Wenn dein Haus gerade auf dem Markt ist, gehen Ihnen wahrscheinlich zwei Dinge durch den Kopf: „Yippie! Wir haben gerade eine weitere Vorstellung gebucht!“ und wenn du unweigerlich nichts hörst: „Du musst mich verarschen. Ich verstehe nicht, was wir falsch machen."
Vielleicht fühlen Sie sich besser, wenn Sie hören, dass ich schon einmal dort war. Mein erstes Haus mit meinem Mann zu kaufen – eine entzückende kleine Wohnung in einer Landschaftsanlage – war berauschend. Mein erstes Haus zu verkaufen – die entzückende kleine Eigentumswohnung, die sich als bröckelnde Geldgrube mit Lecks und Gründungsproblemen herausstellte – war ein Albtraum.
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Unser Makler blieb optimistisch. Aber nach fast einem Jahr (ja, Sie haben richtig gelesen) haben wir es nicht getan. Oh, und habe ich die Tatsache erwähnt, dass wir uns mittendrin für ein Baby entschieden haben? Wir haben also nicht nur versucht, unser Zuhause auf Hochtouren zu halten, um uns auf die Möglichkeit eines jede Minute zu sehen, aber wir mussten auch mit einem weinenden Kleinkind im Schlepptau bis zu einer Vorstellung fliehen geschah. Endlich, endlich,
Endlich, wir wurden nach der einjährigen Marke von unserem Elend befreit, als eine barmherzige Seele ein Gebot abgab.In meinem Fall war der Verkauf meines Hauses ein rigoroser Prozess, den ich meinem schlimmsten Feind nicht wünschen würde. Aber Immobilie Experten argumentieren, dass es nicht so schwer sein muss. Es gibt viele Variablen, die sich auswirken können Wie schnell ist Ihr Haus verkauft, vor allem, ob Sie a faire Preisvorstellung und wenn du in a. bist Käufer- oder Verkäufermarkt. Wenn Ihr Haus weit über den Median hinaus aufgeführt ist 34 Tage auf dem Markt In der Hochsaison vermissen Sie möglicherweise einige effektive Strategien für den Umzug von Immobilien, die direkt vor Ihrer Nase liegen:
1. Entrümpeln
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Denken Sie an die Schrecken, die Sie bei Ihrer letzten Wohnungssuche gesehen haben, und Sie werden schnell feststellen, wie unattraktiv eine überladene Arbeitsplatte sein kann. Meridith Bär von Meridith Bär Zuhause sagt, dass der erste und einfachste Weg, einen potenziellen Käufer zu gewinnen, darin besteht, die klaustrophobischen Ansammlungen zu bekämpfen, die in den Ecken Ihres Hauses lauern. „Um das Aussehen Ihres Zuhauses aufzufrischen, entfernen Sie alle Ihre Accessoires und Bücher aus Bücherregalen, Konsolen und Couchtischen“, erklärt sie. „Stellen Sie sich Ihre Oberflächen neu vor und geben Sie jedem Stück ein neues Zuhause. Platzieren Sie interessante Gegenstände, die möglicherweise versteckt wurden, in einem Regal auf Ihrem Couchtisch, um sie auszustellen. Wenn Sie Dinge ein wenig bewegen, können Sie sogar etwas Unordnung beseitigen.“
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2. Auffrischen
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Unordnung ist eine Sache, unangenehmer Geruch eine ganz andere. Wenn in Ihrem Haus ein anhaltender Funke in der Luft liegt, können Sie garantieren, dass selbst der eifrigste Käufer nicht auf der gestrichelten Linie unterschreibt. „Der erste Eindruck ist entscheidend und selbst ein Geruch kann diesen ersten Eindruck ruinieren“, sagt Fiona Scott, RE/MAX Immobilienmakler in North-San Antonio seit 2009. „Von der Sekunde an, in der ein potenzieller Kunde Ihr Zuhause betritt, kritisieren sie alles. Nichts ist schöner, als ein Haus zu betreten, das frisch und sauber riecht. Niemand möchte beim Betreten einer Wohnung Rauch oder Haustiergeruch riechen – selbst leerstehende Wohnungen können muffig riechen. Möglicherweise sind Sie an den Geruch Ihres Hauses gewöhnt, wenden Sie sich daher an Ihren Immobilienmakler oder einen Freund. Vom frischen Anstrich bis hin zu Plug-Ins und Duftkerzen gibt es zahlreiche Möglichkeiten.“
3. Werde klug
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Besonderer Dank geht an unseren Makler @jeffvandermolen Ein Einweihungsgeschenk, das dazu beitragen wird, unser Haus warm zu halten! @richardwakile @nest_thermostat #EnergyEfficient #WiFi #SmartHouse
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Der schnellste Weg, ein älteres Haus zu verkaufen, besteht darin, es ins 21. Jahrhundert zu bringen. Laut Clair Jones, Umzugsspezialistin bei Movearoo, Heimautomatisierung ist ein „riesiges Verkaufsargument“ für Millennials und Käufer der Generation X. Sie rät: „Erwägen Sie die Installation einiger Automatisierungsprodukte wie ein intelligentes Thermostat, Schlösser, Beleuchtung oder Sicherheitssysteme. Wenn Sie Ihr Haus als „Smart Home“ kennzeichnen, kann es schneller verkauft werden und Ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ähnlichen Häusern in Ihrer Nähe verschaffen.“
4. Heben Sie den Luxus hervor
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— WJR-Innenräume (@WJRInteriors) 25. August 2015
