Aina ei voi saada mitä haluaa. Mutta jos yrität, joskus saatat löytää, mitä tarvitset. - Vierivät kivet
Ero halutun ja menestyvän asunnon ostajan välillä voi johtua vain siitä, että tiedetään ero sen välillä, mitä haluat kodilta ja mitä ilman et voi elää. Se kuulostaa yksinkertaiselta, mutta tämä ero edellyttää kykyä tunnistaa sinulle todella tärkeä asia ja tehdä kompromisseja muissa asioissa. Valitettavasti kompromissikyky menetetään usein kahden puolison tai kumppanin välillä, jotka unohtavat, ettei heillä ole varaa tyydyttää jokaista mielialaansa.
Pitäisikö minun tehdä toivelista? Entä todellisuuden tarkistus?
Puhutaan ensin siitä, mikä on toivelista. Toivelista on vain luettelo kaikesta, mitä olet koskaan haaveillut omasta kodistasi: graniitti- tai liuskekivikeittiötasot (tai ehkä upotettu, petsattu betoni), puulämmitteinen takka, kolmen auton autotalli, neljän hengen poreallas, osavaltiosi paras koulupiiri, viiden minuutin kävelymatka töihin, neljä makuuhuonetta, master-sviitti ja hänen kaapinsa sekä holvi katot. Saat kuvan.
Parhaat kiinteistönvälittäjät ja välittäjät pyytävät ensimmäistä kertaa ostajaaan luomaan yksityiskohtaisen toivelistan kaikesta, mitä he haluaisivat saada asunnosta, ryhmiteltyinä näihin neljään kategoriaan:
- Sijainti.Mieti missä haluat tehdä ostoksia, missä lapsesi käyvät koulua, missä työskentelet, missä palvot ja missä ystävät ja perhe asuvat.
- Koko.Ajattele haluamiesi makuuhuoneiden lukumäärää, puutarhan kokoa, ylimääräistä tilaa, jota saatat tarvita laajeneminen tai perheen joustavuus, missä peset pyykkiä ja millaista säilytystilaa käytät tarve.
- Palvelut.Ajattele autotalli, keittiö ja kylpyhuone, uima-allas, takka, ilmastointi, sähköjohdot, lämmitysjärjestelmä ja parketit.
- Kunto. Haluatko asunnon muuttokunnossa? Vai oletko valmis antamaan jonkin verran ”hikeä pääomaa” lainataksesi tämän Vanhan talon lauseen arvon rakentamiseksi?
Ensi silmäyksellä monet näistä kohteista saattavat näyttää ristiriidassa muiden luettelossa olevien kanssa. Haluat olla lähellä liikenneverkkoa, joten liikkuminen on helppoa, mutta haluat kuitenkin hiljaisen ja rauhallisen naapuruston. Haluat ehkä kävellä töihin, mutta kun tulet kotiin, haluat, että naapurustosi on hiljainen ja turvallinen. Haluat laajan valikoiman ostoksia, mutta sinun on kuitenkin oltava tarpeeksi lähellä kuntosaliasi, jotta voit käyttää sitä säännöllisesti. Haluat hyödyntää kaupunkia ja silti asua esikaupunkialueella.
Tästä on kyse toivelistalla. Jos olet rehellinen siitä, mitä haluat, epäjohdonmukaisuudet ja konfliktit on helppo havaita. Useimmat ensiasunnon ostajat hämmentyvät kaikista valinnoistaan ja ottavat omakseen ”lapsen karkkikaupassa”.
Valinta eri asuntotyylien välillä on vaikeaa. Yhdellä välittäjällä on vuosittain muutama ensimmäistä kertaa ostaja, joiden täytyy nähdä ainakin yksi kaikesta alueella: Kalifornian karjatila, vanha viktoriaaninen, kaupunkiasunto ja useita uusia osastoja. Se vie valtavasti aikaa, joka menee hukkaan, jos ostaja päättää lopulta mennä parvelle.
Jotkut agentit ja välittäjät käyttävät myös todellisuuden tarkistustyökalua auttaakseen asiakkaitaan määrittelemään tarpeensa ja toiveensa.
Joanne, New Jerseyn kiinteistömyynnin osakas, kysyy ensimmäistä kertaa ostajiltaan hyvin tarkkoja kysymyksiä siitä, mitä he tarvitsevat selviytyäkseen ensimmäisessä kodissaan. ”Tiedän vain, että heidän taskukirjansa ei salli heidän saada kaikkea mitä he haluavat. Kerron heille, että he alkavat saada mitä haluavat toisella kotillaan, eivät ensimmäisellä. "
Tässä on joitakin kysymyksiä, joita Joanne saattaa kysyä:
- Kuinka monta makuuhuonetta tarvitset?
