Te ei saa alati seda, mida soovite. Kuid kui proovite, võite mõnikord leida, et saate selle, mida vajate. - Veerevad kivid
Erinevus soovitud olemise ja eduka koduostja vahel võib taanduda millekski muuks kui teadmiseks erinevusest selle vahel, mida tahad kodus ja milleta sa ei saa elada. See kõlab lihtsalt, kuid see erinevus nõuab võimet ära tunda, mis on teie jaoks tõeliselt oluline, ja teha järeleandmisi ülejäänud osas. Kahjuks kaotab kompromissivõime sageli kahe abikaasa või partneri vahel, kes unustavad, et nad ei saa endale lubada oma iga kapriisi rahuldamist.
Kas peaksin koostama soovide nimekirja? Aga reaalsuskontroll?
Kõigepealt räägime sellest, mis on soovide nimekiri. Soovide nimekiri pole midagi muud kui nimekiri kõigest, millest olete oma majas unistanud: graniidist või kiltkivist köögipinnad (või võib-olla inkrusteeritud, peitsitud betoon), puuküttega kamin, kolme auto garaaž, nelja inimese mullivann, teie osariigi parim koolipiirkond, viieminutilise jalutuskäigu kaugusel tööle, neli magamistuba, kaptenisviit koos tema kappidega ja võlvitud laed. Saate pildi kätte.
Parimad kinnisvaramaaklerid ja -maaklerid paluvad oma esmakordsetel ostjatel koostada üksikasjalik soovide nimekiri kõigest, mida nad sooviksid kodus saada, rühmitatuna neljas kategoorias:
- Asukoht.Mõelge, kus teile meeldib sisseoste teha, kus teie lapsed koolis käivad, kus te töötate, kus te kummardate ja kus teie sõbrad ja pere elavad.
- Suurus.Mõelge soovitud magamistubade arvule, aia suurusele, lisaruumile, mida vajate laienemine või perekonna paindlikkus, kus te pesu pesete ja millist hoiuruumi te kasutate vaja.
- Mugavused.Mõelge garaažile, köögile ja vannitoaseadmetele, basseinile, kaminale, kliimaseadmetele, elektrijuhtmetele, küttesüsteemile ja lehtpuupõrandatele.
- Seisukord. Kas soovite kolimisolukorras kodu? Või olete valmis väärtuse suurendamiseks panustama mõne „higi omakapitali”, et laenata fraasi See vana maja?
Esmapilgul võivad paljud neist üksustest tunduda vastuolus teiste loendis olevatega. Soovite olla transpordivõrgu lähedal, nii et liikumine on lihtne, kuid soovite siiski vaikset ja rahulikku naabruskonda. Võib -olla soovite tööle kõndida, kuid koju tulles soovite, et teie naabruskond oleks vaikne ja turvaline. Soovite laia valikut ostlemisvõimalusi, kuid siiski peate olema oma terviseklubile piisavalt lähedal, et seda regulaarselt kasutada. Tahad linna ära kasutada ja elada siiski äärelinnas.
See on soovide nimekiri. Kui olete aus, mida soovite, on vastuolusid ja konflikte lihtne märgata. Enamik esmakordseid ostjaid satuvad kõikidest oma valikutest segadusse ja omandavad mentaliteedi “laps kommipoodis”.
Erinevate kodustiilide vahel valimine on keeruline. Ühel maakleril on igal aastal paar esmakordset ostjat, kes peavad nägema vähemalt ühte kõike selles piirkonnas: California rantšo, vana viktoriaanlik korter, linnasisene korter ja mitu uut alajaotust. See võtab tohutult aega, mis läheb raisku, kui ostja otsustab lõpuks pööninguga minna.
Et aidata oma klientidel määratleda oma vajadusi ja soove, kasutavad mõned agendid ja maaklerid ka tööriista, mida nimetatakse reaalsuskontrolliks.
New Jerseys asuv kinnisvara müügiesindaja Joanne esitab oma esmakordsetele ostjatele väga spetsiifilisi küsimusi selle kohta, mida nad vajavad oma esimeses kodus ellujäämiseks. "Ma lihtsalt tean, et nende taskuraamat ei võimalda neil saada kõike, mida nad tahavad. Ma ütlen neile, et nad hakkavad oma teise koduga saama seda, mida nad tahavad, mitte esimest. "
Siin on mõned küsimused, mida Joanne võib küsida:
- Mitu magamistuba vajate?