Wenn Ihr Haus mit Dutzenden anderer Häuser in Ihrer Nachbarschaft zum Verkauf steht, müssen Sie es eine Stufe höher drehen. Dies bedeutet nicht, eine goldene Toilette zu kaufen. Es bedeutet, Ihren Wohnräumen eine hochwertige Note zu verleihen, damit sich Käufer wie in einem Hotel fühlen. Beginnen Sie mit dem Badezimmer, sagt Bär. „Das bedeutet eine Theke ohne Produkte, außer ein paar mit hübscher Verpackung. Aufgerollte weiße Handtücher in einem Korb und eine Topfpflanze sehen sauber aus.“
5. Mieten Sie einen Fotografen
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Wir leben in einer Instagram-Welt, daher sollte es nicht überraschen, dass potenzielle Käufer große Erwartungen haben, wenn sie Online-Bilder von Häusern durchsuchen – #nofilter, bitte. Um zu verhindern, dass Ihnen und einem Verkauf ein körniges Foto im Weg steht, empfiehlt Scott, beim Inserieren Ihres Hauses in professionelle Fotografie zu investieren. Sie erklärt: „Wenn Sie keine Leute durch die Haustür bekommen, wird Ihr Haus nie verkauft. Professionelle Fotografen sind hervorragend darin, die schmeichelhaftesten Bilder von Ihrem Zuhause zu machen. Ihr Zuhause muss sich von der Masse abheben, wenn potenzielle Käufer die zahlreichen Wohnungen im Internet durchstöbern.“
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6. Halten Sie Haustiere eingeschlossen
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Hier ist die Sache – Sie haben vielleicht schon herausgefunden, dass nicht jeder Ihr kostbares Hündchen so liebt wie Sie, schon gar nicht ein neugieriger Käufer, der zum ersten Mal durch Ihr Haus geht. Jones sagt, er solle es nicht riskieren. Sie rät, während der Vorführungen tagsüber einen Tiersitter einzustellen. „Während Sie vielleicht denken, dass Ihr Hund oder Ihre Katze ein süßes Freudenbündel ist, sehen einige potenzielle Käufer sie möglicherweise als ablenkende Quelle für lästige Gerüche und Allergene, also solltest du sie besser aus der Gleichung eliminieren“, sie erklärt.
7. Bereiten Sie sich auf Angebote vor
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– James Pyle & Co (@James_Pyle) 16. September 2015
Bianca Mitchell, a Keller Williams Makler in Santa Monica hat eine ganz neue Interpretation von „Wenn du es baust, werden sie kommen“. Mitchell sagt das Der beste Köder für einen Käufer ist die Vorbereitung – machen Sie es jemandem so einfach wie möglich, Ihnen ein Angebot zu machen Haus. Sie erklärt: „Haben Sie ein Blatt ‚Angebotsrichtlinien‘ für andere Makler und Käufer, das umreißt, wonach Sie suchen. Welche Treuhandgesellschaft magst du? Warum ziehst du um? Wie lange hast du dort gelebt? Dies ist sehr hilfreich für andere Makler, die mit Käufern für Ihr Haus zusammenarbeiten, und macht es ihnen viel einfacher und schneller, ein Angebot zu erstellen. Wenn Sie von Anfang an direkt und transparent sein können, wird der Verkaufs- und Angebotsprozess viel reibungsloser.“
8. Optimiere deinen Preis
#Preisreduziert#Zu verkaufen#Loganville, GA | 4 BR, 2,5 BA http://t.co/gpQEnOcFi1#Immobiliepic.twitter.com/lQEPQVmaqe
— Pam Teate (@realtyassocatl) 19. August 2015
Ich habe das Beste eindeutig zum Schluss aufgehoben – und mit „am besten“ meine ich die Verkaufsstrategie, die Sie bisher vermieden haben. Wenn nichts anderes zu funktionieren scheint und Ihr Haus seit Monaten (oder Jahren) auf dem Markt ist, könnte der Preis Sie zurückhalten. „Setzen Sie den Preis nicht zu hoch und haben Sie keine Angst, eine Event-Preisstrategie zu verwenden“, sagt Mitchell. „Wenn Sie sich zum ersten Mal mit Ihrem Makler zusammensetzen, wird er Ihnen eine CMA präsentieren, die Ihnen zeigt, wo der Markt für Ihren Hauspreis steht. Normalerweise haben Sie ein paar Optionen für Preisklassen, von hoch bis niedrig, die immer noch für Ihre Immobilie funktionieren. Wenn Sie versuchen, schnell zu verkaufen, haben Sie keine Angst, den niedrigeren Preis als Listenpreis auszuwählen. Während die Preisgestaltung ein empfindliches Gleichgewicht ist, bleiben viele Häuser, die von Anfang an zu teuer sind, auf dem Markt und veralten. Wenn Ihr Preis korrekt ist (oder sogar ein wenig unter dem Marktpreis liegt), werden Sie in den kritischen ersten Wochen Ihres Eintrags viel mehr Verkehr ziehen.“
Sie fährt fort: „Einige Verkäufer befürchten, dass ein zu niedriger Preis ihnen ein niedrigeres Ergebnis bringt. Stellen Sie sich die Preisgestaltung wie einen im Wasser schwimmenden Korken vor – egal wo Sie anfangen, der Kork fällt im Allgemeinen an die gleiche Stelle, wenn Sie ihn loslassen. Makler und Käufer, die auf dem heutigen Immobilienmarkt tätig sind, sind intelligenter denn je und verfügen über die Ressourcen, um sich hervorragend auszubilden. Sie wissen, was eine Immobilie wert ist – die Preisgestaltung ist Ihre Chance, sie für Ihren Verkauf zu gewinnen. Wenn der Preis richtig oder marktgerecht ist, haben Sie eine größere Chance, mehrere Angebote zu erstellen, was Ihnen mehr Optionen und einen besseren Verkaufspreis bietet.“
