Ich habe mein ganzes Leben als Pfandleiher verbracht, daher ist das Verhandeln etwas, das für mich selbstverständlich ist. Für viele Menschen kann es jedoch ein einschüchternder Prozess sein.
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Studien von Harvard Business School weisen darauf hin, dass Frauen weniger wahrscheinlich hart verhandeln, wenn sie in ihrem Namen verhandeln. Und Autor Linda Babcock fanden heraus, dass Frauen bei Verhandlungen um 50 Prozent seltener zu Wort kommen.
Aus eigener Erfahrung finde ich, dass Frauen genauso verhandlungsfähig sind wie ihre männlichen Kollegen, aber wenn Wenn Sie feststellen, dass Sie eher zurückschrecken, gibt es drei Schlüssel, an die Sie sich erinnern sollten, um erfolgreich zu verhandeln austeilen:
1. Prüfe deine Emotionen
Der erste Schritt ist, das zu erkennen Du bist der Boss. 70-80 Prozent aller Verbraucherkäufe werden von Frauen getätigt. Wenn Sie also über einen Kauf verhandeln, denken Sie daran, dass Sie Teil der mächtigsten Käufergruppe der Welt sind. Lassen Sie keine Emotionen wie Verlegenheit, Angst oder Einschüchterung in das Gespräch einfließen. Denken Sie beim Kauf daran, Entscheidungen auf der Grundlage einer soliden Strategie zu treffen, anstatt sich in den Gefühlen zu verfangen, die dieses Ding, das Sie kaufen möchten, oder die Person(en), mit denen Sie verhandeln, umgeben.
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2. Kennen Sie Ihr Endergebnis
Wir leben in einer Zeit, in der es ziemlich einfach ist, einige Nachforschungen anzustellen, um Ihnen zu helfen, den Wert Ihres Kaufs zu verstehen. Egal, ob Sie ein neues Auto oder ein Statement-Schmuckstück kaufen, es ist wichtig, eine Bandbreite festzulegen, die Sie zu zahlen bereit und in der Lage sind, und sich daran zu halten. Gehen Sie mit einem Plan in Verhandlungen. Betrachten Sie es nicht als ein Spiel um Sieg oder Niederlage, sondern als Problemlösungsprozess, der darauf ausgerichtet ist, das zu bekommen, was Sie wollen.
3. Seien Sie bereit, wegzugehen
Manchmal, egal wie sehr wir etwas wollen, ist der Deal einfach nicht richtig. In diesen Fällen müssen Sie bereit sein, wegzugehen und eine Neubewertung vorzunehmen. Der beste Weg, um spätere Reue des Käufers zu vermeiden, besteht darin, bereit zu sein, während der Verhandlungsphase von Geschäften Abstand zu nehmen, die nicht in unserem besten Interesse sind.
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