Pohovor jste tedy přibili a dostali jste nabídku práce - ale není to zdaleka takové rozmezí platů, jaké jste očekávali. Nebo hledáte práci a klopýtnete, když se zeptáte těch nešikovných „Co teď děláte?“ otázky. Určitě nejste sami. Je univerzální pravdou, že mluvit o penězích může být velmi nepohodlné - konkrétně se tam a zpět při vyjednávání o platu, něco, co potřebujete, abyste vydělali peníze, které si zasloužíte.
Nestojí za to být zdvořilý a přijmout nabídku lowball, pak litovat, když nesplácíte své studentské půjčky, spoříte si, jak jste doufali nebo se prostě cítíte přepracovaný a nedostatečně placený - klišé, kterému by se dalo potenciálně vyhnout, pokud znáte svou hodnotu a naučíte se na frontendu hájit sami sebe, než přijmete práce.
Jelikož se jedná o kostnaté téma, poradili jsme se se třemi ženami, které vědí, o čem mluví, a získaly své nejlepší tipy pro vyjednávání, abyste získali plat, jaký chcete a jaký si zasloužíte.
Dejte rozsah
Ať už se vás někdo zeptá na pohovoru, nebo je to rámeček v aplikaci, je v pořádku neposkytovat konkrétní číslo pro váš aktuální nebo požadovaný plat a místo toho uvést obecný rozsah. "Pokud jste schopni zadat" k projednání ", nebude vás to malovat do krabice," říká Lisa Skeete Tatum, zakladatelka a generální ředitelka společnosti Landit, technologická platforma, jejímž cílem je zvýšit úspěch a zapojení žen na trhu práce.
"Pokud musíte zadat číslo, doufejme, že jste provedli průzkum a porozuměli své hodnotě a platovému rozpětí pro tuto pozici," říká. "Ukotvil bych na špičce, což ti ponechá prostor pro vyjednávání." Pokud aktuálně vyděláváte 45 000 $ a chcete vydělat 55 000 $, můžete říci, že váš současný plat je v rozmezí 50 000 $ a že chcete vydělat minimálně v polovině 50. let. Je to upřímné a přesné a přiblížíte se tomu, co byste chtěli udělat.
Více:5 otázek, které vám pomohou zjistit, zda jste na správné kariéře
Proveďte svůj průzkum
Před pohovorem se ujistěte, že máte hotové domácí úkoly. Zjistěte, jaká je náhrada za podobné role, abyste mohli vstoupit a s jistotou se zeptat na požadovaný plat. "Existuje mnoho stránek, kde můžete zjistit, jaký je váš plánovaný plat pro vaši práci a místo." mělo by být, “říká headhunterka Nicole McMackinová, členka Mezinárodní asociace ženských vůdců a prezident Irvine Technology Corp., firma, která se specializuje na řešení informačních technologií a personální obsazení. "Našel jsem stránky jako payscale.com, plat.com a livecareer.com jsou velmi užitečné při určování vhodné kompenzace pro vaši sadu dovedností. “
Mířit vysoko
Je lepší se nejprve zeptat a v případě potřeby přijít později, než požádat o méně, než víte, že jste hodni (nebo byste to dokonce přijali!), A to musíte vysvětlit později. I když nechcete žádat směšně vysokou částku, která by vás mohla vystavit riziku, že vás ani nebudou brát v úvahu pro tuto roli požádejte o číslo z rozumného důvodu, které by také znamenalo značný náskok oproti tomu, čím už jste tvorba.
"Moje obecné pravidlo je požádat pouze o pozice, které vám zaplatí nejméně o 20 000 $ více, než v současné době děláte," pokud příležitost a zkušenosti nevykompenzují mnohem méně, “říká konzultant a poradce pro vedení Dana W. Bílý, autor nové knihy Leader Designed: Staňte se vůdcem, jakým jste byli stvořeni. "Dobří lidé jsou velmi žádaní!" Pokud vás chtějí, zaplatí. A dalších pár tisíc dolarů, dokonce 10 až 20 tisíc dolarů, pro ně nic neznamená ve srovnání s tím, co pro vás těch 10 až 20 tisíc dolarů navíc znamená. “
Zeptejte se s důvěrou
Je důležité věřit, že stojíte za každý cent, o který společnost žádáte, aby vám zaplatila. "Měj bohaté myšlení," říká White. "Nevstupujte do vyjednávání a přemýšlejte o tom, co můžete získat nebo co vám dají." Vstupte do vyjednávání a zeptejte se, co chcete. Slibuji vám, že žádný zaměstnavatel vám nikdy nezaplatí o cent víc, než kolik stojíte vy, řekněte jim tedy, jakou hodnotu máte. “ A věřte tomu.
Více:Co dělat, když se cítíte uvízlí v práci
Nelži
Někteří lidé vám mohou doporučit, abyste blafovali a řekli svému novému zaměstnavateli, že vyděláváte víc, než ve skutečnosti jste, abyste je motivovali nabídnout vám více. Jistě, u některých lidí to může fungovat, ale není to riziko, které stojí za to podstoupit - zvláště pokud tu práci opravdu chcete. "Nikdy, nikdy nelži!" Vaše pověst je vaším nejcennějším přínosem při získávání jakékoli práce nebo povýšení, “říká White. "Lidé v tomto odvětví mají často velmi úzké vazby a mezi společnostmi může docházet k velkému obratu - nikdy nevíte, kdo ví, kdo a kdo věci zjistí." Je lepší požádat o to, co chceš, s důkazními body a být odmítnut, než být chycen malou bílou lží za pár peněz a zničit si navždy pověst. “
Požádat o víc
Pokud vám poprvé nebylo nabídnuto to, v co jste doufali, pamatujte, že toto je jen výchozí bod pro vyjednávání - a společnosti jsou na tento proces zvyklé, i když vy ne. Buďte laskaví a optimističtí a vraťte se ke stolu. „Doporučil bych říci něco jako:„ Děkuji za nabídku a těším se na spolupráci s vámi a vaším týmem. Doufal jsem, že díky svým letitým zkušenostem, odbornosti v oblasti X a schopnosti splnit vaše strategické cíle dostanu kompenzaci ve výši Y, “říká McMackin. Ptát se nemůže bolet. Práci vám již nabídli, takže nejhorší je, že vás odmítnou.
Zvažte jiné formy kompenzace
Pokud nedostanete odpověď, v kterou jste doufali, pamatujte, že existují další věci, pro které můžete vyjednávat - více placeného volna, dny práce z domova nebo brzká revize k projednání navýšení na základě vašeho výkon. "Je nevyhnutelné, že nedostanete vždy požadovanou mzdu," říká Skeete Tatum. „Nejlepší strategií je vždy pochopit„ proč “zamítnuté žádosti a na základě těchto informací, můžete požádat o revizi platu v příštím cyklu nebo po dosažení milníků nebo výkonu předvedl. "
Původně zveřejněno dne StyleCaster.
