Täällä työssäkäyvien naisten maailmassa on vaikeaa. Olet kuullut tilastoja Pew Research: Women huomattavasti vähemmän kuin miehet samasta työstä, valkoiset naiset ansaitsevat keskimäärin 82 senttiä miehen dollarista. Mustat naiset ansaitsevat keskimäärin 65 senttiä ja latinalaisamerikkalaiset naiset vain 58 senttiä. Palkkaero voi maksaa naiselle puoli miljoonaa dollaria koko elämän ajan. Silti naisia nähdään usein aggressiivinen ja epätodennäköinen kun he pyytävät korotuksia tai yrittävät neuvotella korkeammista palkoista.
Mitä tyttö sitten tekee? Pitäisikö heidän neuvotella palkastaan joka tilaisuudessa yrittääkseen korvata palkkaeron?
CareerBuilderin vuonna 2017 tekemän tutkimuksen mukaan yli puolet yrityksistä odottaa sinun neuvottelevan tarjouksesi, ja 52 prosenttia kyselyyn vastanneista sanoi tarjoavansa ehdokkaille vähemmän odottaessaan, että he pyytävät enemmän - joskus pöydälle jää 5000 dollaria tai enemmän.
Pitäisikö siis kysyä lisää? Todennäköisesti. Yksi merkittävä poikkeus Ladan Nikravan Hayesin mukaan, ura neuvonantajana CareerBuilderissa, jos sinulle maksetaan jo odotettua hintaa. "Jos olet tehnyt tutkimuksesi ja tiedät, että saamasi palkka on asemasi mukainen, sinun kokemuksesi ja kaupunki, jossa työskentelet, älä neuvottele vain neuvottelun vuoksi ”, Hayes kertoo Hän tietää.
Neuvottelujen oikea lähestymistapa voi vaikuttaa paljon siihen, otetaanko pyyntösi huomioon. Jos olet esimerkiksi neuvottelemassa uudesta tehtävästä, älä tule liian aikaisin palkkavaatimusten kanssa. "Älä koskaan neuvottele korvauksesta ennen kuin olet neuvotellut työstä", hän sanoo, koska olet houkuttelevampi työnantajalle, kun olet osoittanut intohimosi, kokemuksesi ja taitosi. Jos aloitat neuvottelut ennen kuin olet tehnyt selväksi, voit katkaista heidän kiinnostuksensa ennenaikaisesti.
Tärkeintä on tehdä tutkimusta ja olla valmis palkka -alueeseen. "Käytä tätä tutkimusta neuvottelutekniikkasi ilmoittamiseen", Hayes sanoo. "Keskustele kokemuksestasi ja siitä, mitä sinulla on tarjota, mikä sopii tehtävään."
Samanlaista tekniikkaa voidaan käyttää, kun pyydät korotusta myös nykyisessä työpaikassasi. "Liitä saavutuksiisi kovia numeroita", hän sanoo. "Ole valmis jakamaan esimerkkejä valmistuneista projekteista ja siitä, miten yrityksesi ovat vaikuttaneet positiivisesti yritykseen."
Jos potentiaalinen tai nykyinen työnantajasi ei harkitse korkeampaa korkoa neuvotteluyrityksen jälkeen, se ei välttämättä ole heijastus sinulle. "Voi olla palkkakatto, jota mikään neuvottelu ei voi löysentää", hän sanoo.
Mutta se ei tarkoita, että sinun on poistuttava tyhjin käsin. "Sen lisäksi, että neuvotteluja ei tehdä lainkaan, työnhakijoiden yleisin virhe on vain palkasta neuvotteleminen", Hayes sanoo. Ota huomioon muut sinulle tärkeät tekijät. Esimerkiksi velvollisuuksien muutos, mahdollisuus työskennellä eri paikasta, joustavampi työaika tai pidempi loma -aika.
Hayes tarjosi muutamia muita kysymyksiä ennen tarjouksen hyväksymistä tai hylkäämistä:
- "Onko tämä vain palkkapohja?"
- "Tuleeko kirjautumisbonusta?"
- "Miten minut arvioidaan ja lisääntyykö arvioinnin perusteella?"
Silti, jos pyydät korotusta etkä saa sitä, et ole yksin. Lontoon Cass Business Schoolin vuonna 2016 tekemän tutkimuksen mukaan naiset saavat korotuksia 25 prosenttia harvemmin kuin miespuoliset kollegansa. Vaikka taistelemme edelleen samasta palkasta lainsäädännöllisellä tasolla, meidän on vain jatkettava työnhakua tutkia, ilmaista odotuksemme nykyisille ja tuleville työnantajille ja etsiä meille maksavia yrityksiä asianmukaisesti.
Tämän artikkelin versio oli alun perin julkaistu Maaliskuuta 2018.
