Enamik meist teab reklaami, kui seda näeme. Nad andsid meile enne saateid ja DVR -i telesaadete ajal suupistepause või katkestasid meie lemmiklaulud raadios. Tänapäeval on reklaamid veidi vähem ilmsed ja võtavad üha enam vormi sotsiaalmeedia postitused nn mõjutajate poolt - eriti Instagramis - kuid me saame neid siiski voos märgata.
Mõjutajareklaamid järgivad tavaliselt sarnast valemit: atraktiivne inimene, kes kasutab juhuslikult toodet või teenust koos allkirjaga, mis selgitab, miks see talle meeldib, tavaliselt koos lahtiütlusega „#ad”. Mõjutajad ei pea tingimata kuulsad olema; tegelikult on enamik neist lihtsalt “tavalised” inimesed, kellel on juhtumisi hiiglaslikke jälgijaid sotsiaalmeedia.
Kõigil juhtudel ei tohiks seda tüüpi reklaam toimida - miks peaksime hoolima sellest, milliseid tooteid keskmised inimesed kasutavad? Kas me ei taha, et meie tooted oleksid kuulsuste poolt heaks kiidetud? Mitte tingimata. Vastavalt
Aga kui me teame, et need on reklaamid-eriti mitte kuulsate inimeste reklaamid- miks kas mõjutajaturundus töötab nii hästi? SheKnows vestles selle valdkonna mitmete ekspertidega.
Ideaalne kombinatsioon trendikast, kuid samas suhtelisest
Loogiliselt teame, et Instagrami mõjutajad on lihtsalt palgalised kõneisikud - miks nad siis töötavad ja miks investeerivad nii paljud kaubamärgid mõjutajatesse? Vastavalt Beverly Friedmann, tarbijaveebisaidi sisuhaldur Selle läbivaatamine, üks põhjus, miks brändid armastavad oma toodete reklaamimisel kasutada Instagrami mõjutajaid ja kuulsusi, on käia kaasas praegustega.
"Kui fänn näeb toote või teenuse kasutamisel mõjukat tegelast, tundub see samal ajal moodsam ja seotum," ütleb ta SheKnowsile. "Me saame suhelda nendega, keda me imetleme, kuigi paneme nad edu saavutamiseks ka pjedestaalidele."
Ja kuigi mõjutajate edu võib tunduda massidele kättesaamatu, näeme Friedmani sõnul suurema tõenäosusega neid tooteid, kui näeme inimesi, keda peame teatud toodete kasutamisel suhtelisteks. Selle tulemusena on ettevõtte investeeringud nendesse kõneisikutesse minimaalsed, võrreldes kasumiga, mis tuleneb nende kaubamärkide, piltide ja häälte kasutamisest reklaammaterjalide kasutamisel, lisab ta.
Vaadake seda postitust Instagramis
Üks minu lemmik pärastlõunaseid järeletulemisi on #terraorgini kollageeni- ja probiootikumipulber-ja see on lõpuks saadaval alates tänasest ilukäigu valitud @target kauplustes! See on saadaval Matcha rohelises tees + marjamelonis - kollageen aitab juuste, naha ja küünte tervist ning teate, et ma armastan oma probiootikume. Osta @ link bios! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
Postitus, mida jagas Hannah Fallis Bronfman (@hannahbronfman) on
Reklaamid on kohandatud vastavalt teie konkreetsetele huvidele
Instagrami reklaamid meeldivad sotsiaalmeedia kasutajatele tõenäoliselt nende kohandamise tõttu lugejate vajadustele ja huvidele, Michael Barbera, psühholoog, kes uurib tarbijate otsuste tegemist Clicksuasion Labs kus ta on käitumisjuhataja, ütleb SheKnows. "Facebook on Instagrami emaettevõte, mis tähendab, et Instagram kasutab Facebooki andmete kogumist ja analüüsi," selgitab ta. „Reklaamis kuvatav sisu on tõenäoliselt loodud kasutaja loodud toimingust, näiteks hashtagi jagamisest, teise kasutaja sisu meeldivaks muutmisest või kasutaja geograafiline asukoht. ” Teisisõnu, sotsiaalmeedia kasutajad näevad tooteid ja teenuseid, millest nad on kõige rohkem huvitatud, ning ettevõtted saavad sihtida hästi lihtsaid sihtmärke.
See on intiimne reklaamivorm
Väga edukad Instagrami mõjutajad jõudsid sinna, ühendades meiega näiliselt intiimsel viisil: kui logime Instagrami sisse ja jälgime neid kujutlusi täiuslikkusest, Patrick Davey Tully psühhoterapeut Los Angeleses, ütleb SheKnows. "Aja jooksul peame neid sõpradeks, kes peavad silmas meie parimaid huve," selgitab ta. "Mõjutajad on lahked inimesed, kes tahavad ainult meie elu paremaks muuta."
