Sie sind also bereit, in eine Immobilie zu investieren, aber der Preis ist noch etwas zu hoch? Probieren Sie diese cleveren Verhandlungstaktiken aus, um ein besseres Geschäft zu erzielen. (Und dann wenden Sie sie auf andere Aspekte Ihres Lebens an, wie Karriere, Familie und Einkaufen!)
Über den Preis einer Immobilie zu verhandeln, mag nach einer erschreckenden Idee klingen. Aber glauben Sie uns, es ist gängige Praxis in der Immobilienbranche und eine clevere Möglichkeit, Ihre Kosten niedrig zu halten. Die meisten Immobilienverkäufer werden mit gewissen Preisschwankungen rechnen, also seien Sie nicht verlegen oder nervös. Das schlimmste Szenario ist, dass sie Ihr Angebot ablehnen – und wir glauben, dass die Möglichkeit, Tausende vom Verkaufspreis zu sparen, Grund genug ist, diese Angst zu überwinden!
Aber für Erstkäufer wissen wir, dass es überwältigend sein kann. Zu wissen, was wann zu tun ist und wie man seine Hand spielt, um sich die beste Chance auf einen Rabatt zu geben, kann schwierig sein. Wenn Sie zögern, lesen Sie weiter, um die besten Taktiken zu erfahren, die Sie bei Preisverhandlungen anwenden können.
Fragen Sie die Experten
Ja, wie bei den meisten Dingen im Leben kann man viel lernen, wenn man sich Rat einholt und den Experten zuhört. Finanzexperten und Einkäufer können Sie beraten und durch den Prozess führen, während erfahrene Anleger ihre Tipps und Tricks sowie ihre eigenen Erfahrungen teilen können.
Kenne deine Fakten
Wissen ist Macht, also stellen Sie sicher, dass Sie alles Wissenswerte über die Immobilie, die Nachbarschaft und den Immobilienmarkt wissen, bevor Sie mit Ihren Verhandlungen beginnen. Dies wird Ihnen helfen, den Verkäufer zu überzeugen, warum die Immobilie nur den Betrag wert ist, den Sie anbieten. Gab es beispielsweise Teile des Gebäudes, die Sie reparieren müssen, oder gab es in letzter Zeit ähnliche Verkäufe in dem Bereich, die Sie als Benchmark verwenden können?
Seien Sie finanziell bereit
Machen Sie Ihr Angebot so verlockend wie möglich, indem Sie eine Kreditvorabgenehmigung von Ihrer Bank einholen. Dies zeigt dem Anbieter, dass Sie es ernst meinen und sollte auch dazu beitragen, den Prozess zu beschleunigen.
Geben und Nehmen
Der typische Verhandlungsprozess beinhaltet, dass der Käufer das erste Angebot macht, der Verkäufer ein Gegenangebot macht usw., bis Sie eine Einigung erzielen können, mit der Sie beide zufrieden sind. Setzen Sie angemessene Fristen für Ihre Angebote, damit die andere Partei Sie nicht hängen lässt und sie erkennt, dass Sie es ernst meinen und sich woanders umsehen kann, wenn sie sich nicht daran hält.
Halte deine Karten fest
Denken Sie daran, dass ein cleverer Immobilienkauf wenig Emotionen beinhaltet. Sie müssen bereit sein, vom Kauf Abstand zu nehmen, wenn sich der Verkäufer nicht auf einen angemessenen Preis einigen kann – oder zumindest den Eindruck erwecken, dass Sie dazu entschlossen sind! Viel Glück!
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