Auf dem Markt für ein neues Auto? Bevor Sie das Internet besuchen, um ein Geschäft abzuschließen, sollten Sie sich diese Profi-Tipps ansehen, um sicherzustellen, dass Sie den absolut bestmöglichen Preis erzielen.
Mach deine Hausaufgaben
Denn, Freundin, was du nicht weißt, wird dir in diesem Fall wirklich weh tun! Laut LeeAnn Shattuck, Miteigentümerin und Chief Car Chick von Automobillösungen für Frauen, sind Neuwagen relativ einfach online zu recherchieren.
„Viele Websites können Ihnen den Rechnungspreis des Autos sowie eventuell verfügbare Anreize mitteilen. Edmunds.com ist einer meiner Favoriten und tendenziell ziemlich genau“, bemerkt sie. „Sie sollten auch die Website des Herstellers überprüfen, da dort möglicherweise zusätzliche Anreize wie Kundengelder / Rabatte und spezielle effektive Jahreszinsen [Jahresprozentsätze] veröffentlicht werden können. Sie können dann alle Anreize, für die Sie sich qualifizieren (lesen Sie unbedingt die Details!), vom Rechnungspreis abziehen, um einen geschätzten „Endpreis“ zu erhalten.“
Ergreife etwas Initiative
Sitzen Sie nicht nur herum und warten Sie darauf, dass das perfekte Auto zu Ihnen kommt. David Bakke, Herausgeber von MoneyCrashers.com, rät, die Preisverhandlung selbst über das Internet einzuleiten, indem Sie den Händler fragen, was er oder sie für das Auto, an dem Sie interessiert sind, mindestens nehmen wird.
„Wenn Sie dies festgestellt haben, fragen Sie, ob sie die Händlergebühren weglassen können“, sagt er. „Dies sind unnötige Ausgaben, und es besteht immer die Möglichkeit, dass Sie sie eliminieren, also warum nicht versuchen?“
Aber mach nicht den ersten Schritt
Erinnern Sie sich an die großartigen Anreize, über die wir gerade gesprochen haben? Shattuck sagt, dass Hersteller manchmal Ende des Monats zusätzliche einwerfen, wenn ihre Händler mehr von einem bestimmten Fahrzeug bewegen müssen – und diese Anreize können veröffentlicht werden oder nicht.
„Deshalb ist es so wichtig, dem Händler kein Angebot zu machen“, warnt sie.
Lassen Sie sie den ersten Schritt machen und gehen Sie dann von dort aus.
Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit der richtigen Person verbinden
Während es sicherlich wichtig ist, zuerst das Auto zu finden, das Ihnen gefällt, und ein grundlegendes Verständnis der Preisgestaltung zu haben, Scott Neuman – früher Top-Verkäufer für Mazda und Honda im Nordosten – betont, wie wichtig es ist, mit dem richtigen Ansprechpartner vor Ort zu sprechen Händler. Mit anderen Worten, wenden Sie sich an den Internetmanager! Rufen Sie ihn oder sie an (nicht per E-Mail!), sagen Sie, dass Sie nach dem Auto suchen, das Sie ausgepreist haben, und fragen Sie nach dem Internetpreis. Angenommen, Sie möchten den Namen eines Ansprechpartners beim Händler, mit dem Sie einen Termin zur Besichtigung des Autos vereinbaren können.
„Internetmanager arbeiten normalerweise in Wohnungen und geben Ihnen die unterste Nummer“, bemerkt er.
Verhandeln Sie jeden Teil des Deals separat
Denken Sie daran, dass Sie nicht nur über den Preis des gewünschten glänzenden Neuwagens sprechen, sondern auch über den Eintauschwert Ihres alten Fahrzeugs sowie über den Finanzierungssatz. Sprecherin für AAA, Ginnie Pritchet, empfiehlt, all diese Dinge separat zu verhandeln. Wieso den?
„Dadurch können intelligente Verbraucher Geld sparen, da sich die meisten nur auf einen Artikel konzentrieren, normalerweise auf die gesamte monatliche Zahlung“, betont sie. „Indem Sie jede Verhandlung unabhängig voneinander betrachten, können Sie die Kosten/Werte/Raten jedes Bereichs sehen und feststellen, ob sie mit dem, was Sie für eine Inzahlungnahme bezahlen oder erhalten möchten, akzeptabel sind.“
Shop rund um das beste Angebot
Wenn Sie online ein Hemd finden, das Sie lieben, schnappen Sie sich nicht einfach das erste, das Sie sehen, oder? Sie nehmen sich die Zeit, um nach dem besten Angebot zu suchen. Das gleiche gilt für den Autokauf!
„Der Schlüssel ist, alle Dealer gegeneinander auszuspielen, damit sie wissen, dass sie aggressiv um Ihr Geschäft konkurrieren“, sagt Shattuck. „Sicher, Sie könnten jemanden abhaken, aber es werden vier weitere Händler auf der Straße auf Ihr Geschäft warten. Seien Sie immer höflich, aber fest. Sie suchen das beste Angebot und den besten Service.“
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