Loomulikult on reaalsus see, et neile makstakse palka ja tuttavus on hoolikalt arvutatud fassaad. Kuid Tully ütleb, et kuigi me võime sellest teadlikud olla, puutub nende kujutistega pidevalt kokku meie alateadvus. Selle tulemusel on nii lihtne meie sees olev skeptik välja lülitada. "Need inimesed veebis saavad meie sõpradeks. Me tunneme end ühendatuna, isegi kui nad meid ei tunne, "märgib ta. „Me arvestame nende mõjutajate tähelepanu. Edukatel on tugev kohalolek, mis on kutsuv ja tundub tõeline. Asjaolu, et isiksus esindab äri, on meie jaoks tagantjärele mõtlemine. ”
Vaadake seda postitust Instagramis
Kes vajab abi õppeaasta lõpuni jõudmisel? Mõned sõbrad ja mina teeme @dunkiniga koostööd, et jagada mõningaid Dunkin ’kinkekaarte ja #NationalDonutDay lõbusaid fakte. Täna (7. juunil) loosib Dunkin ’tasuta klassikalise sõõriku koos mis tahes joogi ostmisega ja anname välja 100 dollari väärtuses Dunkin’ kinkekaarte! (Kokku 4 võitjat). Esiteks räägime magusatest faktidest. Dunkin ’küsitles ameeriklasi ja küsis: kellega tahaksite sõõrikut kõige rohkem jagada? Lähedase sõõrikuotsuse puhul valis 34% oma abikaasa või olulise teise, 32% aga valis lapsi valides munchkins’i. Lisaks ütles 11% tegelikult "see on minu, kõik minu" ja ei jagaks sõõrikut kellegagi. Millise neist valiksite? GIVEAWAY AEG! Meie magusa kingituse abil ei pea te valima. AUHIND: 4 @dunkin kinkekaarti - peaauhind $ 50 (1) kaart ja (3) "munchkin!" kaardid igaüks 15 dollarit. VÕITJAD TEATATI VAHELT! Pange tähele: seda kingitust ei sponsoreeri, kinnita ega halda Instagram. Sisestades kinnitate, et olete 18+, ja vabastate Instagrami igasugusest vastutusest ja nõustute kasutustingimustega. Ainult USA elanikud.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #branding #focus #worksmarter #lifebalance #mempreneur #workingmoms #bossmom #bizsuccess #hustle #momswithhustle #busmomm #ematrendid
Postitus, mida jagas Nicole Feliciano (@momtrends) on
Me investeerime brändi
Brändide isikupärastamine mõjutajate poolt tähendab, et me investeerime nende pakutavasse, selgitab Tully. Mõjutajad ei tunne end Internetis võõrana: nad tunnevad end vanade sõpradena - olgu see siis ema, kes jagab mõnda lapsevanemaks saamise väljakutsed ja tema lemmik rinnapump või keegi, kellel on teie juuksetüüp, kellel on edu toode.
"Sõnum, mille nad meile saadavad, tundub isiklik: see pole meie meelest reklaam," ütleb Tully. „Mis siis, kui need on ehtsad? See pilt, mis meil on mõjutajast, on meie psüühika konstrueeritud, kuid tundub nii täpne. Miks ei teeks proovime nende tooteid? Lõppude lõpuks, kui mõjutaja on nii edukas, siis miks me ei tahaks tükki sellest õnnestumisest? "
Kaldume nägema edu saavutamist kui seda, mis neil on, või seda, mida nad teevad, nii et iga kord, kui Instagrami käivitame ja sirvida lõputuid pilte, mis edendavad õnne, edu ja tõelise rahulolu väljanägemist, saame veelgi rohkem konksul. "Me võime tunda end halvasti, sest me ei näe välja nagu mõjutajad, ja püüdes end hästi tunda, klõpsame sellel, mida nad tahavad müüa," märgib Tully.
Need panevad meid tundma end valideerituna
Litsentseeritud kliinilise psühholoogi dr Kim Chronisteri sõnul taandub see sotsiaalse tõestamise põhimõttele. Teisisõnu: "näeme käitumist antud olukorras õigemana sel määral, et näeme teisi seda tegemas." Nii et kui me pole kindlad, mida sellises olukorras teha, eeldame, et inimesed meie ümber - ekspertidest kuulsusteni ja tuttavateni - omavad rohkem teadmisi selle kohta, mis toimub ja mida peaksime käituma, Ta teab.
