Es ist hart hier draußen in der Welt der berufstätigen Frauen. Sie haben die Statistiken von Pew Research gehört: Frauen machen deutlich weniger als Männer für die gleiche Arbeit, wobei weiße Frauen durchschnittlich 82 Cent für den Dollar eines Mannes verdienen. Schwarze Frauen verdienen durchschnittlich 65 Cent, hispanische Frauen nur 58 Cent. Gehaltsunterschiede können eine Frau kosten eine halbe Million Dollar ein Leben lang. Und doch werden Frauen oft als aggressiv und unsympathisch wenn sie um Gehaltserhöhungen bitten oder versuchen, höhere Gehälter auszuhandeln.
Was also soll ein Mädchen tun? Sollten sie bei jeder Gelegenheit über ihre Gehälter verhandeln, um das Lohngefälle auszugleichen?
Laut einer Studie von CareerBuilder aus dem Jahr 2017 haben mehr als die Hälfte der Unternehmen erwarten, dass Sie verhandeln Ihr Angebot, und 52 Prozent der Befragten gaben an, Kandidaten weniger anzubieten, in der Erwartung, dass sie mehr verlangen werden – manchmal bleiben 5.000 US-Dollar oder mehr auf dem Tisch.
Sollten Sie also mehr verlangen? Wahrscheinlich. Eine bemerkenswerte Ausnahme laut Ladan Nikravan Hayes, Werdegang Berater bei CareerBuilder, ist, wenn Sie bereits zu den erwarteten Sätzen bezahlt werden. „Wenn Sie recherchiert haben und wissen, dass das Gehalt, das Sie erhalten, Ihrer Position entspricht, ist Ihr Erfahrung und die Stadt, in der Sie arbeiten, nicht nur verhandeln, um zu verhandeln“, sagt Hayes Sie weiß.
Die richtige Herangehensweise an Verhandlungen kann viel damit zu tun haben, ob Ihre Wünsche berücksichtigt werden. Wenn Sie sich beispielsweise im Verhandlungsprozess für eine neue Position befinden, melden Sie sich nicht zu früh mit Gehaltsforderungen. „Verhandeln Sie nie über die Vergütung, bevor Sie den Job verhandeln“, sagt sie, weil Sie für einen Arbeitgeber attraktiver sind, wenn Sie Ihre Leidenschaft, Erfahrung und Fähigkeiten unter Beweis gestellt haben. Wenn Sie mit den Verhandlungen beginnen, bevor Sie diese klargestellt haben, könnten Sie ihr Interesse vorzeitig beenden.
Der Schlüssel ist, Ihre Recherchen durchzuführen und sich mit einer Gehaltsspanne vorzubereiten. „Nutzen Sie diese Recherche, um Ihre Verhandlungstechnik zu untermauern“, sagt Hayes. „Sprechen Sie darüber, was aufgrund Ihrer Erfahrung für die Rolle angemessen ist und was Sie zu bieten haben.“
Eine ähnliche Technik kann verwendet werden, wenn Sie auch in Ihrem aktuellen Job um eine Gehaltserhöhung bitten. „Verbinde deine Leistungen mit harten Zahlen“, sagt sie. „Seien Sie bereit, Beispiele für abgeschlossene Projekte zu teilen und wie sich Ihre Bemühungen positiv auf das Unternehmen ausgewirkt haben.“
Wenn Ihr potenzieller oder aktueller Arbeitgeber nach einem Verhandlungsversuch keinen höheren Satz in Betracht zieht, ist dies möglicherweise kein Spiegelbild für Sie. „Es kann eine Gehaltsobergrenze geben, die durch keine Verhandlungen gelockert werden kann“, sagt sie.
Das heißt aber nicht, dass Sie mit leeren Händen gehen müssen. „Abgesehen davon, dass sie überhaupt nicht verhandeln, ist der häufigste Fehler von Arbeitssuchenden, nur über das Gehalt zu verhandeln“, sagt Hayes. Berücksichtigen Sie andere Faktoren, die für Sie von Bedeutung sind. Zum Beispiel ein Wechsel der Verantwortlichkeiten, die Möglichkeit, von einem anderen Standort aus zu arbeiten, flexiblere Arbeitszeiten oder mehr Urlaub.
Hayes stellte einige weitere Fragen, die er sich stellen sollte, bevor er ein Angebot annahm oder ablehnte:
- "Ist das nur die Lohnbasis?"
- „Wird es einen Anmeldebonus geben?“
- „Wie werde ich bewertet und wird es aufgrund dieser Bewertung einen Anstieg geben?“
Wenn Sie jedoch um eine Gehaltserhöhung bitten und diese nicht erhalten, sind Sie nicht allein. Eine Studie der Cass Business School in London aus dem Jahr 2016 legt nahe, dass Frauen Gehaltserhöhungen erhalten 25 Prozent seltener als ihre männlichen Kollegen. Während wir auf gesetzgeberischer Ebene weiterhin für gleiches Entgelt kämpfen, müssen wir einfach weiter auf Jobsuche gehen recherchieren, unsere Erwartungen gegenüber aktuellen und zukünftigen Arbeitgebern artikulieren und nach Unternehmen suchen, die uns bezahlen entsprechend.
Eine Version dieses Artikels war ursprünglich veröffentlicht März 2018.
