Die meisten von uns kennen einen Werbespot, wenn wir einen sehen. Früher haben sie uns während der TV-Shows vor den Tagen von Streaming und DVR mit Snackpausen versorgt oder unsere Lieblingssongs im Radio unterbrochen. Heutzutage sind Anzeigen etwas weniger offensichtlich und nehmen zunehmend die Form von Social Media Posts von sogenannten „Influencern“ – vor allem auf Instagram – aber wir können sie immer noch in einem Feed erkennen.
Influencer-Anzeigen folgen normalerweise einer ähnlichen Formel: Eine attraktive Person verwendet ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einer Bildunterschrift, die erklärt, warum sie es mag, normalerweise begleitet von dem Haftungsausschluss "#ad". Influencer müssen nicht unbedingt berühmt sein; Tatsächlich sind die meisten von ihnen nur „normale“ Leute, die zufällig eine riesige Fangemeinde haben sozialen Medien.
Auf jeden Fall sollte diese Art von Werbung nicht funktionieren – warum sollte es uns interessieren, welche Produkte durchschnittliche Menschen verwenden? Wollen wir nicht, dass unsere Produkte von Prominenten empfohlen werden? Nicht unbedingt. Entsprechend eine Umfrage des Influencers aus dem Jahr 2019 Marketing Hub, 69 Prozent der Marketingfachleute und Markenvertreter geben an, Influencer als Teil ihrer Marketingstrategie, während 77 Prozent angaben, ihren Influencer-Output in den letzten zwei Jahren gesteigert zu haben Jahre. Mit anderen Worten, Influencer gehen nirgendwo hin.
Aber wenn wir wissen, dass es sich um Anzeigen handelt – insbesondere Anzeigen von nicht berühmten Personen – warum Funktioniert Influencer-Marketing so gut? SheKnows hat mit mehreren Experten auf diesem Gebiet gesprochen, um das herauszufinden.
Die perfekte Kombination aus trendig, aber zuordenbar
Logischerweise wissen wir, dass Instagram-Influencer nur bezahlte Sprecher sind – warum also arbeiten sie und warum investieren so viele Marken in Influencer? Entsprechend Beverly Friedmann, Content Manager für die Verbraucher-Website ReviewThis, Ein Grund, warum Marken Instagram-Influencer und Prominente gerne nutzen, um ihre Produkte zu bewerben, ist, mit aktuellen Trends Schritt zu halten.
„Wenn ein Fan eine einflussreiche Persönlichkeit mit einem Produkt oder einer Dienstleistung sieht, erscheint es gleichzeitig modischer und zuordenbarer“, sagt sie SheKnows. „Wir können uns mit denen identifizieren, die wir bewundern, obwohl wir sie auch auf Podeste stellen, um erfolgreich zu sein.“
Und obwohl der Erfolg der Influencer für die Massen unerreichbar erscheint, kaufen wir sie eher, wenn wir Menschen sehen, die wir als zuordenbar empfinden, die bestimmte Produkte verwenden, sagt Friedman. Infolgedessen seien die Investitionen des Unternehmens in diese Sprecher im Vergleich zu den Gewinngewinnen durch die Verwendung ihrer Marken, Bilder und Stimmen für Werbematerial minimal, fügt sie hinzu.
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Die Anzeigen sind auf Ihre spezifischen Interessen zugeschnitten
Instagram-Anzeigen werden wahrscheinlich für Social-Media-Nutzer attraktiv sein, da sie das Potenzial haben, auf sie zugeschnitten zu werden die Bedürfnisse und Interessen der Leser, Michael Barbera, ein Psychologe, der Verbraucherentscheidungen erforscht bei Clicksuasion-Labs wo er der Chief Behavior Officer ist, erzählt SheKnows. „Facebook ist die Muttergesellschaft von Instagram, das heißt, die Datenerhebung und -analyse von Facebook werden von Instagram genutzt“, erklärt er. „Der Inhalt einer Anzeige wird wahrscheinlich durch eine nutzergenerierte Aktion generiert, wie das Teilen eines Hashtags, das „Gefällt mir“ von Inhalten eines anderen Nutzers oder des Nutzers geographische Lage." Mit anderen Worten, Social-Media-Nutzer sehen Produkte und Dienstleistungen, an denen sie am meisten interessiert sind, und Unternehmen können auf einfache Ziele abzielen.
