaa. Ennakoimme kysyntää paremmin, mutta ylivarastojen siirtämiseksi tällä viikolla annamme sinun valita hinnan. Nauti ”, yritys kirjoittaa tuotesivuillaan.
Se kuulostaa pinnalta hienolta, kun otetaan huomioon, että jotkut brändin parhaista tuotteista - kuten Nubuck Street -kenkä - ovat osa myyntiä. Mutta mitä et ymmärrä ennen kuin olet valinnut hinnan, on passiivis-aggressiivinen tapa, jolla yritys yrittää hävetä sinua maksamasta alinta kolmesta. “0 dollaria Everlanelle. Tämä kattaa vain tuotanto- ja toimituskulumme ”, pieni valintaikkuna selittää. Valitse keskikohta kolmesta ja saat tämän viestin: “16 dollaria Everlanelle. Tämä auttaa kattamaan tuotannon, toimitukset ja yleiskustannukset 70 hengen tiimillemme. ” Valitse korkein myyntihinta ja yritys ilmoittaa, että he saavat “45 dollaria Everlanelle. Tämä auttaa kattamaan tuotannon, merenkulun, tiimimme ja antaa meille mahdollisuuden investoida kasvuun. Kiitos!"
Lisää:Miksi meteorologit ympäri maata käyttävät samaa mekkoa
Yrityksillä on kustannuksia; me saamme sen. Miksi edes tarjota eri hintapisteitä ollenkaan? Tee vain niin kuin kaikki muut yritykset ja tarjoa yksi selvityshinta. Mutta kyynisempi puolellamme sanoo, että he etsivät huomiota - tehtävä suoritettu.
He eivät ehkä kuitenkaan tajua, että koko asia voi kostautua. Vuonna 2004 Valinnan paradoksi, psykologi Barry Schwartz väittää, että liian monien vaihtoehtojen antaminen ihmisille aiheuttaa ahdistusta ja itse asiassa inspiroi heitä olemaan toimimatta - eli ostamatta mitään. Joten kolmen vaihtoehdon edessä - ja siihen liittyvä syyllisyys halusta säästää rahaa - päätin olla ostamatta italialaisia nilkkahihnasandaaleja, joita olen katsellut kuukausia. Miksi? En halunnut maksaa enemmän, mutta minusta tuntui pahalta valita alhaisin hinta, koska minusta tuntui siltä, että olin jotenkin varastanut yrityksestä, vaikka he antaisivat minulle mahdollisuuden valita.
Lisää:Gucci sai minut siirtymään vihasta rakastaviin laskostettuihin hameisiin
Pysyn vain yhden hinnan hyväksynnässä myynti, Kiitos. Mutta jos se miellyttää sinua, toimi nopeasti: Myynti jatkuu vain viisi päivää.
