Wenn Sie nie über Ihren Start verhandeln Gehalt oder Ihr Freelancer-Tarif, Sie verlassen möglicherweise eine Million Dollar auf dem Tisch im Laufe Ihrer Karriere.
Das ist eine Menge Geld, das Sie verpassen sollten, nur weil Sie keine Frage stellen möchten, bei der Sie sich unwohl fühlen. Aber Statistiken zeigen, dass Frauen mit dieser Frage immer wieder Probleme haben. Eine im Journal of Personality and Social Psychology veröffentlichte Studie aus dem Jahr 2007 ergab, dass 50 Prozent der Männer verhandeln ihr Gehalt im Vergleich zu nur 12 Prozent der Frauen. Ganz zu schweigen davon, dass Frauen im Durchschnitt bereits sind nur bezahlt werden $0,79 pro Dollar im Vergleich zu Männern, und das berücksichtigt nicht Rasse und ethnische Zugehörigkeit oder Elternstatus.
Mehr: 4 Dinge, die erfolgreiche Menschen in den letzten 15 Minuten ihres Arbeitstages tun
Wenn es um Geschlechterparität geht, muss dies von allen Seiten angegangen werden, einschließlich Gesetzesänderungen, Unternehmensänderungen und mehr Transparenz und die Bekämpfung der Mutterschaft durch Dinge wie Zugang zu erschwinglicher Kinderbetreuung, bessere Familienurlaubsregelungen und verbesserte Gesundheitsversorgung für Frauen und mehr. Als Einzelpersonen fragen wir uns oft, was wir tun können, wenn überhaupt. Die Antwort ist ganz einfach: Setzen Sie sich selbst ein. Fangen Sie an, die Lücke zu schließen, indem Sie Ihr eigenes Gehalt oder Ihre eigenen Tarife aushandeln, um sicherzustellen, dass Sie für das einstehen, was Sie wert sind.
Hier sind drei Strategien, die Ihnen helfen:
1. Sei vorbereitet
Machen Sie Ihre Recherche. Egal, ob Sie im Vorstellungsgespräch verhandeln, intern um eine Gehaltserhöhung bitten oder Ihren Freelancer-Tarif festlegen, Sie müssen zuerst den Markt kennen. Konsultieren Sie Websites wie Fairygodboss – die eine Gehaltsdatenbank — um herauszufinden, was Leute in ähnlichen Rollen verdienen.
Der nächste Schritt besteht darin, mit Personen in Ihrer Rolle oder der gewünschten Rolle zu sprechen. Während das Reden über Geld eines dieser Tabuthemen in den USA ist, ist es tatsächlich überraschend, wie viele Menschen bereit sind, dieses Gespräch zu führen. Fragen Sie also herum und stellen Sie sicher, dass Sie sowohl Männer als auch Frauen fragen, damit Sie sich ein gutes Bild von den Gehaltsspannen machen können. Sobald Sie die Informationen haben, festigen Sie Ihre Tarif-/Gehaltsspanne in Ihrem Kopf. Was willst du? Was bist du bereit zu nehmen? Wie schnell sagst du einfach nein? Wenn Sie diese Zahlen im Kopf haben, werden die Gespräche einfacher.
Mehr: 3 Gründe, warum Sie vor dem Labor Day um eine Beförderung bitten müssen, wenn Sie überhaupt eine wollen
2. Besiege die Angst
Die meisten meiner Kunden fühlen sich nicht wohl dabei, über ihre Gehälter zu verhandeln. Wenn ich frage, warum sie zögern, sind die Antworten, die ich höre, fast immer von Angst beeinflusst, insbesondere von meiner Frau Kunden, die befürchten, dass das Angebot zurückgezogen wird, wenn sie mehr Geld verlangen – oder dass sie undankbar erscheinen, wenn sie darum bitten mehr.
Hier ist die Sache: Solange Sie mit einer fundierten Frage zurückkommen, die von der Marktforschung unterstützt wird, was? die Branche, Rolle und langjährige Erfahrung sollten sich auszahlen, es gibt keinen Grund, dass ein Unternehmen einen Job aufgeben sollte Angebot. Die meisten Unternehmen erwarten von Ihnen, dass Sie verhandeln, also geben sie eine niedrigere Zahl aus, um Platz zu haben, um Ihre Anfrage zu erfüllen. Tatsächlich hat mir einmal eine Recruiterin erzählt, dass sie sich immer schuldig fühlt, wenn ihre Frau Kandidaten versuchen nicht zu verhandeln, weil sie nichts tun kann, um ihr Grundgehalt zu erhöhen, wenn sie frag nicht.