Es ist eine intime Form der Werbung
Sehr erfolgreiche Instagram-Influencer kamen dorthin, indem sie sich auf scheinbar intime Weise mit uns in Verbindung setzten: Indem wir uns bei Instagram einloggen und diesen Bildern von gefühlter Perfektion folgen, Patrick Davey Tully ein Psychotherapeut in Los Angeles, erzählt SheKnows. „Im Laufe der Zeit betrachten wir sie als Freunde, die unser Bestes im Sinn haben“, erklärt er. „Influencer erscheinen als freundliche Menschen, die nur unser Leben verbessern wollen.“
Die Realität ist natürlich, dass sie bezahlt werden und dass Vertrautheit eine sorgfältig kalkulierte Fassade ist. Aber Tully sagt, dass, obwohl wir uns dessen bewusst sein mögen, es unser Unbewusstes ist, das diesen Bildern ständig ausgesetzt ist. Dadurch wird es so einfach, den Skeptiker in uns auszuschalten. „Diese Leute im Web werden unsere Freunde. Wir fühlen uns verbunden, auch wenn sie uns nicht kennen“, bemerkt er. „Wir verinnerlichen die Aufmerksamkeit, die wir von diesen Influencern erhalten. Die Erfolgreichen haben eine starke Präsenz, die einladend ist und sich echt anfühlt. Dass die Persönlichkeit das Geschäft repräsentiert, ist für uns eine Nebensache.“
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Wer braucht Hilfe bis zum Ende des Schuljahres? Einige Freunde und ich arbeiten mit @dunkin zusammen, um einige Dunkin-Geschenkkarten und lustige Fakten zum #NationalDonutDay zu teilen. Heute (7. Juni) verschenkt Dunkin’ beim Kauf eines beliebigen Getränks einen kostenlosen klassischen Donut und wir verlosen 100 US-Dollar in Dunkin’-Geschenkkarten! (insgesamt 4 Gewinner). Reden wir zuerst über süße Fakten. Dunkin befragte Amerikaner und fragte: Mit wem würden Sie am liebsten einen Donut teilen? In einer engen Donut-Entscheidung wählten 34 % ihren Ehepartner oder Lebensgefährten aus, während 32 % sich für die Munchkins entschieden, indem sie sich für Kinder entschieden. Darüber hinaus sagten 11% tatsächlich "es gehört mir, alles meins" und würden mit niemandem einen Donut teilen. Welche würdest du wählen? FREIE ZEIT! Bei unserem süßen Gewinnspiel musst du dich nicht entscheiden. PREIS: 4 @dunkin-Geschenkkarten – Hauptpreis $50 (1) Karte und (3) „Munchkin!“ Karten im Wert von jeweils 15 US-Dollar. GEWINNER IN KÜRZE BEKANNTGEGEBEN! Bitte beachte: Dieses Gewinnspiel wird in keiner Weise von Instagram gesponsert, unterstützt oder verwaltet. Mit der Teilnahme bestätigst du, dass du mindestens 18 Jahre alt bist, entbindest Instagram von jeglicher Verantwortung und stimmst den Nutzungsbedingungen zu. Nur US-Bürger.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #branding #focus #worksmarter #lifebalance #mompreneur #workingmoms #bossmom #bizsuccess #hustle #momswithhustle #businessmom #stylemom #momblogger #bestofmom #permissiontohustle #selfmade #mamatrends
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Wir investieren in die Marke
Die Personalisierung von Marken durch Influencer bedeutet, dass wir in ihr Angebot investieren, erklärt Tully. Influencer fühlen sich im Internet nicht wie Fremde: Sie fühlen sich wie alte Freunde – egal ob es eine Mutter ist, die etwas davon teilt die Herausforderungen der Elternschaft und ihre Lieblingsmilchpumpe, oder jemand mit Ihrem Haartyp hat Erfolg mit einem bestimmten Produkt.
„Die Nachricht, die sie uns senden, fühlt sich persönlich an: Es ist keine Werbung in unseren Köpfen“, sagt Tully. „Und wenn sie echt sind? Dieses Bild, das wir vom Influencer haben, wird von unserer Psyche konstruiert, scheint aber so genau zu sein. Warum also würde nicht wir ihr Produkt ausprobieren? Wenn der Influencer so erfolgreich ist, warum wollen wir dann nicht ein Stück von diesem Erfolg?“
Wir neigen dazu, Erfolg darin zu sehen, das zu haben, was sie haben, oder dem zu folgen, was sie tun, also jedes Mal, wenn wir Instagram starten und stöbern Sie in den endlosen Bildern, die Glück, Erfolg und wahre Zufriedenheit fördern, wir bekommen noch mehr süchtig. „Wir fühlen uns vielleicht schlecht, weil wir nicht wie der Influencer aussehen, und um uns ein gutes Gefühl zu geben, klicken wir auf das, was sie verkaufen möchten“, bemerkt Tully.
Sie geben uns das Gefühl, bestätigt zu werden
Laut Dr. Kim Chronister, einem zugelassenen klinischen Psychologen, kommt es auf das Prinzip des Social Proofs an. Mit anderen Worten: „Wir sehen ein Verhalten in einer bestimmten Situation in dem Maße als korrekter an, als wir sehen, dass andere es ausführen.“ Wenn wir uns also nicht sicher sind, was wir in einer Situation tun sollen, Wir gehen davon aus, dass die Menschen um uns herum – von Experten über Prominente bis hin zu Bekannten – mehr darüber wissen, was passiert und was wir verhaltensmäßig tun sollten, erzählt sie Sie weiß.
