Siin töötavate naiste maailmas on raske. Olete kuulnud Pew Researchi statistikat: naised teevad oluliselt vähem kui meestel sama töö eest, kus valged naised teenisid mehe dollari eest keskmiselt 82 senti. Mustanahalised naised teenivad keskmiselt 65 senti ja hispaanlased vaid 58 senti. Palgaerinevus võib naisele maksta pool miljonit dollarit elu jooksul. Ja ometi nähakse sageli naisi agressiivne ja ebatõenäoline kui nad palku tõstavad või proovivad kõrgemate palkade osas läbi rääkida.
Mida tüdruk siis tegema peab? Kas nad peaksid igal võimalusel oma palga üle läbirääkimisi pidama, et palgalõhet korvata?
CareerBuilderi 2017. aasta uuringu kohaselt on rohkem kui pooled ettevõtted ootan, et te pidate läbirääkimisi teie pakkumine ja 52 protsenti küsitletutest ütles, et nad pakuvad kandidaatidele vähem, oodates, et nad küsivad rohkem - mõnikord jääb lauale 5000 dollarit või rohkem.
Kas peaksite siis rohkem küsima? Ilmselt. Üks märkimisväärne erand Ladan Nikravan Hayesi sõnul, karjääri CareerBuilderi nõustaja on see, kui teile makstakse juba oodatud määra. „Kui olete oma uurimistöö teinud ja teate, et teie saadav palk on teie positsiooniga kooskõlas, siis teie kogemusi ja linna, kus te töötate, ärge pidage läbirääkimisi ainult läbirääkimiste pärast, ”ütleb Hayes Ta teab.
Läbirääkimiste õigel lähenemisel võib olla palju pistmist sellega, kas teie taotlused võetakse arvesse. Näiteks kui olete uue ametikoha läbirääkimisprotsessis, ärge tulge palganõuetega liiga vara kohale. "Ärge kunagi pidage hüvitise osas läbirääkimisi enne töö üle läbirääkimisi," ütleb ta, sest olete tööandja jaoks atraktiivsem, kui olete näidanud oma kirge, kogemusi ja oskusi. Kui alustate läbirääkimisi enne, kui olete need selgeks teinud, võite nende huvi enneaegselt katkestada.
Peamine on teha oma uuringud ja olla valmis palgavahemikuga. "Kasutage seda uuringut oma läbirääkimiste tehnika teavitamiseks," ütleb Hayes. "Rääkige sellest, mis rolli jaoks sobib teie kogemuste ja pakutava põhjal."
Sarnast tehnikat saab kasutada ka siis, kui palute palka oma praegusel töökohal. "Lisage oma saavutustele kõvad numbrid," ütleb ta. "Olge valmis jagama näiteid lõpetatud projektidest ja sellest, kuidas teie jõupingutused on ettevõtet positiivselt mõjutanud."
Kui teie potentsiaalne või praegune tööandja ei arvesta pärast läbirääkimiste pidamist kõrgemat määra, ei pruugi see teie üle peegeldada. "Võib tekkida palgalagi, mida ükski läbirääkimiste maht ei saa lõdvendada," ütleb ta.
Kuid see ei tähenda, et peate tühjade kätega minema minema. "Lisaks sellele, et üldse ei peeta läbirääkimisi, on kõige tavalisem viga, mida tööotsijad teevad, ainult palga läbirääkimised," ütleb Hayes. Võtke arvesse teisi teie jaoks olulisi tegureid. Näiteks kohustuste muutmine, võimalus töötada teisest kohast, paindlikum tööaeg või rohkem puhkust.
Hayes pakkus enne pakkumise vastuvõtmist või tagasilükkamist veel mõned küsimused:
- "Kas see on ainult palgabaas?"
- "Kas saab sisselogimisboonust?"
- "Kuidas mind hinnatakse ja kas selle hindamise põhjal suureneb?"
Siiski, kui te küsite palgatõusu ja ei saa seda, pole te üksi. Londoni Cass Business Schooli 2016. aasta uuring näitab, et naised saavad palka 25 protsenti harvem kui nende meessoost kolleegid. Kuigi me jätkame võitlust võrdse tasu eest seadusandlikul tasandil, peame lihtsalt jätkama tööotsimist teadusuuringuid, väljendades oma ootusi praegustele ja tulevastele tööandjatele ning otsides ettevõtteid, kes meile maksavad vastavalt.
Selle artikli versioon oli algselt avaldatud Märts 2018.
