Kas mõte tegelikust edasimüügiplatsile astumisest paneb teid raputama? Sa ei ole üksi. Auto on suuruselt teine ost, mida enamik inimesi oma elu jooksul teeb.
Lisage sellele kasutatud autode müügimehe ebameeldiv kuvand ja sellest piisab, et tekitada paanikahood. Kuid kas see pilt on tõesti õigustatud? Või on see möödunud ajastu pärand?
Reaalsus on see, et enamik inimesi, kes töötavad automüügiettevõtetes, on täpselt nagu teie-töökad inimesed, kes lihtsalt üritavad ennast ja oma peret ülal pidada. Muidugi on igas ametis ebaausaid inimesi, kuid võib -olla olete tõesti närvis sellepärast, et te ei saa sellest protsessist aru. Keegi ei saa teid ära kasutada, kui olete teadmistega relvastatud. Niisiis, mida täpselt peate teadma?
Kiire näpunäide: Kui olete mures selle pärast, et teie krediidiaruande mitu päringut vähendavad teie krediidiskoori, ärge seda tehke (vähemalt sel juhul). Krediidibürood on nüüd arvestanud selliste asjadega nagu auto- ja koduostud. Nad teavad, et saate sama tüüpi ostude kohta mitu hinnapakkumist, nii et nad on sellist asja oma valemitesse lisanud. Neid loetakse “pehmeteks päringuteks”, sest nad teavad, et te ei kavatse kulutada.
Tea, kus sa seisad
Enne kui asute isegi vahendusfirmale, hankige oma krediidiskoor kõigilt kolmelt suurelt krediidibüroolt - Experian, Equifax ja TransUnion. Oluline on saada kõik kolm, sest mitte kõik edasimüüjad ei kasuta sama bürood, mis tähendab, et kui esindus A kasutab teie krediiti, võivad nad näha teistsugust pilti kui esindus B.
Otsige ebatäpsusi ja parandage need enne esindusse minekut, nii et teil on parim võimalus saada madalaim aastane protsendimäär (APR, ühe aasta krediidikulud) võimalik, sest teie krediidiajalugu on kulude määramisel suurim tegur krediidist. Pange tähele, et edasimüüja peab ka teie krediiti haldama.
Samuti peaksite minema oma panka või krediidiühistusse, et teada saada, millist tehingut nad teie hinnaklassis laenu saavad. Kuid ärge lihtsalt võtke nende sõna. Edasimüüjad töötlevad palju selliseid lepinguid kuus ja neil on juurdepääs mitmele laenuandjale. Enamiku inimeste jaoks võidab edasimüüja teie panga ja võib -olla isegi teie krediidiliidu, nii et proovige ka neid (ja tõenäoliselt rohkem kui ühte neist).
Läbirääkimised
Kui astute krundile, on esimene inimene, kellega enamikes esindustes räägite, müüja. See on inimene, kes aitab teil sõidukit valida. Kui olete nagu enamik inimesi, olete juba enne olemasolevat veebiavaruste kasutamist uurinud, millist autot soovite. Müüja annab teile aimu, millised on teie maksed, kuid ei saa teile veel midagi liiga täpset anda, nii et kui teate oma krediidiskoori on äärmiselt madal või väga kõrge (või kui kavatsete pakkuda keskmisest väiksemat või kõrgemat sissemakset), olge valmis selleks, et erinev.
Enamikul juhtudel annab müüja pärast auto valimist teid üle toidu- ja finantsjuhtide (rahandus- ja kindlustusjuht) juurde, et aidata teil leida õigeid finantseerimis- ja muid võimalusi. Siin hakkavad asjad tõesti loendama.
Toidu- ja toiduvalmistamisjuht haldab teie krediiti ja esitab teie krediiditaotluse oma olemasolevatele rahastamisallikatele, et teada saada, millised on teie võimalused. Tõenäoliselt saate tagasi mitmeid hinnapakkumisi erinevate tingimuste ja APR -iga ning toidu- ja söögijuht pakub teile parimat pakkumist. Siiski ei pea te nõustuma esimese tehinguga, mida söögi- ja söögijuht teile pakub. Saate kasutada mis tahes teavet, mille olete Internetist leidnud, et küsida autolt madalamat hinda ja isegi küsida madalamat APR -i. Pidage ainult meeles, et neil on APR-i üle nii palju kontrolli ja see võib langeda vaid punkti või kahe võrra (või mitte, kui olete kõrge riskiga klient).