Außerdem sehen wir attraktive Menschen – von Schauspielern über professionelle Models bis hin zu einer unglaublich gut aufgestellten Mutter auf Instagram – oft in einem positiveren Licht. Dies ist ein Phänomen, das als „Halo-Effekt“ bekannt ist, erklärt Chronister. Und wenn ein Social-Media-Influencer das begehrte kleine blaue Häkchen für „Zertifizierung“ trägt, bedeutet dies, dass er bereits mit einem Stempel versehen wurde Genehmigung durch eine maßgebliche Person oder Entität (in diesem Fall Instagram) – und je mehr Autorität die Menschen unserer Meinung nach haben, desto mehr werden wir bereit sein, ihnen zu folgen. Sie sagt.
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Vor ein paar Wochen fragte @monicarosestyle, ob sie mich für ein neues Projekt, an dem sie arbeitete, stylen könnte, worauf ich antwortete: „Natürlich wäre es mir eine Ehre!! Nur eine kleine Sache … ich bin fast im fünften Monat schwanger.“ Nach den LOLs und den Tränen sagte ich ihr, sie solle sich nicht schlecht fühlen, wenn sie zurücktreten wollte. Stattdessen bestand sie darauf, dass ich zwei Tage später zu einem Fotoshooting in ihr Studio komme. Sie hat mich mit ihrem charakteristischen, tollen Stil verschönert, aber neben einigen klassischen Monica Rose-Looks hat sie mich dazu gedrängt, ein Schwangerschaftsshooting zu machen … und ich bin so glücklich, dass sie es getan hat! Ich werde diese für immer in Ehren halten und kann nur hoffen, dass das Baby, das in mir wächst, so stark und selbstbewusst ist, wie ich mich beim Fotografieren gefühlt habe. Mo, danke für dein kreatives Genie, dafür, dass sich deine Freunde immer gut fühlen, und dafür, dass du du bist! ♥️💋
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Es fühlt sich neu an
Selbst wenn jemand eine bestimmte Marke oder ein bestimmtes Produkt liebt und diesem Instagram-Konto folgt, ist er es wahrscheinlich bereits gewohnt, täglich mit dem gleichen konstanten Strom ähnlicher Fotos überschwemmt zu werden, so Friedmann. Wenn wir also ein ganz anderes Foto mit einem Produkt sehen, das uns gefällt, und einem Gesicht, das uns bekannt ist, kann es äußerst ansprechend sein, weil es anders aussieht als die anderen Bilder, die auf den Marken der Marke auftauchen füttern. „Psychisch ist diese Rarität sowohl äußerst ansprechend, als auch stimuliert, uns sowohl nach mehr Material der gleichen Art als auch nach dem Produkt selbst zu sehnen“, erklärt sie.
Wir wollen, dass unsere Meinung zählt
Wenn wir eine Influencer-Anzeige sehen, wird uns im Grunde gesagt, dass die Meinung dieser Person zu etwas – sei es ein Kinderwagen, ein Selters oder ein Sofa – tatsächlich wichtig ist. „Unbewusst wollen wir alle für unsere Meinungen geschätzt werden“, Kimberly Friedmutter, Autorin des Buches Unterbewusste Kraft: Nutze deinen inneren Geist, um das Leben zu erschaffen, das du schon immer wolltest, sagt SheKnows. Wenn wir also sehen, dass normale Leute dafür entschädigt werden, dass sie ihre Meinung teilen, gibt uns das Hoffnung, dass wir die nächsten sind und dass sich andere Leute auch für unsere Gedanken interessieren.
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all das servieren, swerv, surfen all das gut, gut.. ziemlich sicher bezog sich Beyoncé auf diesen French Toast, als sie betrunken verliebt schrieb, aber wer weiß es wirklich 🤷🏻♀️ probiert es selbst aus, das war herrlich! Ich habe Roggensauerteigbrot verwendet, das in Ei / Cashewmilch getaucht und in meiner Butterpfanne knusprig gekocht wurde. Mandelbutter, Ahornsirup, @siggisdairy Guavenjoghurt für zusätzliches Protein und Geschmack mit einer Prise Zimt. einfachstes, schnelles Frühstück mit ein paar Sachen, die dir das Leben schenken. mach es und wünsche dir einen schönen montag! #shutthekaleup #dailysiggis #gesponsert
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Sie sind ehrgeizig
Social-Media-Influencer bieten auch eine Vorlage dafür, was eine Person möglicherweise mit ihrem Leben anfangen könnte – egal wie weit hergeholt es in der Realität ist, erklärt Chronister. Wir sehen Influencer, die Motivationsredner, Fitnessmodels, Clean-Esser und Supermütter sind, und denken: „Wenn sie es können, kann ich es auch.“ Darüber hinaus haben wir feuern unsere Lieblings-Influencer gerne an, wenn sie erfolgreicher werden, Herausforderungen meistern (wie ihren ersten IRL-Auftritt in der Öffentlichkeit) und kämpfen Mama-beschämend. Sie leben ihr bestes Leben und wir wollen dasselbe für uns.
Eine Version dieser Geschichte wurde im Juli 2019 veröffentlicht.
