Niisiis, naelutasite intervjuu ja saite tööpakkumise - kuid see pole kaugeltki oodatud palgavahemiku lähedal. Või otsite tööd ja komistate, kui neilt küsitakse kohmetut küsimust: „Mida te praegu teete?” küsimused. Sa pole kindlasti üksi. See on universaalne tõde, et rahaga rääkimine võib olla tohutult ebamugav - täpsemalt palgaläbirääkimistel edasi -tagasi liikumine, mis on vajalik teie teenitud raha teenimiseks.
Pole nii väärt olla viisakas ja nõustuda madala pakkumisega ning kahetseda, kui ei maksa oma õppelaenu, säästes nii palju kui lootsite või lihtsalt tunnete ülekoormatud ja alamakstud - klišee, mida võiks potentsiaalselt vältida, kui teate oma väärtust ja õpite end esiplaanil kaitsma, enne kui sellega nõustute tööd.
Kuna see on terav teema, pidasime nõu kolme naisega, kes teavad, millest nad räägivad, ja saime parimaid näpunäiteid läbirääkimisteks, et saada soovitud ja vääriline palk.
Andke vahemik
Ükskõik, kas keegi küsib teid intervjuus või kas see on mõni taotlus, on õige, kui te ei anna oma praeguse või soovitud palga jaoks konkreetset numbrit ja annate selle asemel üldise vahemiku. "Kui saate sisestada" arutamiseks ", ei värvita see teid kasti," ütleb Lisa Skeete Tatum, asutaja ja tegevjuht Landit, tehnoloogiaplatvorm, mille eesmärk on suurendada naiste edu ja tööturul osalemist.
"Kui peate numbri sisestama, loodetavasti olete oma uurimistöö teinud ja mõistate oma väärtust ja selle positsiooni palgavahemikku," ütleb ta. "Ma ankurdan end kõrgemasse otsa, mis jätab teile läbirääkimisruumi." Kui teenite praegu 45 000 dollarit ja soovite teenida 55 000 dollarit, võite öelda, et teie praegune palk jääb 50 000 dollari vahemikku ja soovite teenida vähemalt 50ndate keskel. See on aus ja täpne ning viib teid lähemale sellele, mida soovite teha.
Veel:5 küsimust, mis aitavad teil aru saada, kas olete õigel karjääril
Tehke oma uurimistööd
Enne intervjuule minekut veenduge, et teie palgaga seotud kodutööd oleksid tehtud. Uurige, milline on hüvitis sarnaste rollide eest, et saaksite julgelt sisse astuda ja paluda soovitud palka. "Seal on palju saite, kus saate aru saada, kui suur on teie töö ja asukoha prognoositav palk peaks olema, ”ütleb peajaht Nicole McMackin, Rahvusvahelise Naiste Juhtimise Assotsiatsiooni liige ja president Irvine Technology Corp., infotehnoloogilistele lahendustele ja personalitööle spetsialiseerunud ettevõte. "Olen leidnud selliseid saite nagu paymentscale.com, palk.com ja livecareer.com on kõik väga kasulikud teie oskuste eest sobiva hüvitise määramisel. ”
Sihi kõrgele
Parem on alguses üle küsida ja vajadusel hiljem alla tulla, kui küsida vähem, kui teate, et olete väärt (või isegi nõustuksite!), Ja peate seda hiljem selgitama. Kuigi te ei taha küsida naeruväärselt suurt summat, võib see teid isegi mitte kaaluda rolli jaoks küsige mõistlikkuse piires numbrit, mis oleks samuti märkimisväärne tõus juba olemasolevast tegemine.
„Minu üldine rusikareegel on taotleda ainult neid positsioone, mis maksavad teile vähemalt 20 000 dollarit rohkem kui praegu teenite, välja arvatud juhul, kui võimalus ja kogemused kompenseerivad selle tegemise palju vähem, ”ütleb juhtimiskonsultant ja nõustaja Dana W. Valge, uue raamatu autor Kujundatud juht: hakake juhiks, kelleks teid loodi. “Head inimesed on väga nõutud! Kui nad sind tahavad, siis nad maksavad. Ja veel mõned tuhanded dollarid, isegi 10–20 000 dollarit, ei tähenda neile midagi, võrreldes sellega, mida see täiendav 10–20 000 dollarit teie jaoks tähendab. ”
Küsige julgelt
Oluline on uskuda, et olete väärt iga senti, mida ettevõttelt teile maksma palute. "Mõelge arvukalt," ütleb White. „Ärge astuge läbirääkimistesse, mõeldes sellele, mida saate või mida nad teile annavad. Astuge läbirääkimistesse ja küsige, mida soovite. Ma luban teile, et ükski tööandja ei maksa teile kunagi senti rohkem, kui olete väärt, nii et öelge talle, mida te väärt olete. ” Ja usu seda.
Veel:Mida teha, kui tunnete end tööl ummikus
Ära valeta
Mõned inimesed võivad soovitada sul bluffida ja öelda oma uuele tööandjale, et teenid rohkem, kui tegelikult oled, et motiveerida neid sulle rohkem pakkuma. Muidugi võib see mõne inimese jaoks töötada, kuid see ei ole risk, mida tasub võtta - eriti kui soovite seda tööd tõesti. „Ära kunagi valeta! Teie maine on teie kõige väärtuslikum vara mis tahes töökoha või edutamise saamisel, ”ütleb White. „Tööstuse inimestel on sageli üksteisega väga tihedad sidemed ja ettevõtete vahel võib olla suur käive - kunagi ei tea, kes teab, kes ja kes asjad välja selgitab. Parem on küsida tõestusmaterjalidega seda, mida soovite, ja olla tagasi lükatud, kui jääda mõne dollari eest väikese valge vale juurde ja rikkuda teie maine igaveseks. ”
Küsi lisa
Kui teile ei pakuta esimest korda seda, mida lootsite, pidage meeles, et see on vaid läbirääkimiste alguspunkt - ja ettevõtted on protsessiga harjunud, isegi kui te seda ei tee. Ole armuline ja optimistlik ning mine laua juurde tagasi. „Soovitaksin öelda midagi sellist:„ Tänan teid pakkumise eest ja ootan huviga koostööd teie ja teie meeskonnaga. Ma lootsin, et oma aastatepikkuse kogemuse, X -teadmiste ja teie strateegiliste eesmärkide saavutamise võimega saaksin Y -hüvitise, ”ütleb McMackin. Küsida ei saa paha. Nad on teile juba tööd pakkunud, nii et halvim, mis juhtub, on see, et teid tagasi lükatakse.
Kaaluge muid hüvitiste vorme
Kui te ei saa vastust, mida lootsite, pidage meeles, et on ka muid asju, mille üle saate läbi rääkida - rohkem tasustatud puhkeaega, kodust töötamise päevi või varajane läbivaatamine, et arutada teie alusel tehtud palgatõusu jõudlust. "On paratamatu, et te ei saa alati soovitud palgapakkumist," ütleb Skeete Tatum. "Parim strateegia on alati mõista tagasilükatud taotluse" miks "ja selle teabe põhjal võite paluda oma palka uuesti vaadata järgmisel tsüklil või pärast vahe -eesmärkide saavutamist demonstreeriti."
Algselt postitatud StyleCaster.
