Kui te pole varem termini mitmetasandiline turundus kuulnud, olete ilmselt kuulnud MLM -ettevõttest. Kas sõber müüb eeterlikke õlisid? Kas olete kunagi Mary Kay ostnud? Kas teil on sahtlitäis LuLaRoe retuuse? Jah, need on mitmetasandilised turundusettevõtted. Mõnikord nimetatakse neid ka suunamisturunduseks, püramiidmüügiks või võrguturunduseks.
Siin on nende põhiline tööviis: ettevõte on moodustatud. Tavaliselt on neil toode, nagu eespool nimetatud eeterlikud õlid, meik või säärised. Selle asemel, et oma toodet poeriiulitele panna, palkavad nad otsemüügi tegemiseks hoopis turustajaid. Need turustajad teenivad raha kahel viisil. Esiteks müüvad turustajad toodet ja teenivad raha pealt. Teiseks värbavad turustajad turustajateks teisi inimesi ja teevad kärpimise sellest, mida need uued turustajad müüvad.
Veel: Mida teha, kui kaotate ootamatult oma töö
Erinevalt teistest müügipositsioonidest ei saa te palka ega miinimumpalka ning peate peaaegu alati müüma müüdava toote eest ette. Mitmetasandilise turunduse legitiimsuse kohta on palju tagasilööke.
Atlandi ookean tegi sellel teemal funktsiooni ja leidis, et ühes ettevõttes tegi 94 protsenti müüjatest keskmiselt 1 dollar kuus. A Kvarts artikkel uuris psühholoogiline ja rahaline koormus teise populaarse MLM -iga liitumisest. John Oliver tegi a 30-minutiline lõik teemal, järeldades, et „MLM -id teevad inimestele haiget ja me peame levitama sõna nende ohtude kohta.”Kui ülaltoodu pole teid mitmetasandilise turunduse väärtuse suhtes ettevaatlikuks muutnud - võib -olla on teil mõni sõber, kes saab ühega väga hästi hakkama, võib -olla sa armastad toodet ja ei viitsi seda müüa, olenemata põhjusest - siin on mõned asjad, mida enne tootega liitumist kaaluda ennast.
1. Uurige, mida müüte
Föderaalne kaubanduskomisjon soovitab hindate toodet, mida kavatsete müüa, kuna paljud neist lubavad tõestamata „imerohtu” ja võivad olla isegi ohtlikud. Vaadake, kas tehtud väidete toetamiseks on olemas head ja usaldusväärsed uuringud.
"Soovitan seda teha ainult siis, kui teile toode tõesti meeldib," ütles Ashley Feinstein Gerstley, elutreener ja ettevõtte omanik. Eelarvefemme, kellel on olnud mitu klienti, kes tegelesid mitmetasandilise turundusega.
Veel:Need punased lipud võivad tähendada, et te ei peaks tööd tegema
2. Uurige ettevõtet
FTC soovitab teada saada, kui kaua ettevõte on tegutsenud, otsides nime märksõnadega, nagu „kelmus” või „kaebus”, millele on termini külge kleebitud, ja minge tulemuste saamiseks mitu lehte tagasi. Kas ettevõte on kohtusse kaevatud halva äritava eest? Kas sellel on positiivne või negatiivne maine?
"Kui müüte midagi, on ka teie maine kaalul. Veenduge, et see on ettevõte, mille nägu olete õnnelik, "ütles Gerstley.
3. Võtke aega pakkumise hindamiseks
Ärge allkirjastage lepingut ega makske raha "võimalusel kohtumisel", "soovitab FTC. Koosolek on ka teie võimalus esitada küsimusi hüvitusstruktuuri, kulude kohta, mida saate ette näha, ja dokumente, mis toetavad väiteid selle kohta, kui palju raha võite oodata.
"Oluline on finantside mõistmine," ütles Gerstley. "Kui peate investeerima tõeliselt kõrgete investeeringuteni, võib see olla punane lipp või tõesti oluline vaadata."
FTC -l on ka suurepärane nimekiri küsimustest, mida küsida teid värbavalt isikult, sealhulgas seda, kui palju inimesi nad on värvanud ja kui kaua nad on selles äris tegutsenud. Samuti on hea mõte lasta sõbral ka leping läbi lugeda.
"Ma ei soovitaks end mingil viisil rahalistesse raskustesse sattuda," lisas Gerstley.
Veel:8 Ekspertide poolt heaks kiidetud viisi karjääripõletuse võitmiseks
4. Hankige tagasimaksepoliitika kirjalikult
Paljud MLM -i ettevõtted ütlevad, et lubavad teil tagastada kasutamata toote, kuid tagastamispoliitika üksikasjad võib olla raske sõeluda ja jätta teile garaaž, mis on täidetud kasutamata toote ja rahaga, mida te ei näe uuesti. FTC soovitab saada kirjalikult nende tagasimaksepoliitika, sealhulgas selle, kas saate täieliku tagasimakse.
5. Küsige koolitusnõuete kohta
Koolitus võib olla veel üks kulu, mille eest MLM -id nõuavad õlgade võtmist, nii et küsige eelnevalt, millist koolitust ja vaja on koolitusmaterjale, kui palju aega nad võtavad ja mis juhtub, kui te ei osale, FTC soovitab.
6. Kuidas raha teenida?
FTC kohaselt tähendab kehtiv mitmetasandiline turundusplaan, et turustajad - kelleks te registreeruksite - teeniksid suurema osa oma rahast toote või teenuse otsemüügi kaudu. Seega, kui olete näiteks spordirõivaste turustaja, teenite suurema osa oma rahast jooksvate lühikeste pükste ja sünteetiliste särkide müümisega.
Aga kui suurem osa teie teenitavast rahast on rohkemate turustajate värbamine - inimeste liitmine samaga mida teete, vaid samm teie all oleval redelil - siis, nagu FTC ütleb selgelt: "See võib olla püramiid skeem. Püramiidiskeemid on ebaseaduslikud ja valdav enamus osalejatest kaotab raha. ”
Palju õnne kõrvalsaagi otsingul ja hoidke petturid endast nii hästi kui võimalik.