Kiire näpunäide: Ärge võtke esimest pakutavat tehingut lihtsalt selleks, et sellest üle saada. Teil on õigus viia valmis müügileping koju ja vaadata see üle.
Negatiivne omakapital
Kuid läbirääkimisprotsess ei seisne ainult madalaima hinna või parima APR -i saamises. Sellesse mängivad ka muud asjad. Üks väga konkreetne asi, millest peate aru saama, kui teil on vahetusleping, on negatiivne omakapital.
Negatiivne omakapital on see, mis juhtub, kui kauplete autoga, mille eest olete endiselt võlgu. Paljud edasimüüjad pakuvad teie olemasoleva lepingu tasumist, kui rahastate nendega sõidukit. Miks? Nad maksavad teie olemasoleva lepingu ära, nii et saate sõiduki, millega te nendega kauplete, omanik, nii et neil on seaduslik õigus seda müüa.
Aga sina on maksta uuele laenuandjale järelejäänud saldo koos intressidega. Kui teete seda sageli, maksate tuhandeid, eriti kui kipute autodega kauplema, kui olete maksetega tagurpidi (võlgnete rohkem, kui auto väärt on).
Järelturu tooted
Kui olete sõiduki hinnaga kokku leppinud, vaatab toidu- ja joogijuht üle mõned muud asjad, mida saate osta, et oma autot kaitsta või isegi lihtsalt muuta. Teie põlveliigese reaktsioon võib olla kuulamise lõpetamine, kuid ärge seda tehke. Mõned neist toodetest on äärmiselt väärtuslikud ja kuigi teie söögi- ja söögijuht võib soovitada teile sobivaid tooteid, saate ainult teie teada, mis on parim.
Näiteks üks toode, mida paljud tarbijad peavad väga väärtuslikuks, on GAP. Kuigi GAP on lühend, mis väidetavalt tähistab mitut asja, on seda tootena lihtne mõista. Põhimõtteliselt, kui teie autoga juhtub midagi ettenägematut ja see on kokku pandud, tasub GAP ära erinevuse („lõhe”) võlgnevused ja selle, mida kindlustusselts on nõus maksma (mis on äärmiselt väärtuslik, kui arvate, et jääte oma peaga tagurpidi auto). Samuti on olemas sõidukite teeninduslepingud, mis maksavad garantiivälise remondi eest, varguste eest hoiatavaid tooteid ja palju muud.
Hoidke oma kõrvad lahti. Paljud neist toodetest on odavad ja neid saab koos sõidukiga rahastada (lisades igakuisele maksele vaid mõne sendi mõne dollari kohta). Kui te pole kindel, mis toode on, esitage küsimusi või otsige see oma nutitelefonist.
Parim näpunäide - teil on jõudu
Kui olete endiselt sõidukite ostmisprotsessi pärast närvis, kuulake seda olulist nõuannet autotööstuse veteranilt ja autojuhi tegevdirektorilt David Robertsonilt. Rahandus- ja kindlustusspetsialistide ühendus (mittetulundusühing, mis õpetab edasimüüjate finantsteenuste töötajaid sõidukite rahastamisega seotud föderaalsete ja osariigi seaduste ja eetika kohta).
"Igal autoostjal on kaks kõige võimsamat inimesele teadaolevat tarbijakaitseseadet," märgib Robertson. "See on nende jalad. Kui edasimüüja töötaja ei reageeri teie vajadustele ega küsimustele, pole kursis müügiks pakutavaga või vältides hinnakujunduse avaldamist või müüja kohustuste määratlemist, siis tõuse lihtsalt püsti ja astu välja edasimüüja. ”
Veel auto ostmisest
8 näpunäidet naissoost autoostjatele
Autokaupmeeste rahastamine 101 - terminite sõnastik
Nõuanded auto ostmiseks naistele: mida peate enne ostmist teadma
