Erityiset markkinointikampanjat eivät enää koske vain autoja ja suunnittelijavaatteita. Kohdistettuja markkinointitekniikoita sovelletaan nyt myytäviin taloihin. Talon sisustaminen tietyllä tavalla sen myynnin helpottamiseksi on tärkeä osa kodin myyntiä ja markkinointia; tällaista sisustusta kutsutaan lavastukseksi.
Tämän tyyppisen sisustuksen tavoitteena on strategisesti muotoilla ostajan psykologisia tarpeita. Ostajalla on kolme suurta tarvetta, kun hän katsoo taloa:
Kaikki talon myyntiin tehdyt sisustusvalinnat heijastavat ostajan tarpeita. Tärkein vinkki, joka pitää aina mielessä, on se, että ensivaikutelma on kriittinen kaikilla alueilla. Ensimmäistä kertaa, kun potentiaalinen ostaja näkee tämän talon, kutsutaan "hillitä valitus". Sitten se ensisilmäys, jonka he saavat astuessaan taloon, voi myydä talon. Ensivaikutelma tapahtuu jokaisessa huoneessa; tee siitä vaikutelma!
Poista: Tämä lavastusalue on erittäin vaikea joillekin asunnonomistajille, koska siihen kuuluu sen sisustaminen myyntikelpoisena talona - ei rakastettuna kodina. Et halua mitään henkilökohtaista esille. Tämä sisältää kaikkien perhevalokuvien, kylpytuotteiden, posti-/laskupaalujen ja kaikkien keräilyesineiden poistamisen. Kaikki kylpyhuoneen ja keittiön laskurit on tyhjennettävä, lukuun ottamatta vain yhtä tai kahta koriste -esinettä. Yleisesti ottaen poista kaikki tapetit ja maalaa kaikki huoneet neutraaliin norsunluun väriin. Tämä täyttää tarpeen kuvitella asuvan siellä (eikä häiritä sitä, kuka siellä nyt asuu).
Puhdas: Talon tulee olla ehdottoman kimaltavan puhdas. Tämä sisältää ikkunoiden pesun sisältä ja ulkoa, keittiön pesualtaan kiillottamisen, jalkalistojen pölyämisen, laattojen ympärillä olevan valkaisulaastin. Sen on myös haistettava puhtaalle ja raikkaalle - talo ei voi haistaa eläimiltä tai ruoanlaitolta. Älä näytä päivittäisiä siivousvälineitä potentiaalisille ostajille. Tämä sisältää pyykkikorit ja astiankaivot - mikään ei muistuta ihmisiä siitä, että tässä talossa on tehtävää. Haluat vastata heidän psykologiseen tarpeeseensa asua helpossa ja huolettomassa talossa.
Vähentää: Tämä lavastusalue on tee-se-itse-asunnon myyjän eniten huomiotta jättämä alue. Kaikki kaapit kaikenlaisia - aulakaapit, makuuhuoneen kaapit, liinavaatteet, ruokakomero jne. -saa olla vain puoliksi täynnä (ja se tarkoittaa oikeastaan vain puolta täynnä). Harkitse myös ylimääräisen olohuoneen tuolin tai toisen pukeutujan ottamista makuuhuoneesta. Pakkaa tavarat, joita et voi tehdä ilman seuraavaa paria kuukautta. Haluat osoittaa, että talossa on paljon tilaa ja tilaa kasvaa - tyydyttää ostajasi tarve saada hyvää vastinetta rahalle.
Nämä kolme yksinkertaista mutta tehokasta sisustustekniikkaa voivat auttaa sinua markkinoimaan ja myymään sinulle sen arvoista.
Tarinat, joista välität, toimitetaan päivittäin.
