Kaks kuud tagasi ostsin kaks suurepärast Oscar de la Renta Kleidid kolmandiku eest nende esialgsed hinnad New Yorgi kaubamärgi näidismüügil. Selle käigus kaotasin oma lemmik rinnahoidja.
Halastamatult otsides seda hinnalist Gapi aluspesu, sattusin ma kolme peatselt pruutide juurde, kes jalutasid ümber väikese ruumi (ülerahvastatud nii kohutavalt koledate kui ka auhinnamängu vääriliste hommikumantlitega), pidades samal ajal oma tulevasi pulmi Kleidid. Nende hommikumantlid olid ka nende kuludega võrreldes tugevalt allahinnatud, kui need osteti tellistest Oscar de la Renta poest (või Saksist või Bergdorfist) Goodman või peaaegu iga teine pood, mis pakub klientidele täispikkuses peegleid ning kogu vajamineva aja ja ruumi tuba).
Veel:31 laheda suvise riietuse ideed, mida sel kuul kopeerida
Arvestades väljasõidu eesmärki-kas säästa paaditäis raha millelegi, mida kindlasti vajate, või kulutada mitte nii palju millelegi, mida kindlasti ärge - ja meie ühine edu sel päeval, hakkasin mõtlema: kas härra de la Renta hindas oma pakkumisi, teades, et neid tõenäoliselt ostetakse müügil? Kas keegi ostab enam midagi täishinnaga? Kas näidismüük on isegi tehing või on need ülehinnatud? Kõige tähtsam: kas proovimüügil osalemise psühholoogilised ja rahalised tagajärjed (ja minu kalli rinnahoidja kaotamine) on isegi pingutust väärt?
"See sõltub tõesti sellest, millist tüüpi ostja te olete," ütleb Laura DiGiovanna, 260SampleSale'i turundusdirektor, kolmanda osapoole ettevõte, mis pakub ruumi kaubamärkidele, näidismüügi seadistamiseks vajalik turvalisus, hooldus, turundus ja üldine korraldus, kui küsitakse, kas näidismüük on lõppkokkuvõttes tasuvam kui traditsiooniline ostmine kogemusi. "Peate kaaluma plusse ja miinuseid. Ostjate jaoks, kes tahavad seda armastust ja tähelepanu, seda toitlustamist, teeme seda parimal viisil […], kuid seal on umbes 700 800 inimest. ”
Keskmiselt 10–20 registreeritud proovimüügi koduks on New York vaieldamatu tippklassi ostmise kapital mood tükki eelarves. Sellel linnapõhisel kvaliteedil on kaks allikat. Ühelt poolt armastavad New Yorklased jahi põnevust ja tehingu tulemust (kes ei naudi võitu?). Samal ajal oli linn "[alati] epitsenter, kus [kleidi] proovid kuhjuvad ja need tuleb likvideerida," selgitab 260SampleSale'i asepresident Assaf Azani. Logistiliselt võib öelda, et erinevad „ülejäägid” on juba linnas-miks mitte proovida vähemalt osa neist viimase hetke kasumist teenida?
"Proovimüük on aastate jooksul nii palju muutunud," ütleb kogenud proovimüügi partner, kes juhib igal aastal kahte suurt müüki. Ta nõustus rääkima anonüümsuse tingimusel, arvestades tema ulatuslikke kontakte jaekaubanduses. „Mäletan, kui […] see oli tõeline näidismüük. See tähendab proovide nagi ja märgistusega kahjustatud esemeid, mida kindlasti poes müüa ei saanud. ” Arvestades müügi edu, hakkasid sündmused muutuma kvaliteeti, et meelitada ligi veelgi rohkem erinevaid kliente, kes võiksid likvideerida veelgi suurema nimekirja osadest, mida tõenäoliselt ei ostetaks muidu. Kui kaubamärgid hakkasid ära tundma ostja suuremat psühholoogilist soovi osta üksus, millal silmitsi sõnaga „müük”-eriti do-or-die olukorras-nihkus proovimüük sisse loodus.
"Ma arvan, et kõik kaubamärgid märgivad oma hindu eesmärgiga see müüki panna," ütleb partner. „Ma arvan, et nüüd kasutavad need kaubamärgid ära ja müüvad ühe proovipaketi õigete proovihindadega ning ülejäänud on lihtsalt kaubavarude või veebimüügihinnaga varud. [Te lähete näidismüüki ja näete] uhiuut kaupa plastikust ja riidepuudel nagu kaubamaja laoruumis. ” Näidismüük on endiselt müük, kuid mitte ainult näidiste müük.
"Ei, üldse mitte," ütleb Steven Dann, Long Islandi kahe samanimelise luksusliku butiigi omanik, kui temalt küsitakse, kas ta usub, et kaubamärgid, mille tooteid ta müüb, hindavad nende esemeid, teades, et neid müüakse lõpuks allahindlusega müük. Samuti korraldab ta iga hooaja lõpus näidismüüki, püüdes neid korraldada, kui „neid on ainult üks üksus jäetud ”, säilitades selgelt ainuõiguse aura, mis on alati määranud tipptasemel (ja kõrge hinna) tooted.