- Mitu last teil on või kavatsete selles kodus elades teisi saada?
- Kas garaaž on hädavajalik?
- Miks on vaja keldri või pööninguga kodu?
- Kas kasutate igapäevaselt ühistransporti?
- Kui lähedal peate tööle olema?
- Kas suurel kiirteel või liikluses sõitmine ajab hulluks?
- Kas soovite hoolitseda aia eest või eelistaksite hooldusvaba kodu?
Esitades konkreetseid küsimusi oma igapäevase elustiili kohta, saavad maaklerid keskenduda teie eelarve jaoks parimale asukohale, kodu suurusele ja mugavustele. Nad saavad lugeda teie soovide loendi ridade vahelt.Sooviloenditel ja reaalsuskontrollidel on teine kasutus. Kui seate oma nimekirjas olevad esemed tähtsuse järjekorda, saab hea kinnisvaramaakler öelda, milliste esemetega võiksite kaubelda. Näiteks kui teie nimekirja esimene soov on saada nelja magamistoaga kahe vanniga maja ja kolmekümne kaheksas element on puuküttega kamin, siis maakler teab, et eelistaksite ilmselt nelja magamistoaga kahe vanniga maja ilma kaminata kolme magamistoaga kahe vanniga majale, kus on kamin.
Kokkuvõte: kui te lotovõitu ei tee või olete iseseisvalt jõukas, peate tõenäoliselt oma esimese kodu ostmisel tegema mõningaid kompromisse.
Ja mõnikord teete vea.
Ilyce ja Sami lugu
Kui me Samiga koos esikoha ostsime (1920. aastatel ehitatud vintage Chicago kuur), ei olnud meil autot. Elasime linnas, vaatega Michigani järvele ja meil oli lihtne juurdepääs ühistranspordile, nii et me ei suutnud isegi ette kujutada, et ühel päeval võime meelt muuta ja auto osta. Meie soovide nimekiri sisaldas parkimiskohta, kuid see oli nimekirjas madalal, võib -olla umbes kahekümnendal kohal.Teisest küljest oli puuküttega kamin meie nimekirjas üsna kõrge-umbes number viis. Võite arvata, mis juhtus. Kui paar aastat hiljem anti meile auto ja hakkasime tänaval parkimiskohti jahtima ja nokitsema, olime vabandust (eriti külmadel, lumistel, Chicago miinuskraadidel), et meil polnud ruumi auto parkimiseks. Kuid mitte nii kahju kui siis, kui tahtsime oma ühikut müüa ja avastasime, et enamik selle piirkonna koduostjaid ei kaaluks isegi hoonet, millel pole parkimist. Kaminast hoolisid vähem inimesed, kuigi meile see väga meeldis. Võite kihla vedada, et kahe autoga garaaž oli järgmise ostetud kodu jaoks meie nimekirja tipus.
Maaklerite sõnul peaks parimate soovide nimekiri sisaldama kõike, mida kodus soovite. Kui teie esialgne nimekiri ütleb „kena maja, neli magamistuba”, proovige oma tõeliste soovide stimuleerimiseks esitada endale järgmised küsimused:
- Kui tihti ma linnas käin? Äärelinnad? Riik? Kus ma pigem oleksin?
- Kui palju aega tahan iga päev tööle sõites kulutada?
- Kas mul on sageli külalisi? Kas mul on vaja eraldi külalistetuba? Eraldi vann?
- Kas ma töötan kodust? Kas mu abikaasa või elukaaslane? Kas vajame eraldi kontoripinda?
- Kas ma tahan oma lastele spetsiaalset mänguväljakut?
- Kas mu lapsed sõidavad bussiga kooli või kõnnivad või pean ma nendega sõitma?
- Nüüd on mu palvemaja kaugel?
- Kas ma tahan aeda? Kas ma kasvatan köögivilju? Lilled? Või piisab puudest ja dekoratiivpõõsastest?
- Kas mul peab olema garaaž? Kahele autole? Kolm autot? Kas mul on vaja spetsiaalset parkimiskohta? Kas kaetud välisruumist piisab?
