Um eine Bezahlung zu bekommen heben, müssen Sie sich zuerst selbst und dann Ihren Chef davon überzeugen, dass Ihr Wert für das Unternehmen Sie dazu berechtigt. Der Schriftsteller Gerard McLoughlin gibt Ihnen einige Ratschläge, damit Sie die Gehaltserhöhung erhalten, die Sie verdienen!
Fragen Sie so schnell wie möglich
Wenn Sie glauben, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdienen, fragen Sie so schnell wie möglich danach; Zögern Sie nicht und warten Sie nicht, bis Ihr Arbeitgeber es anbietet.
Bestimme deinen Wert
Bestimmen Sie, was Sie auf dem Markt wert sind, indem Sie eine Befragung von Personen in vergleichbaren Berufen durchführen. Begründen Sie Ihren Fall niemals mit einem Bedarf an mehr Geld.
Sei realistisch
Schätzen Sie realistisch ein, was Sie wert sind und was Ihr Arbeitgeber zu zahlen bereit oder in der Lage wäre. Machen Sie sich eine genaue Zahl vor Augen, bevor Sie in Verhandlungen eintreten. Vermeiden Sie Vergleiche. Vergleichen Sie Ihr Gehalt niemals mit dem eines anderen.
Beitragen
Denken Sie daran, dass Chefs Mitarbeiter wollen, die zum Erfolg des Unternehmens beitragen, indem sie: Umsatz, Gewinn und Effizienz steigern; Verringerung von Abfall, Kosten und Zeitaufwand; Verbesserung des Unternehmensimages, der Kundenbeziehungen und des Wettbewerbsvorteils.
Seien Sie detailliert
Führen Sie eine detaillierte Analyse Ihrer Stellenbeschreibung durch. Seien Sie so objektiv wie möglich und identifizieren Sie spezifische Möglichkeiten, wie das Unternehmen von Ihren Fähigkeiten, Qualifikationen, Arbeit und Erfahrung profitiert hat.
Antizipieren Sie schwierige Fragen
Antizipieren Sie schwierige Fragen, indem Sie Schwachstellen in Ihrem Fall identifizieren und positive Antworten vorbereiten.
Hervorheben Ihrer Erfolge
Wenn Sie Aufzeichnungen über die jüngsten Beurteilungen haben, lesen Sie diese sorgfältig durch, heben Sie Ihre Leistungen hervor und geben Sie an, wie Sie etwaige Mängel behoben haben.
Bewerten Sie Ihre Leistung
Wissen Sie, welche Standards Ihr Arbeitgeber für die Leistungsbewertung anwendet, und passen Sie Ihre Lieferung entsprechend an.
Dokumentation vorbereiten
Bereiten Sie eine klare und prägnante Dokumentation der relevanten Gehaltsdaten und -zahlen sowie der Art und Weise vor, wie Sie zum Unternehmen beitragen.
Verhandlungsgeschick einsetzen
Seien Sie sich der Bedeutung von Verhandlungsgeschick bewusst: Hören Sie genau zu, was Ihr Chef sagt; Seien Sie nicht konfrontativ; vermeide Ultimaten; und, wenn nötig, kompromissbereit sein.
Proben
Proben Sie Ihren Auftritt mit einem geschätzten Freund, der bereit ist, Ihnen kritische Fragen zu stellen, Ihre Darbietung zu kritisieren und Ihnen konstruktives Feedback zu geben.
Versuchen Sie es nochmal
Wenn Ihr Arbeitgeber aufgrund von Umständen, die er nicht zu vertreten hat, zu diesem Zeitpunkt nicht in der Lage ist, Ihnen eine Gehaltserhöhung zu gewähren, danken Sie ihm für das Zuhören und bitten Sie um eine Überprüfung Ihres Gehalts innerhalb von drei Monaten.
Denken Sie daran, dass Sie in Zukunft mit Ihrem Chef zusammenarbeiten müssen; Verlassen Sie das Meeting also in gutem Einvernehmen und knallen Sie NIEMALS die Tür hinter sich zu.
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