Kas teate seda närivat hirmu, mida teete suure ostu, näiteks auto või kodu ostmisel, et teid võidakse ära rebida? Uue uuringu kohaselt võib teil olla õigus... eriti kui olete naine.
Uuringust selgus, et läbirääkimiste käigus pettakse naisi sagedamini. Veelgi hullem on see, et meid peetakse tõenäolisemalt ebakompetentseteks, neid on kergemini eksitada ja neile valetatakse sagedamini - nii mehed kui naised. Esitage see jaotisse „Asjad, mida ma soovin, et need poleks mitmel põhjusel tõesed”.
Enne kui selle uuringu prügikasti viskate ja mõtlete “mitte see tüdruk! " või loobuge oma poisi või isa kaasavõtmisest igal ajal, kui teil on vaja ostu sooritada, võib see tegelikult hea olla. "Minu arvates on suurepärane, et inimesed uurivad stereotüüpi ja selle tagamaid," ütleb Alisa Ruby Bash, M.S., litsentseeritud abielu- ja pereterapeut Beverly Hillsis.
Uuring koostati kolmes osas, et uurida erinevaid tahke
sugu stereotüüp läbirääkimisolukordades. Esimeses osas vaatasid müüjaks teesklevad inimesed potentsiaalsete ostjate pilte. Müüjad hindasid naisi järjekindlalt “soojemaks”, kuid ka kergemaks valetama ja vähem pädevaks. Ja see tuli lihtsalt pildi vaatamisest. Teadlased Laura J. Kraya ja Alex B. Van Zanta märgib, et meie loomulik soojus võib vähendada naiste vastupanuvõimet valedele, sest pettusega otseselt silmitsi seismist peetakse ebaviisakaks.Teises osas leiti, et inimesed, keda peeti kergelt bambuseks, uskusid omakorda, et see on tõsi, ja see viis nad end ebakompetentseks. Kuna naised uskusid, et nad ei saa sellega hakkama, ei esitanud nad küsimusi ega uurinud valesid nii tähelepanelikult, mis omakorda julgustas nende partnerit olema veelgi eetilisem. See muutus ebaaususe nõiaringiks.
Kuid viimane stsenaarium oli kõige kõnekam. Teadlastel oli üks rühm inimesi teeselnud, et nad on kinnisvaramaaklerid, kes müüvad kinnisasja elamispindadeks, samas kui teine rühm oli ostjad, kes soovisid kinnistut suurele reklaamile arengut. (Mõlemasse ossa määrati nii mehi kui naisi.) Ostjatel kästi tehingu sõlmimiseks kasutada kõiki pettusi, mida nad pidasid vajalikuks. Naismüüjad tegid palju rohkem tehinguid, mis kõlab hästi, kuni mõistate, et nad müüsid rohkem, sest neile valetati - ja nad uskusid valesid - palju sagedamini kui mehed. Nad arvasid, et olid teinud hea tehingu, kuigi tegelikult olid nad ära rebitud. Lisaks ütlesid nii mees- kui naissoost ostjad, et nad valetavad naisele tõenäolisemalt lihtsalt tema soo tõttu. (Mis sellega on, daamid?)
Mis on siis XX -kromosoomi olemasolu? See võib olla üks juhtum, kus meie loomulikud naiselikud võlud võivad teadlaste sõnul meie vastu töötada. (See ja jultunud misogüünia.) "Naisi kasvatatakse toredateks, rahutegijateks ja konfliktide vältimiseks," ütleb Elisa. "Meid süüdistatakse hullumeelsuses, kui oleme oma arvamuses tugevad või kindlad." Ta lisab, et pole üllatunud, et selles on tõde. Kuid teadmised on jõud ja teadmine, et see efekt on reaalne, aitab teil õppida paremaid läbirääkimisoskusi.
Bash soovitab kõigil naistel harjutada olema enesekindlam ja enesekindlam väiksemates olukordades, näiteks kui restoran rikub teie tellimuse. "Peate harjutama oma hääle tõstmist ja küsima, mida soovite," ütleb ta. Järgmisena soovitab ta jääda jahedaks, professionaalseks ja lugupidavaks, pidades meeles, et see on nii äri ja mitte isiklik.
Viimaseks ütleb ta, et naistel on sageli asjade suhtes hea intuitsioon ja nad ei ignoreeri meie sisetunnet, eriti viisakusest. "Ma arvan, et naised teavad sageli, millal meile valetatakse, mistõttu on oluline seda kuulata ja mitte võtta kõike nimiväärtusega."
Lõpuks pidage meeles, et teil on alati õigus lauast eemale minna, kui vajate rohkem aega uurimiseks või kui tunnete, et teile valetatakse. Ja kui nad sind kutsuvad b *****? Olgu nii. Parem kui kaotada 7000 dollarit - keskmine summa väiksem palgaga, mida naine küsib, kui mees uue töökoha üle läbirääkimisi pidades.