Für den seltenen Fall, dass ein Unternehmen das Angebot zurückzieht, nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um einen Schritt zurückzutreten und sich ehrlich zu fragen: Wollen Sie wirklich für dieses Unternehmen arbeiten? Das ist eine große rote Fahne und zeichnet ein klares Bild von dem fehlenden Wert, den sie für ihre Mitarbeiter haben.
Das Verhandeln Ihres Gehalts lässt Sie nicht undankbar erscheinen – es zeigt nicht Ihren Enthusiasmus, der Sie undankbar erscheinen lässt. Wenn Ihnen die Stelle angeboten wird, bekräftigen Sie zuerst Ihr starkes Interesse an der Position und dem Unternehmen – und fragen Sie dann nach Ihrer echten Begeisterung nach Ihrem Gehalt.
Mehr:70 Prozent der Mitarbeiter vermeiden Gespräche bei der Arbeit – deshalb sollten Sie sich darum kümmern
3. Lassen Sie sich nicht überraschen!
Ich persönlich halte es für klug, regelmäßig über den Markt zu recherchieren. Während die meisten Leute bereit sind, über Geld zu sprechen, wenn sie ein Angebot für ein Projekt abgeben oder ein Vorstellungsgespräch für eine neue Position führen, ist dies möglicherweise nicht der Fall erwarten Sie, dass es während eines ersten Telefonbildschirms, in einem Meeting mit Ihrem Chef oder sogar während eines scheinbaren harmlos Vernetzung Gespräch. Wenn Sie mit Ihrer Recherche Schritt halten, haben Sie wahrscheinlich ein gutes Verständnis des Marktes und akzeptable Bandbreiten für Ihre Rolle oder Zielpositionen. Aber selbst die am besten recherchierte Person kann von den Fragen zur Gehalts-/Gehaltshistorie irritiert werden.
Während einige Bundesstaaten und Städte (Kalifornien, Oregon, Massachusetts, New York City und andere) Fragen zu Ihrem vorherigen Gehalt verbieten Geschichte, eindeutig, die Mehrheit des Landes lässt diese Art von Frage immer noch zu, oder Sie werden möglicherweise sogar mit den neuen Gesetzen in damit konfrontiert Wirkung. Wenn Sie also nach Ihrem Gehalts-/Satzverlauf gefragt werden, sind Sie bereit. Weigern Sie sich höflich zu antworten und sagen Sie stattdessen etwas Ähnliches wie: „Ich würde es vorziehen, mich auf das Angebot für diese Gelegenheit zu konzentrieren und ob dies für beide Seiten passt oder nicht. Können Sie die Budget haben Sie für diese Position/das Projekt?“ Lassen Sie sie zuerst diese Zahl teilen und antworten Sie dann, ob dies mit Ihren Zielen übereinstimmt oder nicht.
Für Freiberufler kann nicht nur die anfängliche Verhandlung schwierig sein, sondern Sie müssen auch klare Grenzen setzen, um ein Kriechen des Umfangs zu vermeiden. Wenn sich die Erwartungen ändern, ist es wichtig, dass Sie alles außerhalb Ihres ursprünglichen Kontakts definieren und angemessen berechnen. Wenn die Angst aufkommt und Sie befürchten, das Konto zu verlieren oder eine Gelegenheit zu verpassen, ermutige ich Sie, einen Schritt zu gehen zurück, definieren Sie klar Ihr Endergebnis (die Zahl, bei der Sie gehen werden) und schreiben Sie alle Gründe auf, warum Sie diesen Preis verdienen oder Gehalt. Kenne deinen Wert!
Eine Version dieses Beitrags erschien zuvor auf Feengottboss, die größte Karriere-Community, die Frauen hilft, sich über Gehalt, Unternehmenskultur, Sozialleistungen und Arbeitsflexibilität zu informieren. Fairygodboss wurde 2015 gegründet und bietet Unternehmensbewertungen, Stellenangebote, Diskussionsforen und Karriereberatung.
