Gezielte Marketingaktionen gelten nicht mehr nur für Autos und Designerkleidung. Gezielte Marketingtechniken werden jetzt auf zum Verkauf stehende Häuser angewendet. Das Dekorieren Ihres Hauses auf eine bestimmte Weise, um den Verkauf zu erleichtern, ist ein wichtiger Aspekt beim Verkauf und der Vermarktung Ihres Hauses. Diese Art der Dekoration wird als „Inszenierung“ bezeichnet.
Das Ziel dieser Art der Dekoration ist es, strategisch zu stylen, um die psychologischen Bedürfnisse des Käufers zu erfüllen. Der Käufer hat drei Hauptbedürfnisse, wenn er sich das Haus ansieht:
Alle Einrichtungsentscheidungen, die Sie zum Verkauf des Hauses treffen, spiegeln die Bedürfnisse des Käufers wider. Der wichtigste Tipp, den Sie immer im Hinterkopf behalten sollten, ist, dass der erste Eindruck in jedem Bereich entscheidend ist. Das erste Mal, dass ein potenzieller Käufer dieses Haus sieht, wird als „Bordstein-Appeal“ bezeichnet. Dann kann der erste Blick, den sie beim Betreten des Hauses bekommen, das Haus verkaufen. Der erste Eindruck entsteht in jedem Raum; Machen Sie diesen Eindruck großartig!
Entfernen: Dieser Bereich der Inszenierung ist für einige Hausbesitzer sehr schwierig, da es darum geht, es als marktfähiges Haus zu dekorieren – nicht als geliebtes Zuhause. Sie möchten nichts Persönliches zur Schau stellen. Dazu gehört das Entfernen aller Familienfotos, aller Toilettenartikel, Post-/Rechnungsstapel und aller speziellen Sammlerstücke. Alle Badezimmer- und Küchenarbeitsplatten müssen geräumt werden, außer ein oder zwei Dekorationsgegenstände. Entfernen Sie generell alle Tapeten und streichen Sie alle Räume in einem neutralen Elfenbeinton. Dies entspricht dem Bedürfnis, sich vorstellen zu können, dort zu leben (und sich nicht von denjenigen ablenken zu lassen, die jetzt dort leben).
Sauber: Das Haus muss absolut blitzsauber sein. Dazu gehört das Waschen von Fenstern innen und außen, das Polieren der Küchenspüle, das Abstauben von Fußleisten, das Bleichen von Fugenmörtel um Fliesen. Es muss auch sauber und frisch riechen – das Haus darf nicht nach Tieren oder Kochen riechen. Lassen Sie keine täglichen Haushaltsartikel für potenzielle Käufer sichtbar. Dazu gehören Wäschekörbe und Abtropfgestelle – nichts, was die Leute daran erinnert, dass in diesem Haus Arbeit zu erledigen ist. Sie möchten ihr psychisches Bedürfnis nach einem einfachen, sorglosen Wohnen befriedigen.
Reduzieren: Dieser Bereich der Inszenierung ist der am meisten übersehene Bereich von Heimwerkerverkäufern. Alle Schränke jeglicher Art – Foyerschränke, Hauptschlafzimmerschränke, Wäscheschrank, Speisekammer usw. — darf nur halb voll sein (und das heißt eigentlich nur halb voll). Denken Sie auch daran, den zusätzlichen Wohnzimmerstuhl oder die zweite Kommode im Schlafzimmer herauszunehmen. Packen Sie Dinge ein, auf die Sie in den nächsten Monaten verzichten können. Sie möchten zeigen, dass das Haus viel Platz und Raum zum Wachsen bietet – und das Bedürfnis Ihres Käufers nach einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis erfüllen.
Diese drei einfachen, aber effektiven Dekorationstechniken können Ihnen helfen, Ihr Haus zu dem, was es wert ist, zu vermarkten und zu verkaufen.
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