Wenn Sie wie viele Mütter sind, verwenden Sie die Begriffe für den Abschluss von Geschäften ziemlich austauschbar. Verhandlungen, Verhandlungen, Kompromisse … sie sind alle gleich, oder? Nun, nein, das sind sie nicht. Und wenn Sie Ihren Kindern beibringen, wie man Geschäfte macht und über die Besonderheiten des Lebens verhandelt, ist es hilfreich, den Unterschied zwischen den Arten der Geschäftsabwicklung zu verstehen. Deal-Making ist nicht nur etwas für Unternehmer.
Deal-Making ist Teil eines größeren Lebensbildes. Was wir tagtäglich tun, quantifiziert und qualifiziert. Als Mama machst du ständig Deals: Du machst das für ein Familienmitglied und bekommst dafür etwas zurück. Jemand anderes tut eine Sache, während Sie etwas Komplementäres tun, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Es ist eine Aufteilung der Verantwortung zur Zufriedenheit aller Beteiligten. Die meiste Zeit denken wir nicht einmal darüber nach, wie wir es tun. Aber wir sind.
Wie lehrt man also Deal-Making?
Definiere deine Begriffe
Sie denken vielleicht, ein Deal ist ein Deal ist ein Deal. Nicht ganz. Während so ziemlich alle Geschäfte Verhandlungen beinhalten, sind nicht alle Verhandlungen gleich. Verhandeln und Kompromiss sind nicht das gleiche Tier.
- Kompromisse bedeuten normalerweise, dass jede Seite einer Verhandlung etwas aufgibt. Sie können das sehen, wenn beide Seiten gewinnen und beide Seiten verlieren. Wenn zwei Seiten einen Kompromiss aushandeln, liegt das Ergebnis irgendwo in der Mitte – nicht alles, was der eine will und nicht alles, was der andere will.
- Feilschen wird tendenziell eher mit Geldwechseln in Verbindung gebracht, könnte aber genauso gut mit anderen Formen des Tauschhandels in Verbindung gebracht werden. Wenn etwas Greifbares ausgetauscht wird, denkt man eher an ein relatives Schnäppchen.
Wenn Sie Ihr Kind unterrichten – Zukunft Unternehmer oder nicht – wenn Sie Geschäfte machen wollen, müssen Sie den Unterschied kennen.
Bewerten Sie die Situation und wählen Sie Ihre Strategie
Wenn Sie Ihrem Kind die verschiedenen Arten von Deals beibringen, muss es zuerst lernen, die Situation einzuschätzen. Manche Situationen erfordern einfache Kompromisse – zum Beispiel ein Spielzeug auf dem Spielplatz zu teilen und einige fordern komplexere Kompromisse – sagen wir, wie man die Rollen bei der Arbeit an einem Schulprojekt aufteilt zusammen. Andere Situationen erfordern Verhandlungen. Zum Beispiel das Verhandeln von Einnahmen für das Rasenmähen oder die Erledigung zusätzlicher Hausarbeiten. Und einige Situationen sind überhaupt nicht für den Abschluss von Geschäften geeignet. Auch das ist wichtig zu wissen.
Sobald eine Situation bewertet wurde, setzen Sie die Deal-Making-Strategie in die Tat um. Sprechen Sie über das Geben und Nehmen, das notwendig ist, um einen Deal zu machen, und setzen Sie Ihr Ende des Deals in Gang. Wenn Sie in einer Situation einen Kompromiss eingegangen sind, müssen Sie Ihr Ende dieses Kompromisses durchhalten, damit der Deal abgeschlossen ist. Wenn Sie ein Schnäppchen gemacht haben, müssen Sie Ihre Ware für den Handel anbieten, sei es Bargeld oder eine andere Anstrengung oder ein anderes Ergebnis.
Akzeptiere die Ergebnisse
Während einige Deals des Lebens abgeschlossen und schnell vergessen werden, laufen nicht alle Deals so reibungslos. Geschäftsleute werden Ihnen sagen, dass das Abschließen von Geschäften eine Kunst ist – Sie gewinnen einige und verlieren einige. So ausgefeilt wie Ihr Verhandlungsgeschick, manchmal spielt auch das Glück eine Rolle beim Abschluss von Geschäften Strategie.
Es ist alles Teil eines größeren Bildes. Deal-Making in all seinen Formen ist etwas, was wir täglich tun. Zu verstehen, was wir tun, ist, das Geben und Nehmen zu verstehen, das notwendig ist, um Beziehungen in allen Formen aufrechtzuerhalten, und insbesondere diejenigen, die uns am nächsten stehen. Bringen Sie Ihren Kindern die Besonderheiten von Deals und Verhandlungen bei, um ihnen das Leben im Allgemeinen beizubringen.
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