Kas tunnete, et saate pulga lühikese otsa? Kas olete mures, et maksite millegi eest liiga palju? Alustage läbirääkimisi, et veenduda, et saate parima võimaliku pakkumise.
Tehingu üle läbirääkimine sarnaneb palju pimekohtingule minekuga - paned endast parima ja loodad parimat. Enamasti on hea tehing otseselt seotud läbirääkimistega. Uuringud näitavad, et naised maksavad kaupade ja teenuste eest ligi 50 protsenti rohkem kui mehed. Daamid, muudame seda! Mida paremad on teie läbirääkimisoskused, seda vähem raha lõpuks maksate. Enne järgmise suure ostu sooritamist-või isegi selle tõstmise küsimist-peenhäälestage oma oskusi nende näpunäidetega, et veenduda, et saate selle, mida soovite.
Ole enesekindel
Näpunäide: Mõelge läbirääkimistele kui koostööle, mitte vastasseisule. Enamik naisi vihkab vastasseisu, seega mõistke hoopis, et soovite, et mõlemad pooled oleksid õnnelikud. See on win-win olukord.
Enne läbirääkimisprotsessi alustamist mõistke, et olete selle eest väärt. Tea, mida sa tahad ja ära lepi millegi teistsugusega. Kui müügimehed näevad enesekindlalt kedagi, kes on nõus tehingust eemale minema, on nad valmis hinda kallutama, et teid õnnelikuks teha ja teid kliendiks muuta.
Tea, mida oled nõus maksma
Ärge kunagi proovige tehingu üle läbirääkimisi pidada, kui te pole uurimistööd teinud või määranud, kui palju olete nõus maksma. See oleks nagu minna autoesindusse ja maksta täishind. Kahjuks juhtub see kindlasti, kui te pole selleks valmis. Vaadake oma eelarvet tähelepanelikult ja vaadake hoolikalt, milleks soovitud toode läheb. Pidage läbirääkimistel silmas sihthinda ja olge valmis kõndima, kui seda hinda ei täideta.
Ärge segage end emotsionaalselt
Näpunäide: Isegi kui tunnete, et teil tõesti peab see praegu olemas olema, ärge kunagi teavitage müüjat sellest. Olge alati rahulik ja enesekindel.
Daamid, olgem ausad. Me kipume toodetesse kiiresti armuma. Me kiindume millessegi ja peame midagi omama, ilma et see oleks läbi mõeldud. See on OK, me kõik teeme seda-aga proovime enne ostmist põhjalikult oma ostude põhjuseid varundada. Sul pole midagi vaja praeguja kui ootate paar päeva, et uurida ja saada parim pakkumine, tunnete end ostuga võrreldes palju paremini.
Ärge kunagi andke survet
Müüja ülesanne on panna teid maksma kõrgeimat hinda, mida olete nõus maksma. Mäleta seda. Samuti pidage meeles, et müüjad soovivad tehingu võimalikult kiiresti lõpetada, mis võib tekitada survet. Autode edasimüüjad, mööblikauplused ja spordisaalid on tuntud selle poolest, et nad ütlevad „ainult täna”. Uskuge meid, tehing on homme alles. Kui lahkute tehingust, öeldes, et mõtlete sellele ja annate neile homme teada, on väga hea võimalus, et nad helistavad teile, pakkudes teile päeva lõpuks soovitud tehingut.
Teeme seda, daamid.
Veel hea pakkumise saamisest
Kuidas saada parimat pärast jõule tehinguid
Emad ja paindlik töö: kuidas pidada läbirääkimisi võitnud töögraafiku üle
Kuidas peaaegu millegi üle läbi rääkida
