Celý svůj život jsem strávil jako zastavár, takže vyjednávání je pro mě přirozené. Pro mnoho lidí to však může být zastrašující proces.
Více: Jak vyjednávat při koupi nemovitosti
Studie od Harvardská obchodní škola naznačují, že u žen může být méně pravděpodobné, že by při vyjednávání jejich jménem řídily tvrdý obchod. A autor Linda Babcock zjistila, že pokud jde o vyjednávání, ženy mohou mít o 50 procent menší pravděpodobnost, že promluví.
Z vlastní zkušenosti zjišťuji, že ženy jsou stejně schopné vyjednávat jako jejich mužské protějšky, ale pokud zjistíte, že se spíše vyhýbáte, existují tři klíče, které si musíte zapamatovat, abyste úspěšně vyjednali jakýkoli obchod:
1. Zkontrolujte své emoce
Prvním krokem je uvědomit si to ty jsi šéf. Ženy vedou 70–80 procent všech spotřebitelských nákupů. Když tedy vyjednáváte o koupi něčeho, připomeňte si, že jste součástí nejmocnější nákupní skupiny na planetě. Nedovolte, aby do konverzace vstoupily emoce jako rozpaky, strach nebo zastrašování. Při nákupu pamatujte na to, že se budete rozhodovat na základě zdravé strategie, než abyste se nechali pohltit pocity, které obklopují věc, kterou chcete koupit, nebo osobu (y), se kterou vyjednáváte.
Více: 5 pracovních výhod k vyjednávání
2. Poznejte svůj konečný výsledek
Žijeme v době, kdy je poměrně snadné provést průzkum, který vám pomůže porozumět hodnotě vašeho nákupu. Ať už kupujete nové auto nebo šperk, je důležité nastavit si rozsah toho, co jste ochotni a schopni zaplatit, a toho se držet. Vstupte do jednání s připraveným plánem. Místo toho, abyste to považovali za hru vítězství nebo prohry, považujte to za proces řešení problémů zaměřený na dosažení toho, co chcete.
3. Buďte ochotni odejít
Někdy bez ohledu na to, jak moc něco chceme, dohoda prostě není správná. V takových případech musíte být ochotni odejít a přehodnotit to. Jediným nejlepším způsobem, jak se později vyhnout výčitkám svědomí kupujícího, je ochota odchýlit se od dohod, které nejsou v našem nejlepším zájmu během fáze vyjednávání.
Více: 5 mýtů, které ženám brání v kariérním postupu
