Immer noch mitten im nachweihnachtlichen Einkaufsglück? Ich auch. Deshalb hat Everlanes „Choose Your Price“-Aktion mein Interesse geweckt.
Zum Verkauf hat Everlane ein paar Dutzend Artikel abgeschrieben zu einem von drei verschiedenen Preispunkten. Wählen Sie aus, welchen Preis Sie zahlen möchten, legen Sie es in Ihren Warenkorb und es wird in wenigen Tagen geliefert.
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„Manchmal lieben wir ein Design so sehr, dass wir es überproduzieren. Wir werden immer besser darin, die Nachfrage vorherzusagen, aber um Überbestände zu beseitigen, lassen wir Sie diese Woche Ihren Preis wählen. Viel Spaß“, schreibt das Unternehmen auf seinen Produktseiten.
Es klingt an der Oberfläche großartig, da einige der besten Produkte der Marke – wie die Der Nubuk Street Schuh - sind Teil des Verkaufs. Aber was Sie erst erkennen, wenn Sie einen Preis auswählen, ist die passiv-aggressive Art und Weise, wie das Unternehmen versucht, Sie zu beschämen, den niedrigsten der drei zu zahlen. „0 $ für Everlane. Damit sind nur unsere Produktions- und Versandkosten gedeckt“, erklärt ein kleines Dialogfenster. Wählen Sie die mittlere der drei aus und Sie erhalten diese Nachricht: „16 USD an Everlane. Dies trägt dazu bei, Produktion, Versand und Gemeinkosten für unser 70-köpfiges Team zu decken.“ Wählen Sie den höchsten Verkaufspreis und das Unternehmen teilt Ihnen mit, dass es „45 USD an Everlane“ erhält. Dies hilft uns, Produktion, Versand, unser Team abzudecken und ermöglicht es uns, in Wachstum zu investieren. Vielen Dank!"
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Unternehmen haben Kosten; das bekommen wir. Warum überhaupt die verschiedenen Preispunkte anbieten? Machen Sie einfach, was jedes andere Unternehmen tut, und bieten Sie einen Ausverkaufspreis an. Aber unsere zynische Seite sagt, dass sie nach Aufmerksamkeit suchten – Mission erfüllt.
Was sie jedoch möglicherweise nicht erkennen, ist, dass die ganze Sache nach hinten losgehen könnte. Im Jahr 2004 Das Paradox der Wahl, argumentiert der Psychologe Barry Schwartz, dass Menschen, die zu viele Wahlmöglichkeiten haben, zu Angst führt und sie tatsächlich dazu inspiriert, nicht zu handeln – was bedeutet, dass sie überhaupt nichts kaufen. Angesichts der drei Möglichkeiten – mit der damit einhergehenden Schuld, Geld sparen zu wollen – entschied ich mich also, die italienischen Ankle Strap-Sandalen, die ich seit Monaten im Auge hatte, nicht zu kaufen. Wieso den? Ich wollte nicht mehr bezahlen, aber ich fühlte mich schlecht, den niedrigsten Preis zu wählen, weil es sich anfühlte, als würde ich irgendwie von der Firma stehlen, auch wenn sie mir die Wahl ließen.
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Ich bleibe einfach bei der Einpreisfreigabe Der Umsatz, Danke. Aber wenn es Sie anspricht, handeln Sie schnell: Der Verkauf läuft nur für fünf Tage.
