Antaako ajatus todella astua jälleenmyyntikohteen tontille? Et ole yksin. Auto on toiseksi suurin ostos, jonka useimmat ihmiset tekevät elämänsä aikana.
Lisää tähän epämiellyttävä kuva käytettyjen autojen myyjästä, ja se riittää aiheuttamaan kenelle tahansa paniikkikohtauksen. Mutta onko kuva todella perusteltu? Vai onko se menneen ajan perintö?
Todellisuus on, että suurin osa autoliikkeissä työskentelevistä ihmisistä on aivan kuten sinä-ahkerat ihmiset, jotka vain yrittävät tukea itseään ja perhettään. Toki jokaisessa ammatissa on häikäilemättömiä ihmisiä, mutta ehkä syy siihen, että olet todella hermostunut, on se, ettet ymmärrä prosessia. Kukaan ei voi hyödyntää sinua, jos sinulla on tietoa. Joten mitä sinun tarvitsee tietää?
Nopea vinkki: Jos olet huolissasi siitä, että luottotietojesi useat kyselyt heikentävät luottotietojasi, älä (ainakaan tässä tapauksessa). Luottolaitokset ovat nyt ottaneet huomioon esimerkiksi auton ja asunnon ostot. He tietävät, että saat useita tarjouksia samasta ostoksesta, joten he ovat ottaneet tällaisen asian huomioon kaavoissaan. Nämä lasketaan ”pehmeiksi kyselyiksi”, koska he tietävät, ettet ole menossa menoja.
Tiedä missä seisot
Ennen kuin edes otat askeleen jälleenmyyntierään, hanki luottotietosi kaikista kolmesta suuresta luottotoimistosta - Experian, Equifax ja TransUnion. On tärkeää saada kaikki kolme, koska kaikki jälleenmyyjät eivät käytä samaa toimistoa, mikä tarkoittaa, että kun jälleenmyyjä A käyttää luottoa, he voivat nähdä erilaisen kuvan kuin jälleenmyyjä B.
Etsi epätarkkuuksia ja korjaa ne ennen kuin menet jälleenmyyntiliikkeeseen, jotta sinulla on parhaat mahdollisuudet saada pienin vuosittainen prosenttiosuus (THM, yhden vuoden luottokustannus) mahdollinen, koska luottotietosi on suurin yksittäinen tekijä kustannusten määrittämisessä luotosta. Huomaa, että jälleenmyyjän on suoritettava luottosi myös itse.
Sinun pitäisi myös mennä omaan pankkiisi tai luottotiliittoon selvittääksesi, minkälaisen sopimuksen he voivat saada sinulle lainaksi hintaluokassa. Mutta älä vain ota heidän sanansa. Jälleenmyyjät käsittelevät paljon tämän tyyppisiä sopimuksia kuukaudessa ja voivat käyttää useita lainanantajia. Useimmille jälleenmyyjät voittavat pankkisi ja ehkä jopa luottotietosi, joten anna heille (ja luultavasti useammallekin) mahdollisuus.
Neuvottelut
Kun astut tontille, ensimmäinen henkilö, jolle puhut useimmissa jälleenmyyjissä, on myyjä. Tämä henkilö auttaa sinua valitsemaan auton. Jos olet kuten useimmat ihmiset, olet jo käyttänyt saatavilla olevia online -resursseja tutkiaksesi millaista autoa haluat ennen kuin pääset sinne. Myyjä antaa sinulle käsityksen siitä, mitä maksusi tulevat olemaan, mutta ei voi vielä antaa sinulle mitään liian tarkkaa, joten jos tiedät luottotietosi on erittäin alhainen tai erittäin korkea (tai jos aiot tarjota keskimääräistä pienempää tai korkeampaa käsirahaa), valmistaudu todelliseen lukuun eri.
Useimmissa tapauksissa, kun olet valinnut auton, myyjä kääntää sinut F & I (rahoitus- ja vakuutus) -päällikölle auttamaan sinua löytämään oikean rahoituksen ja muita vaihtoehtoja. Tässä asiat alkavat todella laskea.
Ruoka- ja juomapäällikkö hoitaa luottotietosi ja lähettää luottohakemuksesi käytettävissä oleviin rahoituslähteisiin selvittääkseen vaihtoehtosi. Saat todennäköisesti takaisin useita lainauksia, joissa on erilaisia ehtoja ja todellinen vuosikorko, ja F&I -johtaja tarjoaa sinulle parhaat tarjoukset. Sinun ei kuitenkaan tarvitse hyväksyä F&I -johtajan tarjoamaa ensimmäistä kauppaa. Voit käyttää mitä tahansa verkossa löytämiäsi tietoja pyytääksesi halvempaa hintaa autosta ja jopa pyytääksesi alhaisempaa vuosikorkoa. Muista vain, että heillä on vain niin paljon hallintaa vuosikorkoon, ja se voi laskea vain pisteen tai kaksi (tai ei ollenkaan, jos olet riskialttiita asiakkaita).
