Wenn Sie den Begriff Multilevel-Marketing noch nie gehört haben, haben Sie wahrscheinlich immer noch von einem MLM-Unternehmen gehört. Haben Sie einen Freund, der ätherische Öle verkauft? Schon mal Mary Kay gekauft? Haben Sie eine Schublade voller LuLaRoe-Leggings? Ja, das sind Multi-Level-Marketing-Unternehmen. Sie werden manchmal auch als Empfehlungsmarketing, Pyramidenverkauf oder Network Marketing bezeichnet.
So funktionieren sie grundsätzlich: Ein Unternehmen wird gegründet. Sie haben normalerweise ein Produkt, wie die oben genannten ätherischen Öle, Make-up oder Leggings. Anstatt ihre Produkte in die Regale zu stellen, beauftragen sie stattdessen „Händler“ für den Direktverkauf. Diese Distributoren verdienen Geld auf zwei Arten. Erstens verkaufen Händler ein Produkt und verdienen damit Geld. Zweitens rekrutieren Distributoren andere Leute als Distributoren und machen einen Teil dessen, was diese neuen Distributoren verkaufen.
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Im Gegensatz zu anderen Verkaufspositionen verdienen Sie kein Gehalt oder Mindestlohn, und Sie müssen fast immer im Voraus für Produkte bezahlen, die Sie verkaufen können. Über die Legitimität des Multilevel-Marketings gab es viele Rückschläge. Der Atlantik hat ein Feature zu diesem Thema erstellt und festgestellt, dass bei einem Unternehmen 94 Prozent der Verkäufer durchschnittlich 1 US-Dollar pro Monat. EIN Quarz Artikel untersucht die psychischer und finanzieller Tribut einem anderen beliebten MLM beizutreten. John Oliver hat a 30-minütiger Abschnitt zum Thema, zu dem Schluss, dass "MLMs Menschen verletzen und wir ihre Gefahren bekannt machen müssen."
Wenn das oben Genannte Sie nicht über den Wert von Multi-Level-Marketing misstrauisch gemacht hat – vielleicht haben Sie einen Freund, der damit wirklich gut zurechtkommt, Vielleicht lieben Sie ein Produkt und würden es gerne verkaufen, aus welchem Grund auch immer – hier sind ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie sich einem anschließen du selbst.
1. Finden Sie heraus, was Sie verkaufen
Die Federal Trade Commission empfiehlt Bewertung des Produkts, das Sie verkaufen werden, da viele von ihnen unbegründete „Wunderheilungen“ versprechen und sogar gefährlich sein könnten. Sehen Sie nach, ob es gute, solide Forschung gibt, um die aufgestellten Behauptungen zu untermauern.
„Ich empfehle, es nur zu tun, wenn Sie ein Produkt wirklich lieben“, sagte Ashley Feinstein Gerstley, Life Coach und Inhaberin von Die Fiscal Femme, der mehrere Kunden hatte, die nebenher Multilevel-Marketing betrieben.
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2. Recherchiere das Unternehmen
Die FTC empfiehlt, herauszufinden, wie lange das Unternehmen bereits im Geschäft ist, den Namen mit Stichworten wie „Betrug“ oder „Beschwerde“ zu durchsuchen und in den Ergebnissen mehrere Seiten zurückzugehen. Wurde das Unternehmen wegen schlechter Geschäftspraktiken verklagt? Hat es einen positiven oder negativen Ruf?
„Wenn Sie etwas verkaufen, steht auch Ihr Ruf auf dem Spiel. Stellen Sie sicher, dass es sich um ein Unternehmen handelt, dessen Gesicht Sie gerne sind“, sagte Gerstley.
3. Nehmen Sie sich Zeit, um das Angebot zu bewerten
Unterschreiben Sie keinen Vertrag und zahlen Sie kein Geld im Voraus in einem „Gelegenheitstreffen“, rät die FTC. Das Treffen ist auch Ihre Gelegenheit, Fragen zur Vergütungsstruktur, zu den Ausgaben, die Sie erwarten können, und zur Dokumentation von Behauptungen zu stellen, wie viel Geld Sie erwarten können.
„Es ist wichtig, die Finanzkennzahlen zu verstehen“, sagte Gerstley. „Wenn Sie eine wirklich hohe Vorabinvestition tätigen müssen, könnte dies ein Warnsignal sein oder sehr wichtig sein.“
Die FTC hat auch eine ausgezeichnete Liste von Fragen, die Sie der Person stellen können, die Sie rekrutiert, einschließlich der Anzahl der Personen, die sie eingestellt hat und wie lange sie im Geschäft sind. Es ist auch eine gute Idee, den Vertrag von einem Freund durchlesen zu lassen.
"Ich würde nicht empfehlen, sich in finanzielle Not zu begeben, um mitzumachen", fügte Gerstley hinzu.
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4. Holen Sie sich die Rückerstattungsrichtlinie schriftlich
Viele MLM-Unternehmen geben an, dass Sie unbenutzte Produkte zurückgeben können, aber die Details der Rückgaberichtlinien kann schwer zu analysieren sein und Sie mit einer Garage voller ungenutzter Produkte und Geld zurücklassen, die Sie nicht sehen werden wieder. Erhalten Sie ihre Rückerstattungsrichtlinie schriftlich, empfiehlt die FTC, einschließlich der Frage, ob Sie eine vollständige Rückerstattung erhalten.
5. Fragen Sie nach den Schulungsanforderungen
Training kann ein weiterer Kostenfaktor sein, den MLMs von Ihnen verlangen, also fragen Sie im Voraus nach, welche Art von Training und Schulungsmaterialien erforderlich sind, wie viel Zeit sie in Anspruch nehmen und was passiert, wenn Sie nicht teilnehmen, der FTC schlägt vor.
6. Wie verdient man Geld?
Laut FTC bedeutet ein gültiger mehrstufiger Marketingplan, dass Distributoren – wofür Sie sich anmelden würden – das meiste Geld durch den Direktverkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verdienen. Wenn Sie also beispielsweise ein Händler sind, der Sportbekleidung verkauft, verdienen Sie den größten Teil Ihres Geldes mit dem Verkauf von Laufshorts und synthetischen Hemden.
Aber wenn Sie das meiste Geld verdienen, indem Sie mehr Vertriebspartner rekrutieren – indem Sie Leute anmelden, um dasselbe zu tun Arbeit, die Sie tun, nur einen Schritt auf der Leiter unter Ihnen – dann, wie die FTC klar sagt: „Es könnte eine Pyramide sein“ planen. Schneeballsysteme sind illegal und die überwiegende Mehrheit der Teilnehmer verliert Geld.“
Viel Glück bei Ihrer Nebenbeschäftigung und weichen Sie den Betrügern so gut wie möglich aus.