- Kuinka monta lasta sinulla on tai aiotko hankkia muita asuessasi tässä kodissa?
- Onko autotalli ehdottoman välttämätön?
- Miksi tarvitset kodin, jossa on kellari tai ullakko?
- Käytätkö julkista liikennettä päivittäin?
- Kuinka lähellä työtä sinun on oltava?
- Tekeekö ajaminen suurella moottoritiellä tai liikenteessä hulluksi?
- Haluatko hoitaa puutarhaa vai haluatko huoltovapaan kodin?
Esittämällä erityisiä kysymyksiä päivittäisestä elämäntavastasi välittäjät voivat keskittyä budjetillesi parhaaseen sijaintiin, kodin kokoon ja mukavuuksiin. He voivat lukea toivelistasi rivien välistä.Toivelistoilla ja todellisuustarkistuksilla on toinen käyttötarkoitus. Priorisoimalla luettelossasi olevat kohteet hyvä kiinteistönvälittäjä voi kertoa, mitkä kohteet olisit valmis vaihtamaan. Jos luettelosi ensimmäinen toive on esimerkiksi, että sinulla on neljän makuuhuoneen ja kahden kylpyhuoneen talo, ja kolmekymmentäkahdeksas kohde on puulämmitteinen takka, niin välittäjä tietää, että luultavasti mieluummin valitset neljän makuuhuoneen, kahden kylpyhuoneen ilman takkaa kuin kolmen makuuhuoneen, kahden kylpyhuoneen talon, jossa on takka.
Lopputulos: Ellet voita lotossa tai olet itsenäisesti rikas, sinun on todennäköisesti tehtävä joitakin kompromisseja ostaessasi ensimmäistä kotiasi.
Ja joskus teet virheen.
Ilycen ja Samin tarina
Kun Sam ja minä ostimme ensimmäisen paikamme yhdessä (1920 -luvulla rakennettu vintage -Chicagon koppi), emme omistaneet autoa. Asuimme kaupungissa, näköalalla Michigan -järvelle, ja meillä oli helppo pääsy julkisiin liikennevälineisiin, joten emme voineet edes kuvitella, että jonain päivänä voimme muuttaa mieltämme ja ostaa auton. Toivelistallamme oli parkkipaikka, mutta se oli alhaalla listalla, ehkä noin kahdeskymmenes kohde.Toisaalta puulämmitteinen takka oli melko korkea-noin numero viisi-luettelossamme. Voit arvata mitä tapahtui. Kun meille annettiin auto muutama vuosi myöhemmin ja ryhdyimme metsästämään ja hakemaan kadun pysäköintipaikkoja, olimme pahoittelut (etenkin kylminä, lumisina, nollan alapuolella olevina Chicagon iltoina), että meillä ei ollut tilaa pysäköidä auto. Mutta ei niin pahoillani kuin silloin, kun halusimme myydä yksikkömme ja huomasimme, että useimmat asunnon ostajat tällä alueella eivät edes harkitsisi rakennusta, jolla ei olisi pysäköintitilaa. Vähemmän ihmisiä välitti takasta, vaikka me rakastimme sitä. Voit lyödä vetoa, että kahden auton autotalli oli lähellä listallamme seuraavan ostamamme kodin kohdalla.
Välittäjien mukaan parhaiden toivelistojen tulisi sisältää kaikki mitä haluat kotiin. Jos alkuperäisessä luettelossasi lukee ”kiva talo, neljä makuuhuonetta”, yritä esittää itsellesi nämä kysymykset edistääksesi todellisia toiveitasi:
- Kuinka usein käyn kaupungissa? Lähiöt? Maa? Missä olisin mieluummin?
- Kuinka paljon aikaa haluan viettää työmatkalla päivittäin?
- Onko minulla usein vieraita? Tarvitsenko erillisen vierashuoneen? Erillinen kylpy?
- Teenkö töitä kotoa käsin? Onko puolisoni tai kumppanini? Tarvitsemmeko erillisen toimistotilan?
- Haluanko lapsille erityisen leikkipaikan?
- Menevätkö lapseni bussilla kouluun vai kävelevätkö, vai joudunko ajamaan heitä?
- Onko kaukana palvontani?
- Haluanko puutarhan? Nostanko vihanneksia? Kukat? Vai riittääkö puita ja koristeellisia pensaita?
- Pitääkö minulla olla autotalli? Kahdelle autolle? Kolme autoa? Tarvitsenko erillisen pysäköintipaikan? Riittääkö katettu ulkotila?