- Kui kaugel on lennujaam? Toidupood? Keemiline puhastus? Jõusaal? Tuletõrje- ja politseijaoskonnad?
- Mis on minu lemmik puhkevorm ja kui kaugel see on?
- Kus elab minu laiendatud perekond? Kus mu lähedased sõbrad elavad? Kui kaugel neist tahan olla?
- Kas ma tahan kodu, mis on heas seisukorras (mõnel pool riigis nimetatakse seda ka sinise lindi tingimuseks)? Või kas ma tahan osta väikese maja suurele krundile ja selle aja jooksul korda teha või juurde ehitada?
Eluviisidega seotud küsimused on soovide nimekirja olulised komponendid. Kas teile ja teie abikaasale meeldib laupäeva õhtuti sisse jääda? Või eelistate olla tegevuse lähedal? Kas see eelistus muutub aastate jooksul? Kas olete vallaline või abielus lastega? Kas olete üksikvanem? Geipaar? Kas reisite sageli? Kas teil on auto? Kas teil on paat või kavatsete selle lähitulevikus osta? Kas soovite olla jahisadamast viieteist minuti kaugusel?Näete, kuidas isiklikud eelistused loendisse sisestatakse. Iga abikaasa või partner peab koostama oma soovide nimekirja. Seejärel räägite koos soovidest läbi reaalsuskontrolli. Kasutage järgmisi töölehti.
Kui olete kogu teabe paberile pannud, proovige see koondada üheks terviklikuks lauseks. Näiteks: "Ma tahan nelja magamistoaga kolme vanniga kodu, millel on suur aed, üsna uus köök, palju kapiruumi, puuküttega kamin, ja kahe autoga garaaž, mis asub viieteistkümne minuti kaugusel teekonnast kontorisse ja kirikusse, lühikese jalutuskäigu kaugusel keskkoolist. piirkond. ”
See on algus. Järgmisena seadke oma soovide loendis olevad esemed tähtsuse järjekorda ja tuvastage kõik esemed, mille soovite teiste vastu välja vahetada. Kas loobuksite näiteks puuküttega kaminast, kui see tähendaks kahe auto garaaži olemasolu? Kas saaksite väiksema majaga hakkama, kui see tähendaks, et asute paremas koolipiirkonnas? Kas eelistate olla tööle lähemal, kuigi see tähendab suurest aiast loobumist? Mis siis, kui peaksite elama korteris, kuid saaksite tööle kõndida?
Kui soovide nimekiri on kõik, mida kodus soovite, on reaalsuskontroll kõik, ilma milleta te elada ei saa. Näiteks võite soovida nelja magamistoaga kodu, kuid teil on tingimata vaja kolme magamistuba. Võib -olla soovite suurt aeda, kuid teil on tõesti vaja õueala, kus saate oma sõpradele "koeri" ja burgereid grillida. Teie reaalsuskontroll võib korrata paljusid teie sooviloendi üksusi, kuid lühendatud versioonides. Olge täiesti aus selle miinimumi osas, mida teil vaja on, et teil oleks kodus mugav olla.
Looge oma reaalsuse kontrollnimekirjast üks lause, mis kajastab teie kodu põhivajadusi. Kui olete vallaline naine, võib teie reaalsuskontrolli lause olla järgmine: „Mul on vaja kahte magamistuba [enamasti edasimüügi eesmärgil], kahte vannituba ja spetsiaalset parkimist ruumi või juurdeehitatud garaaži, mingisugust välistingimustes elamispinda, 24-tunnine turvatöö hoones ja kahekümneminutiline (või lühem) autosõit tööd. ”
Need üksikasjad annavad teie maaklerile midagi, millega töötada. Ta võib võtta teie soovide nimekirja ja hakata seda sobitama kodudega, mis on loetletud kohalikus mitme nimekirja teenuses. Kas soovide nimekiri ja reaalsuskontroll on aega ja vaeva väärt? Maaklerid ütlevad, et on. Kuigi hea maakler veedab tund või kaks sama teabe jagamiseks, olles kirjalik soovide nimekiri ja reaalsuskontroll aitavad teil keskenduda sellele, mida te tegelikult tahate ja mida te ei saa elada ilma.
Aus ja täielik soovide nimekiri on teekaart lõpuks oma unistuste maja leidmiseks.