Nopea vinkki: Älä ota ensimmäistä tarjoustasi vain saadaksesi sen loppuun. Sinulla on oikeus viedä valmis kauppasopimus kotiin ja tarkistaa se.
Negatiivinen pääoma
Mutta neuvotteluprosessissa ei ole kyse alimman hinnan tai parhaan vuosikoron saamisesta. Siihen vaikuttavat myös muut asiat. Yksi hyvin erityinen asia, joka sinun on ymmärrettävä, jos sinulla on vaihtokauppa, on negatiivinen pääoma.
Negatiivinen pääoma tapahtuu, kun käydään kauppaa autolla, josta olet edelleen velkaa. Monet jälleenmyyjät tarjoavat maksaa nykyisen sopimuksen, kun rahoitat ajoneuvon heidän kanssaan. Miksi? He maksavat nykyisen sopimuksensa takaisin, jotta voit omistaa ajoneuvon, jolla vaihdat niitä, joten heillä on laillinen oikeus myydä se.
Mutta sinä ovat maksaa jäljellä olevan saldon ja korot uudelle lainanantajalle. Jos teet tämän usein, maksat tuhansia, varsinkin jos sinulla on tapana vaihtaa autoja, kun olet ylösalaisin (olet velkaa enemmän kuin auto on arvoltaan).
Jälkimarkkinoiden tuotteet
Kun olet sopinut ajoneuvon hinnasta, ruoka- ja juomapäällikkö tutkii joitain muita asioita, joita voit ostaa autosi suojaamiseksi tai jopa vain muuttamiseksi. Polviläpivienti voi olla kuuntelun lopettaminen, mutta älä. Jotkut näistä tuotteista ovat erittäin arvokkaita, ja vaikka F&I -päällikkösi voi ehdottaa sinulle sopivia, vain sinä voit todella tietää, mikä on parasta.
Esimerkiksi yksi tuote, jonka monet kuluttajat pitävät erittäin arvokkaana, on GAP. Vaikka GAP on lyhenne, jonka sanotaan edustavan useita asioita, se on helppo ymmärtää tuotteena. Periaatteessa, jos autollesi tapahtuu jotain odottamatonta ja se lasketaan yhteen, GAP maksaa eroa ("aukko") vielä velkaa ja mitä vakuutusyhtiö on valmis maksamaan (mikä on erittäin arvokasta, jos luulet olevasi ylösalaisin auto). On myös ajoneuvojen huoltosopimuksia, jotka maksavat takuun ulkopuolisista korjauksista, varkauksien estämisestä ja muusta.
Pidä korvat auki. Monet näistä tuotteista ovat edullisia ja ne voidaan rahoittaa ajoneuvon mukana (lisäämällä vain muutama sentti muutamaan dollariin kuukausimaksuusi). Jos et ole varma tuotteesta, kysy kysymyksiä tai etsi se älypuhelimestasi.
Paras vinkki - sinulla on voimaa
Jos olet edelleen hermostunut ajoneuvojen ostoprosessista, ota tämä tärkeä neuvo vastaan David Robertsonilta, autoteollisuuden veteraanilta ja auton johtajalta. Rahoitus- ja vakuutusalan ammattilaisten yhdistys (voittoa tavoittelematon järjestö, joka kouluttaa jälleenmyyjien rahoituspalvelujen työntekijöitä ajoneuvojen rahoitukseen liittyvissä liittovaltion ja osavaltion laeissa ja etiikassa).
"Jokaisella auton ostajalla on hallussaan kaksi tehokkainta ihmisen tuntemaa kuluttajansuojalaitetta", Robertson toteaa. "Se on heidän jalkansa. Jos jälleenmyyntityöntekijä ei vastaa tarpeisiisi tai kysymyksiisi, hän ei tunne, mitä tarjotaan myytäväksi tai kiertävä, kun paljastat hinnoittelua tai määrittelet myyjän velvollisuuksia, nouse sitten ylös ja lähde ulos jälleenmyyjä. ”
Lisää auton ostamisesta
8 vinkkiä naisten auton ostajille
Autokauppiaan rahoitus 101 - termisanasto
Neuvoja autoostoksille naisille: Mitä sinun on tiedettävä ennen kuin teet ostoksia