- Kuinka kaukana on lentokenttä? Ruokakauppa? Kuivausrumpu? Kuntosali? Palo- ja poliisiasemat?
- Mikä on suosikki virkistysmuotoni ja kuinka kaukana se on?
- Missä laajennettu perheeni asuu? Missä läheiset ystäväni asuvat? Kuinka kaukana heistä haluan olla?
- Haluanko uudenveroisessa kunnossa olevan kodin (jota kutsutaan myös "siniseksi nauhaksi" joissakin osissa maata)? Vai haluanko ostaa pienen talon suurelle tontille ja korjata sen tai lisätä siihen ajan mittaan?
Elämäntapoihin liittyvät kysymykset ovat tärkeitä toivelistan osia. Pidätkö sinä puolisosi kanssa lauantai -iltaisin? Vai oletko mieluummin "lähellä toimintaa"? Muuttuuko tämä mieltymys vuosien saatossa? Oletko sinkku tai naimisissa lasten kanssa? Oletko yksinhuoltaja? Homopari? Matkustatko usein? Omistatko auton? Omistatko veneen vai harkitsetko sen ostamista lähitulevaisuudessa? Haluatko olla viidentoista minuutin päässä venesatamasta?Voit nähdä, miten henkilökohtaiset asetukset syötetään luetteloon. Jokaisen puolison tai kumppanin on luotava oma toivelistansa. Sitten neuvottelette yhdessä toiveista todellisuustarkistuksen avulla. Käytä seuraavia laskentataulukoita.
Kun olet tallentanut kaikki tiedot paperille, yritä järjestää ne yhdeksi kattavaksi lauseeksi. Esimerkiksi: "Haluan neljän makuuhuoneen, kolmen kylpyhuonekodin, jossa on suuri puutarha, melko uuden keittiön, runsaasti kaappitilaa, puulämmitteisen takan, ja kahden auton autotalli, joka sijaitsee viidentoista minuutin matkan päässä toimistosta ja kirkosta, lyhyen kävelymatkan päässä lukiosta, sellaisissa alue. ”
Se on alku. Aseta seuraavaksi toivelistasi kohteet etusijalle ja tunnista kohteet, jotka vaihdat muille. Luopuisitko esimerkiksi puulämmitteisestä takasta, jos se tarkoittaisi kahden auton autotallia? Voisitko tulla toimeen pienemmän talon kanssa, jos se tarkoittaisi, että olisit paremmalla koulupiirillä? Haluatko mieluummin olla lähempänä työtä, vaikka se tarkoittaa suuren puutarhan luopumista? Entä jos joutuisit asumaan kerrostalossa, mutta voisit kävellä töihin?
Jos toivelista on kaikki mitä haluat kodissasi, todellisuustarkistus on kaikki, mitä ilman et voi elää. Voit esimerkiksi haluta neljän makuuhuoneen kodin, mutta tarvitset ehdottomasti kolme makuuhuonetta. Saatat haluta suuren puutarhan, mutta tarvitset todella ulkoalueen, jossa voit hengailla ja grillata "koiria" ja hampurilaisia ystävillesi. Todellisuustarkistus voi toistaa monia toivelistasi kohteita, mutta lyhennettyinä versioina. Ole täysin rehellinen siitä vähimmäismäärästä, jota tarvitset, jotta olisit mukava kotonasi.
Luo todellisuuden tarkistusluettelostasi yksi virke, joka edustaa kodin perustarpeita. Jos olet sinkku nainen, todellisuutesi lause voi olla seuraava: ”Tarvitsen kaksi makuuhuonetta [lähinnä jälleenmyyntiä varten], kaksi kylpyhuonetta ja oman pysäköintialueen tilaa tai autotallia, jonkinlaista ulkotiloja, 24 tunnin vartiointi rakennuksessa ja 20 minuutin (tai lyhyempi) ajomatka työ."
Nämä yksityiskohdat antavat välittäjälle jotain tekemistä. Hän voi ottaa toivelistasi ja alkaa sovittaa sen paikalliseen monilistauspalveluun. Ovatko toivelista ja todellisuustarkistus ajan ja vaivan arvoisia? Välittäjät sanovat olevansa. Vaikka hyvä välittäjä viettää tunnin tai kaksi saman tiedon jakamiseen kirjallisesti toivelista ja todellisuustarkistus auttavat sinua keskittymään siihen, mitä todella haluat ja mitä et voi elää ilman.
Rehellinen ja täydellinen toivelista on tiekartta, jolla voit lopulta löytää unelmiesi talon.
