Tiedätkö sen kiusallisen pelon, jota sinulla on, kun teet suuren ostoksen, kuten auton tai kodin, jonka saatat saada huijatuksi? Uuden tutkimuksen mukaan saatat olla oikeassa... varsinkin jos olet nainen.
Tutkimuksen mukaan naisia huijataan todennäköisemmin neuvottelujen aikana. Vielä pahempaa on, että meitä nähdään myös todennäköisemmin epäpätevinä, helpommin harhaanjohtavina ja valehtelevat useammin - sekä miehet että naiset. Arkistoi tämä kohtaan "Asiat, jotka eivät toivoisi olevan totta monista syistä".
Ennen kuin heität tämän tutkimuksen roskakoriin ja mietit “ei tämä tyttö! " tai anna itsesi ottaa poikaystäväsi tai isäsi mukaasi aina, kun sinun on tehtävä osto, tämä voi itse asiassa olla hyvä asia. "Minusta on hienoa, että ihmiset tutkivat stereotypiaa ja sen syitä", sanoo Alisa Ruby Bash, M.S., lisensoitu avioliitto- ja perheterapeutti Beverly Hillsissä.
Tutkimus koostui kolmesta osasta tutkiakseen eri puolia
sukupuoli stereotypioita neuvottelutilanteissa. Ensimmäisessä osassa ihmiset, jotka teeskentelivät olevansa myyjiä, katsoivat kuvia mahdollisista ostajista. Myyjät pitivät naisia johdonmukaisesti lämpimämpinä, mutta myös helpommin valehtelevina ja vähemmän pätevinä. Ja se johtui vain kuvan katsomisesta. Tutkijat Laura J. Kraya ja Alex B. Van Zanta huomauttaa, että luonnollinen lämmömme voi heikentää naisten vastustusta valheille, koska petoksen kohtaamista pidetään epäkohteliaana.Toisessa osassa havaittiin, että ihmiset, joiden katsottiin helposti kammottavan, puolestaan uskoivat sen olevan totta, ja se sai heidät näkemään itsensä epäpäteviksi. Koska naiset uskoivat, etteivät pysty käsittelemään sitä, he eivät kysyneet tai tutkineet valheita niin tarkasti, mikä puolestaan rohkaisi kumppaniaan olemaan vielä vähemmän eettinen. Siitä tuli epärehellisyyden noidankehä.
Mutta viimeinen skenaario oli kaikkein kertovin. Tutkijoiden mukaan yksi ryhmä ihmisiä teeskenteli olevansa kiinteistönvälittäjiä, jotka myivät merkityn kiinteistön asuinkäyttöön, kun taas toinen ryhmä oli ostajia, jotka halusivat kiinteistön suureksi kaupalliseksi kehitystä. (Sekä miehiä että naisia määrättiin molempiin osiin.) Ostajia kehotettiin käyttämään mitä tahansa petosta, jonka he pitivät tarpeellisena sopimuksen solmimiseksi. Naismyyjät tekivät paljon enemmän kauppoja, mikä kuulostaa hyvältä, kunnes huomaat, että he tekivät enemmän myyntiä, koska heille valehdeltiin - ja he uskoivat valheisiin - paljon useammin kuin miehet. He luulivat tehneensä hyvän sopimuksen, vaikka itse asiassa heidät oli huijattu. Lisäksi sekä mies- että naispuoliset ostajat sanoivat todennäköisemmin valehtelevansa naiselle vain sukupuolensa vuoksi. (Mitä siitä seuraa, naiset?)
Joten mitä se tarkoittaa, kun sinulla on XX -kromosomi? Tämä voi olla yksi tapaus, jossa luonnolliset naiselliset viehätyksemme voivat toimia meitä vastaan tutkijoiden mukaan. (Se ja räikeä naisviha.) ”Naiset on kasvatettu mukaviksi, rauhantekijöiksi ja välttämään konflikteja”, Elisa sanoo. "Meitä syytetään paskaksi, jos olemme vahvoja tai luottavaisia mielipiteissämme." Hän lisää, ettei ole yllättynyt siitä, että siinä on jotain totuutta. Mutta tieto on valtaa, ja tieto siitä, että tämä vaikutus on todellinen, voi auttaa sinua oppimaan parempia neuvottelutaitoja.
Bash suosittelee, että kaikki naiset harjoittavat itsevarmuuttaan ja itsevarmuuttaan pienemmissä tilanteissa, kuten silloin, kun ravintola sotkee tilauksesi. "Sinun täytyy harjoitella äänen nostamista ja pyytää mitä haluat", hän sanoo. Seuraavaksi hän suosittelee pysymään viileänä, ammattimaisena ja kunnioittavana ja muistaa, että näin on liiketoimintaa eikä henkilökohtaista.
Viimeisenä hän sanoo, että naisilla on usein hyvä intuitio asioista ja he eivät sivuuta sisävaivojamme, etenkin kohteliaisuudesta. "Luulen, että naiset usein tietävät, milloin meille valehtelee, minkä vuoksi on tärkeää kuunnella sitä ja olla ottamatta kaikkea nimellisarvoon."
Muista lopuksi, että sinulla on aina valta lähteä pöydältä, jos tarvitset enemmän aikaa tutkimukseen tai jos sinusta tuntuu siltä, että sinulle valehdellaan. Ja jos he kutsuvat sinua b *****? Olkoon niin. Parempi kuin menettää 7000 dollaria - keskimääräinen summa vähemmän palkkaa, jota nainen pyytää kuin mies neuvotellessaan uudesta työstä.
