Wenn Sie wie ein Hund arbeiten und immer noch Probleme haben, Ihre Ausgaben jeden Monat zu decken, geschweige denn Geld für sich selbst ausgeben, können Sie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu wenig verlangen.
Wir haben die Tipps, die Ihnen helfen, den richtigen Preis festzulegen (und wie Sie bestehenden Kunden mitteilen, dass Ihre Preise steigen).
Das Festlegen von Preisen scheint einfach zu sein. Schau dir nur an, was alle anderen verlangen, oder? Nun, nein. Tatsächlich beinhaltet der Prozess die Ermittlung Ihrer harten Kosten, Ihrer Verwaltungskosten und des notwendigen Gewinns und die anschließende Abwägung gegen den Marktwert. Klingt hart? Es ist nicht einfach, aber Sie können mit ein wenig Überlegung, etwas Recherche und ein paar einfachen Formeln beginnen.
Feste Kosten ermitteln
Spitze: Vergessen Sie nicht, Steuern und Versicherungen für selbstständige Erwerbstätigkeit in Ihre harten Kosten einzubeziehen. Das sind Dinge, die Ihr Arbeitgeber normalerweise abdecken würde, und das Ziel ist es, sich als Freiberufler genauso wohl zu fühlen wie als Angestellter.
Ihre harten Kosten sind der Geldbetrag, den Sie zahlen, um jeden Artikel herzustellen oder jede Stunde zu arbeiten. Es beinhaltet die Kosten für alle nicht direkt verkaufbaren Produkte, die Sie benötigen (z. B. Papier oder Stoff) und die Kosten für Nebenkosten und Gebühren oder andere Must-Haves (wie Miete/Hypothekenzahlungen, Internetzugang, Versicherung, etc.). Um Ihre harten Kosten zu bestimmen, müssen Sie wissen, wie hoch Ihre Nebenkosten und sonstigen harten Kosten sind und wie hoch alle anderen Nebenkosten sind, die Sie jeden Monat haben.
Um Ihre harten Kosten pro Artikel zu ermitteln, müssen Sie wissen, wie viel Sie für jeden Artikel verwenden. Wenn Sie also Nadelkissen herstellen, wissen Sie vielleicht, dass Sie für den gesamten Stoff 6 $ pro Meter zahlen, aber Sie müssen diesen Meter durch die Anzahl der Nadelkissen teilen, die Sie daraus bekommen können. Wenn Sie also 10 Nadelkissen aus einem Meter Stoff herstellen können, betragen Ihre harten Stoffkosten für das Nadelkissen 60 Cent pro Stück. Natürlich müssen Sie auch andere Nebenkosten berücksichtigen (in diesem Beispiel benötigen Sie auch Faden und Nadeln).
Beispiel:
Stoff pro Nadelkissen: $.0.60
Faden pro Nadelkissen: 0,02 USD
Gesamtkosten pro Artikel: 0,62 $
Sie müssen auch wissen, wie viele Artikel Sie herstellen können oder wie viele Stunden Sie in einer Arbeitswoche für Ihren tatsächlichen Dienst aufwenden können (und was Sie in dieser Stunde realistischerweise erledigen können). Denken Sie daran, dass Sie administrative Aufgaben wie das Beantworten von E-Mails und das Telefonieren, Abrechnung, Marketing und mehr berücksichtigen müssen. Wenn Sie noch nicht wissen, wie viele Stunden Sie pro Woche mit administrativen Aufgaben verbringen, sollten Sie davon ausgehen, dass Sie die Hälfte Ihrer Arbeitswoche dafür benötigen.
Hinweis: Die folgenden Zahlen basieren auf einer 40-Stunden-Woche. Wenn Sie planen, weniger Stunden zu arbeiten, stützen Sie Ihre Berechnungen gegebenenfalls darauf. Wenn Sie denken, dass Sie wahrscheinlich mehr arbeiten müssen, begrenzen Sie es trotzdem auf 40 Stunden. Wenn sich herausstellt, dass Sie mehr arbeiten müssen, um das gleiche Geld zu verdienen, haben Sie sich irgendwo verrechnet. Wenn Sie aufgrund der Nachfrage mehr arbeiten müssen, müssen Sie erwägen, Mitarbeiter einzustellen oder mehr zu verlangen (weil Ihre Kunden eindeutig denken, dass Sie es wert sind!).
Teilen Sie für monatliche Nebenkosten, Gebühren und Verbrauchsmaterialien den Betrag, den Sie jeweils bezahlen, durch die Anzahl der Stunden in einem Monat (ca. 720 Stunden). Dann multipliziere diese Zahl mit der Anzahl der Stunden in a Arbeit Monat (ca. 172 Stunden basierend auf 40 Stunden pro Woche), um die Gesamtkosten der Nebenkosten für Ihr Unternehmen zu ermitteln. Für Dienstleistungen, die Sie nur geschäftlich, aber nie zum Vergnügen nutzen (wie Kreditkartenbearbeitungsgebühren), zählen Sie alle diese zu Ihrem Geschäft und teilen Sie sie einfach durch die Arbeitswochenstunden (172). Dadurch erhalten Sie Ihre Gesamtkosten für den Betrieb des Unternehmens pro Stunde.
Beispiel:
Monatliche Gesamtausgaben (aufgeteilt zwischen geschäftlichen und privaten): 1.500 USD (geteilt durch 720 = 2,08 USD pro Stunde)
Monatliche Gesamtausgaben nur für Unternehmen: 300 USD (dividiert durch 172 = 1,74 USD pro Stunde)
Gesamtkosten pro Stunde: 3,82 $
Sobald Sie diese Informationen kennen, können Sie Ihren Preis festlegen. Um die Stückkosten (C) zu berechnen, addieren Sie den Betrag, den Sie tatsächlich pro Artikel ausgeben, zu den Stückkosten Ihres Unternehmens. Ihre Einheitskosten sind die Summe der Vorräte (S) plus die Berechnung Ihrer Ausgabenkosten pro Stunde (E) geteilt durch die Anzahl der Einheiten, die Sie in einer Stunde herstellen können (U).
