Kennen Sie diese nagende Angst, die Sie bei einem großen Kauf wie einem Auto oder einem Eigenheim haben, dass Sie abgezockt werden könnten? Laut einer neuen Studie könntest du Recht haben… vor allem, wenn du eine Frau bist.
Die Studie ergab, dass Frauen während einer Verhandlung eher betrogen werden. Schlimmer noch, wir werden auch eher als inkompetent, leichter irregeführt und häufiger belogen – sowohl von Männern als auch von Frauen. Legen Sie diese unter „Dinge, von denen ich mir wünschte, dass sie aus vielen Gründen nicht wahr wären“.
Bevor du diese Studie in den Müll wirfst und nachdenkst “nicht dieses Mädchen!“ oder dich damit abfinden, deinen Freund oder Vater immer bei dir zu haben, wenn du etwas kaufen musst, das kann tatsächlich eine gute Sache sein. „Ich finde es großartig, dass die Leute das Stereotyp und die Gründe dafür untersuchen“, sagt Alisa Ruby Bash, M.S., eine lizenzierte Ehe- und Familientherapeutin in Beverly Hills.
Die Studie wurde in drei Teilen aufgebaut, um verschiedene Facetten von Geschlecht Stereotypisierung in Verhandlungssituationen. Im ersten Teil betrachteten Leute, die sich als Verkäufer ausgaben, Bilder von potenziellen Käufern. Die Verkäuferinnen bewerteten die Frauen durchweg als „wärmer“, aber auch leichter anzulügen und weniger kompetent. Und das war nur beim Betrachten eines Bildes. Die Forscherin Laura J. Kraya und Alex B. Van Zanta merkt an, dass unsere natürliche Wärme den Widerstand von Frauen gegen Lügen verringern kann, da es als unhöflich gilt, sich direkt mit Täuschung zu konfrontieren.
Der zweite Teil stellte fest, dass Menschen, die als leicht zu verwirren galten, wiederum glaubten, dass dies wahr sei, und dies führte dazu, dass sie sich selbst als inkompetent sahen. Da die Frauen glaubten, damit nicht umgehen zu können, stellten sie keine Fragen oder prüften Lügen so genau, was ihren Partner wiederum ermutigte, noch weniger ethisch zu handeln. Es entwickelte sich ein Teufelskreis der Unehrlichkeit.
Aber das letzte Szenario war das aufschlussreichste. Die Forscher ließen eine Gruppe von Personen vorgeben, Immobilienmakler zu sein, die ein Grundstück mit der Aufschrift. verkaufen für Wohnzwecke, während die andere Gruppe Käufer waren, die die Immobilie für eine große Gewerbefläche wollten Entwicklung. (Sowohl Männer als auch Frauen wurden beiden Teilen zugeteilt.) Den Käufern wurde gesagt, sie sollten jede Täuschung anwenden, die sie für notwendig hielten, um den Deal zu besiegeln. Die Verkäuferinnen haben am Ende viel mehr Geschäfte gemacht, was sich nach einer guten Sache anhört, bis Sie feststellen, dass sie mehr Verkäufe gemacht haben, weil sie belogen wurden – und die Lügen glaubten – viel häufiger als Männer. Sie dachten, sie hätten ein gutes Geschäft gemacht, obwohl sie tatsächlich betrogen worden waren. Darüber hinaus gaben sowohl männliche als auch weibliche Käufer an, dass sie eine Frau eher aufgrund ihres Geschlechts anlügen. (Was ist damit, meine Damen?)
Was hat es mit einem XX-Chromosom auf sich? Dies könnte ein Fall sein, in dem unsere natürlichen weiblichen Reize möglicherweise gegen uns arbeiten, so die Forscher. (Das und unverhohlene Frauenfeindlichkeit.) „Frauen werden erzogen, um nett zu sein, Friedensstifter zu sein und Konflikte zu vermeiden“, sagt Elisa. "Wir werden beschuldigt, ein Arschloch zu sein, wenn wir stark oder selbstbewusst in unserer Meinung sind." Sie fügt hinzu, dass sie nicht überrascht ist, dass etwas Wahres daran ist. Aber Wissen ist Macht und zu wissen, dass dieser Effekt real ist, kann Ihnen helfen, bessere Verhandlungsfähigkeiten zu erlernen.
Bash empfiehlt allen Frauen, in kleineren Situationen selbstbewusster und selbstbewusster zu sein, beispielsweise wenn ein Restaurant Ihre Bestellung durcheinander bringt. „Sie müssen üben, Ihre Stimme zu erheben und nach dem zu fragen, was Sie wollen“, sagt sie. Als nächstes empfiehlt sie, cool, professionell und respektvoll zu bleiben und sich daran zu erinnern, dass dies Unternehmen und nicht persönlich.
Zuletzt sagt sie, dass Frauen oft ein gutes Gespür für Dinge haben und unser Bauchgefühl nicht ignorieren, vor allem aus Höflichkeit. „Ich denke, Frauen wissen oft, wenn wir angelogen werden, deshalb ist es wichtig, darauf zu hören und nicht alles für bare Münze zu nehmen.“
Denken Sie am Ende daran, dass Sie immer die Macht haben, vom Tisch wegzugehen, wenn Sie mehr Zeit für die Recherche benötigen oder das Gefühl haben, angelogen zu werden. Und wenn sie dich einen B**** nennen? So sei es. Besser als 7.000 $ zu verlieren — der durchschnittliche Betrag weniger Gehalt, das eine Frau verlangt, als ein Mann, wenn sie um einen neuen Job verhandelt.