"Püüame alati saada kõige konkurentsivõimelisemaid hindu," ütleb Azani, arutades iga tüki hinnakujundusega seotud protsessi. "Tegelikult, kui enamik kliente on väga agressiivse hinnaga, ei ole me need, kes neid hoiavad. Kui üldse, siis need müügid on kõige meeldejäävamad. See on müük, mille puhul inimesed lähevad kontorisse tagasi kahe tohutu ostukotiga ja hakkavad oma töökaaslastega rääkima, mida nad 25 dollari eest leidsid. ”
Ometi ei üllata üllatavalt müügihinna järskus ostjaid veelgi rohkem allahindlusi nõudmast. DiGiovanna mainib ürituste ajal üsna palju kauplemist, “kuid meil on range poliitika: hind, mida meie klient komplekt on hind, mille eest me selle müüme. ” Kõik järelejäänud kaubad tagastatakse lõpuks kliendile kauba viimasel päeval soodustus.
Emilia, üks pruutidest, kes ta leidis kleit Oscar de la Renta müügil kajastab Azani tundeid tõeliselt hea müügi igavese mälestuse suhtes. "Käisin pulmasalongis ja proovisin mõnda kleiti selga, kuid mulle meeldinud ja soovitud kleitide hinnad olid tõesti kõrged," mäletab ta. "Mu ema oli mulle öelnud, et proovimüük on tulemas, nii et ma läksin [pulmasalongi], teades, et jõuan lõpuks kleidi ostmine müügilt. ” Kleit, mille ta ostis Oscar de la Renta näidismüügist, oli 90-protsendilise hinnaga silt.
Veel:13 Boho pulmakleiti, mille pärast oleme üle pea
Muidugi võivad kaubamärgid oma pakkumisi hinda teades, et nad korraldavad lõpuks näidismüügi. "Kaubamajad on ka jaemüüki täishinnaga alistanud," ütleb Azani. Ja on tavaline, et tarbijad ootavad, kuni ihaldatud kaup müüki jõuab kauplustesse nagu J.Crew, Gap või Aritzia - sest nii läheb. (Kõik need kauplused keeldusid seda lugu kommenteerimast.) Aga milline oleks teine võimalus kliendi vaatenurgast? Kas teos pole üldse teie oma? "Paljudel kaubamärkidel on sisenemisel takistus," kommenteerib Azani, arutades tema arvates müügi lõplikku atraktiivsust. „Ma arvan, et paljud kliendid võivad brändist teada, kuid pole kunagi viitsinud poodi sisse astuda või toodet puudutada või mõelda toote ostmisele, kuna see on nende [hinnavahemikust] väljas. Niisiis, see hetk, kui selle proovimüüki viite, äratab see kõigi huvi. ”
Azani loogika on loogiline. Te ei saa kunagi endale lubada seda täishinnaga Balenciaga kotti-aga kui näidismüük on käes, on asjaolu, kas koti hind on pumbatud või mitte. Loeb see, et kott on nüüd teie eelarve piires.
Dann palub erineda. "Minu arvates on teie tüüpiline näidismüük halvim asi, mis on moega juhtunud," ütleb ta e -posti teel. „Ärge saage minust valesti aru, ma tean, et inimesed, kes ei saa endale jaemüüki lubada, on näidismüügist vaimustuses, kuid need on ettevõtet kahjustanud terve. ” Selgituseks mainib butiigi omanik staatust ja ainuõigust, mis on seotud sellega, et nad saavad endale lubada kallist kirje. "Täishinnaga klient mõtleb nüüd kaks korda, kui kulutab Bergdorf Goodmanis Nancy Gonzalezi kotile 6000 dollarit," ütleb ta. "Kuna ta teab, et tema sõber ostis sama koti, mille ta eelmisel hooajal ostis, kaks kuud hiljem 60 % soodsamalt."
Pakkumise ja nõudluse seadusi arvestades järgib Danni väide loogikat. Mida odavam on toode, seda suurem on potentsiaalsete ostjate arv. Mida suurem on potentsiaalsete ostjate arv, seda väiksem on objekti väärtus. Dramaatiline tulemus? Nöör, pole enam tipptasemel moetööstust. Kas tulemus on lõppkokkuvõttes halb või hea, kas keskmise palgaga ameeriklaste õnn ületab rikaste oma Ameeriklane (kes tahab olla ainus, kes seda 6000 dollari suurust Nancy Gonzalezi kotti endale lubada saab) on arvamuse küsimus ja perspektiivi. Kuid üks on kindel: pannes selle Oscar de la Renta kleidi teadmisele, et maksin murdosa sellest, mida hr de la Renta maksis algselt palus mul maksta, ehkki rinnahoidjavabalt, tundub oi kui magus... arvestades, et kulutasin just 600 dollarit paari Gucci pätside peale- allahindlus!
Algselt postitatud StyleCaster.