Formel: S + (E / U) = C
Beispiel: 0,62 $ + (3,82 $ / 2) = 2,53 $
Administrative Kosten
Dies ist der gute Teil. Hier bezahlen Sie selbst! Um Ihre Stückkosten zu berechnen, teilen Sie Ihre Stunden zwischen dem tatsächlichen Handwerk oder der von Ihnen erbrachten Dienstleistung (professionelle Dienstleistungen) und langweiligen Verwaltungsaufgaben wie Abrechnung, Beantwortung von E-Mails usw. auf. Wenn Sie die Aufteilung nicht kennen, empfehlen wir, sie in zwei Teile aufzuteilen (bei einer 40-Stunden-Woche sind das jeweils 20 Stunden).
Berechnen Sie für regelmäßige Verwaltungsaufgaben, die nicht Ihr Fachgebiet sind, den Mindestlohn pro Stunde (M). Finden Sie für Ihre tatsächlichen beruflichen Aufgaben heraus, was Leute wie Sie in den USA oder in Ihrer Nähe stündlich bezahlt bekommen (P). Schaut einfach mal nach Handbuch zum Berufsausblick des US-Arbeitsministeriums um herauszufinden, was jemand in Ihrer Position normalerweise verdient (beachten Sie, dass dies nur landesweite Durchschnitte sind, sodass Sie möglicherweise Kompromisse für weniger eingehen müssen, aber niemals unter den Mindestlohn gehen).
Für unser aktuelles Beispiel betrug der Medianlohn eines Handwerkers oder Künstlers in den USA laut dem Occupational Outlook Handbook im Jahr 2010 etwa 21 US-Dollar pro Stunde. In den meisten Bundesstaaten beträgt der Mindestlohn etwa 8 US-Dollar pro Stunde. Denken Sie daran, dass Sie alles nach Stunden aufschlüsseln. Wenn Sie also zwei Artikel in einer Stunde herstellen können, teilen Sie sowohl die Verwaltungs- als auch die professionellen Kosten durch zwei (unter der Annahme, dass Sie verbringen die Hälfte der Zeit mit der Erstellung und die Hälfte der Zeit mit der Werbung, dem Verkauf und der Abrechnung), um den gesamten Verwaltungsaufwand zu ermitteln Kosten (A).
Formel: (M / U) + (P / U) = A
Beispiel: (8 / 2) + (21 / 2) = 14,50 $
Preis pro Einheit
Bist du schon erschöpft? Sei nicht. Wir sagen Ihnen gleich, wie viel Sie pro Einheit berechnen müssen (denken Sie daran, dass Ihre Einheiten Stunden sind, keine physischen Gegenstände, es sei denn, Sie berechnen pro Projekt).
Addieren Sie einfach die Verwaltungskosten (A) zu den harten Kosten (C), um den Preis pro Einheit zu erhalten.
Formel: A + C = PPU
Beispiel: 14,50 $ + 2,53 $ = 17,03 $
Sie finden, das klingt verrückt? Schauen Sie sich diese $30 an handgefertigtes Cupcake-Nadelkissen auf Etsy.
Alles zusammenfügen
Diese Formeln sind nur der Anfang. Aber wenn Sie Ihr Geschäft besser verstehen, wissen Sie, welche Anpassungen vorgenommen werden müssen. Und wenn Sie nach Verwendung dieser Formeln immer noch weit außerhalb des Marktbereichs liegen, ziehen Sie diese Möglichkeiten in Betracht.
- Es ist an der Zeit, die Kosten zu senken, indem Sie in großen Mengen kaufen, sich für günstigere Versorgungsunternehmen entscheiden oder andere Anpassungen vornehmen.
- Sie überschätzen Ihren Wert oder arbeiten zu langsam – wie können Sie die Produktion beschleunigen?
- Es gibt versteckte Kosten, die Sie nicht berücksichtigen, oder einen anderen Einfluss auf die Art Ihrer Arbeit, der hier nicht behandelt wurde.
Wenn Sie aufgrund dieser Berechnung Ihre Raten erhöhen müssen, wird es schwierig, dies Ihren bestehenden Kunden mitzuteilen. Es ist gefährlich, einfach zu sagen, dass Sie sie weniger bezahlen lassen, da Sie möglicherweise dazu neigen, ihre Arbeit zugunsten höher bezahlter Kunden nachzulassen, was dazu führen könnte, dass Sie einen schlechten Ruf entwickeln. Ziehen Sie stattdessen diese Optionen in Betracht, aber akzeptieren Sie, dass Sie möglicherweise einige Kunden verlieren.
- Seien Sie ehrlich, warum Sie Ihre Preise erhöhen, aber tun Sie dies so, dass Sie gut aussehen! Sprechen Sie über erhöhte Nachfrage, Wert für Ihre Dienstleistungen und andere Schlagworte, die sie daran erinnern, warum sie Sie eingestellt haben.
- Geben Sie bestehenden Kunden eine sechsmonatige Nachfrist, in der sie nur die Hälfte der erhöhten Gebühr zahlen, oder geben Sie ihnen andere Mehrwerte, die Ihre anderen Kunden nicht erhalten.
- Arbeite für das, was sie zu zahlen bereit sind. Wenn Sie sie als Kunden wirklich nicht verlieren möchten, müssen Sie es möglicherweise saugen.
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