Lisaks vaatame Instagramis sageli atraktiivseid inimesi-alates näitlejatest kuni professionaalsete modellideni ja lõpetades võimatult hästi kokku pandud emaga Instagramis. See on nähtus, mida tuntakse kui "haloefekti", selgitab Chronister. Ja kui sotsiaalmeedia mõjutajal on see ihaldatud väike sinine linnuke, mis näitab “sertifikaati”, tähendab see, et neile on juba antud tempel autoriteetse tegelase või üksuse (antud juhul Instagram) heakskiit - ja mida rohkem me arvame, et inimestel on volitusi, seda rohkem me oleme valmis neid järgima, ta ütleb.
Vaadake seda postitust Instagramis
Mõni nädal tagasi küsis @monicarosestyle, kas ta võiks mind stiilida uue projekti jaoks, mille kallal ta töötab, milles ma vastasin: „Muidugi, see oleks minu au!! Üks väike asi... olen peaaegu 5 kuud rase. " Pärast LOL -i ja pisaraid ütlesin talle, et ärge tundke end halvasti, kui ta tahaks tagasi astuda. Selle asemel nõudis ta, et ma tuleksin tema stuudiosse pildistama kaks päeva hiljem. Ta riietas mind oma hämmastava stiiliga, kuid lisaks mõnele klassikalisele Monica Rose välimusele sundis ta mind tegema rasedus- ja sünnitusvõtted... ja ma olen nii õnnelik, et ta seda tegi! Jään neid igavesti hellitama ja jääb vaid loota, et minu sees kasvav beebi on sama tugev ja enesekindel, kui tundsin neid pildistades. Mon, tänan teid loomingulise geeniuse eest, et olete alati veendunud, et teie sõbrad tunnevad end kõige paremini, ja et olete teie! ♥️💋
Postitus, mida jagas GERI HIRSCH (@gerihirsch) edasi
See tundub uudne
Isegi kui keegi armastab teatud kaubamärki või toodet ja jälgib seda Instagrami kontot, on ta seda tõenäoliselt juba teinud Friedmanni sõnul oli igapäevaselt sama pideva sarnaste fotode vooga üle ujutatud. Nii et kui näeme väga erinevat fotot tootega, mida me naudime ja nägu, mis on meile tuttav, võib see seda teha olla äärmiselt ahvatlev, sest see näeb välja teistsugune kui teised brändil ilmuvad pildid sööta. "Psühholoogiliselt on see haruldus äärmiselt ahvatlev ja meid ergutab ihalema rohkem samalaadset materjali ja toodet ennast," selgitab ta.
Me tahame, et meie arvamused oleksid olulised
Kui näeme mõjutajareklaami, öeldakse meile põhimõtteliselt, et selle inimese arvamused millegi kohta - olgu see siis jalutuskäru, seltzer või diivan - on tegelikult olulised. "Alateadlikult tahame me kõik olla oma arvamuste eest väärtustatud," ütles raamatu autor Kimberly Friedmutter. Alateadlik jõud: kasutage oma sisemist meelt, et luua elu, mida olete alati soovinud, räägib SheKnows. Nii et kui me näeme, et tavalised inimesed saavad oma arvamuste jagamise eest hüvitist, annab see meile lootust, et me võiksime olla järgmised ja ka teised inimesed võiksid hoolida sellest, mida me mõtleme.
Vaadake seda postitust Instagramis
teenindan seda kõike, keerutan, surfan kõike seda head, head.. päris kindel, et beyoncé viitas sellele prantsuse röstsaiale, kui kirjutas armastuses purjuspäi, aga kes tõesti teab try️ proovige ise, see oli hiilgav! kasutasin munast/india pähklipiimast kastetud rukki -leivaleiba, mis oli küpsetatud minu võiga määritud pannil krõbedaks. lisatud mandlivõid, vahtrasiirupit, @siggisdairy guajaavijogurtit, mis annab lisavalku ja maitset koos kaneeliga. lihtsaim ja kiirem hommikusöök koos mõne kaubaga, mis annab teile elu. tee seda ja ilusat esmaspäeva! #shutthekaleup #dailysiggis #sponsoreeritud
Postitus, mida jagas jeannette ogden (@shutthekaleup) on
Nad on püüdlikud
Sotsiaalmeedia mõjutajad pakuvad ka malli selle kohta, mida inimene võiks oma eluga teha-olenemata sellest, kui kaugel see tegelikult on, selgitab Chronister. Näeme mõjutajaid, kes on motiveerivad kõnelejad, treenimismudelid, puhtad sööjad ja superemad, ning mõtleme: „kui nemad saavad hakkama, siis saan ka mina”. Peale selle meie meeldib rõõmustada oma lemmikmõjutajaid, kui nad muutuvad edukamaks, ületada väljakutseid (nagu nende esimene IRL -i avalik esinemine) ja võidelda ema-häbiväärne. Nad elavad oma parimat elu ja me tahame sama ka endale.
Selle loo versioon avaldati juulis 2019.
