Es ist nicht das, was Sie wissen; es ist, wen du kennst. Wie viele von uns haben das schon gehört… und sind frustriert, weil wir nicht regelmäßig Ellbogen mit Bigwigs reiben?
Seit es Karrieren gibt, gibt es Leute, die sagen, dass Networking der Schlüssel zum Erfolg ist. Aber muss man wirklich auf eine Million Marketing-Events gehen und Fremden die Hand schütteln?
Nein, nicht, wenn die Experten, mit denen wir gesprochen haben, etwas dazu zu sagen haben. Hier ist was Werdegang Experten sagten, wie man sich gut vernetzt.
Konzentriere dich auf deine Arbeit
In einem Artikel über Networking mag es albern erscheinen, den Fokus wieder auf die Arbeit zu lenken – aber Gutes tun Arbeit ist laut Jayshree Seth, Chief Science Advocate bei 3M. „Meiner Erfahrung nach funktioniert Arbeit wirklich gut“, sagt sie SheKnows. "Mach gute Arbeit und rede darüber."
Es verhindert auch, dass Sie eine der Hauptbeschwerden beim Networking erleben, nämlich dass es sich unaufrichtig anfühlt. „Wenn man tatsächlich Arbeit hat, hat man etwas zu erzählen. Es gibt Ihnen das Gefühl, authentisch und authentisch zu sein, wenn Sie es teilen. Sie wissen nicht, dass Sie Ihr Netzwerk erweitern“, sagt Seth.
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Beginne mit Leuten, mit denen du bereits zusammenarbeitest
Networking hat einen schlechten Ruf, und viele von uns können sich vorstellen, Leute per E-Mail zu kontaktieren, die nach Kaffeeverabredungen fragen, um Informationen oder Möglichkeiten aus ihnen herauszuholen. Aber das ist nicht der richtige Weg. Beginnen Sie stattdessen damit, Beziehungen zu den Menschen aufzubauen, mit denen Sie bereits zusammenarbeiten, rät Seth.
Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. „Wenn ich mit Menschen zusammengearbeitet habe, habe ich darauf geachtet, dass ich mich neben Teams auch mal persönlich mit ihnen getroffen habe“, sagt sie. Sie hat auch Wert darauf gelegt, eine erklärende E-Mail zu versenden, wenn Ergebnisse aus einem Projekt eingehen, und alle, die an dem Projekt gearbeitet haben, und ihre Manager zu kopieren. „Es hat dazu beigetragen, darauf aufmerksam zu machen, dass wir mit ihnen zusammenarbeiten“, sagt sie und hat das Projekt vor die Augen des Managements gebracht.
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Seien Sie konkret, wenn Sie sich melden
Ungenau zu sein ist ein großer Fehler, den Leute machen, wenn sie versuchen, ihr Netzwerk aufzubauen, wie zum Beispiel um einen Kaffee zu gehen ohne klaren Hinweis, was sie besprechen möchten oder warum sie hoffen, mit der Person zu sprechen, die sie erreichen aus zu. „Wir sind alle so beschäftigt und haben bereits so viele Mentees durch formelle und informelle Programme, dass man bei einer solchen Einladung nicht sicher ist, wo man sie platzieren soll“, sagt Seth. Wenn Sie sich also melden möchten, machen Sie sich klar, warum. Hat die Person kürzlich eine Präsentation mit einer Nachricht gehalten, die Sie möglicherweise weiter vorantreiben können? Arbeiten Sie an ähnlichen Projekten und können Informationen austauschen?
Verstehen Sie, wonach Sie suchen und kommunizieren Sie es. „Das scheint viel durchdachter und respektvoller gegenüber der Zeit anderer zu sein“, sagt Seth.
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Beschränken Sie nicht, mit wem Sie sich vernetzen
Sie wissen nie, welcher nächste Job für Ihre Branche oder Ihre Ziele sehr relevant sein könnte. Denken Sie also nicht, dass Sie sich nur mit Leuten vernetzen sollten, von denen Sie glauben, dass sie Ihnen in ihrer Karriere voraus sind. „Networking sollte über die Organisationsstruktur hinausgehen“, Penny Queller, Senior Vice President und General Manager bei Monster, erzählt SheKnows. Wenn Sie ein VP sind, bauen Sie unbedingt Arbeitsbeziehungen zu Direktoren, Managern und anderen Mitarbeitern auf – sie könnten Sie am Ende mit Ihrer nächsten Gelegenheit verbinden.
Außerdem werden Sie nicht viele starke Verbindungen herstellen, wenn Sie nur Leute ansprechen, die darüber nachdenken, was sie für Sie tun können. „Die Leute engagieren sich im Allgemeinen, weil sie wollen, dass es eine Win-Win-Situation ist“, sagt Queller. „Wenn Sie sich nur darauf konzentrieren, die Karriereleiter zu erklimmen und sich mit Leuten zu vernetzen, die einen größeren Titel haben als Sie, werden Sie nur begrenzten Erfolg haben.“
Es gibt mehr als nur Kaffee-Dates
Die Leute sind beschäftigt, und Sie können nur eine begrenzte Anzahl von Telefongesprächen oder persönlichen Besprechungen führen. Nutzen Sie also Social Media und andere Methoden zu Ihrem Vorteil, wenn es darum geht, mit Kollegen oder Arbeitskollegen in Kontakt zu bleiben. „Suchen Sie nach Möglichkeiten, sich zu engagieren, sei es Social-Media-Plattformen, handschriftliche Notizen, eine E-Mail oder die Erinnerung an etwas, das ihnen helfen könnte und woran sie gerade arbeiten“, sagt Queller.
Und ja, Social Media zählt total. „Es entfacht diese Beziehung irgendwie neu“, sagt sie. „Ich weiß, wenn ich sie für etwas brauche oder etwas Wichtiges mit ihnen teilen möchte, weiß ich, dass sie nur mit dieser kleinen sozialen Verbindung reagieren würden.“
Betrachten Sie es als ein langes Spiel
Egal, ob Sie sich in Ihrer Karriere vollständig eingelebt fühlen oder jetzt nach einer neuen Chance suchen, beginnen Sie langsam, Ihr Netzwerk aufzubauen, denn es ist nichts, was Sie später nicht überstürzen können. „Es kann nicht wie eine Episode sein wie ‚Im Moment brauche ich einen Job‘“, sagt Queller. „Betrachten Sie es als Verantwortung für sich selbst und Ihre Karriere und Ihren Lebensunterhalt, Ihren langfristigen Erfolg, im Laufe der Zeit ein gesundes Netzwerk zu haben.“
