Stále uprostřed povánoční nákupní blaženosti? Já také. Proto můj zájem vzbudila propagace společnosti Everlane „Vyberte si cenu“.
Na prodej má Everlane několik desítek položek označeno do jednoho ze tří různých cenových bodů. Vyberte si cenu, kterou chcete zaplatit, vložte ji do košíku a bude doručena za několik dní.
Více:Jak zastrčit neštíhlé džíny do bot
"Někdy milujeme design natolik, že ho nadprodukujeme." Zlepšujeme předpovídání poptávky, ale abychom se přestěhovali do zásoby, tento týden vám umožníme vybrat si cenu. Užijte si to, “píše společnost na svých produktových stránkách.
Na první pohled to zní skvěle, vzhledem k tomu, že některé z nejlepších produktů značky - jako např Nubuck Street Shoe - jsou součástí prodeje. Co si však neuvědomíte, dokud nevyberete cenu, je pasivně agresivní způsob, jakým se vás společnost pokouší zahanbit placením nejnižšího ze tří. "0 dolarů do Everlane." To pokrývá pouze naše náklady na výrobu a dopravu, “vysvětluje malé dialogové okno. Vyberte střed ze tří a dostanete tuto zprávu: „$ 16 Everlane. To pomáhá pokrýt výrobu, dopravu a režii našeho 70členného týmu. “ Vyberte nejvyšší prodejní cenu a společnost vám oznámí, že společnosti Everlane dostane „45 USD“. To pomáhá pokrýt výrobu, dopravu, náš tým a umožňuje nám investovat do růstu. Dík!"
Více:Proč mají meteorologové po celé zemi stejné šaty?
Společnosti mají náklady; chápeme to. Proč vůbec nabízet různé cenové body? Udělejte to, co každá jiná společnost, a nabídněte jednu zúčtovací cenu. Ale naše více cynická stránka říká, že hledali pozornost - mise splněna.
Co si však možná neuvědomují, je, že by se celá věc mohla obrátit. V roce 2004 Paradox volby, psycholog Barry Schwartz tvrdí, že to, že lidé dávají příliš mnoho možností, vede k úzkosti a ve skutečnosti je inspiruje, aby nekonali - což znamená nekupovat vůbec nic. Tváří v tvář třem možnostem - s doprovodnou vinou za to, že chci ušetřit peníze - jsem se rozhodl nekupovat italské sandály na kotníkový pásek, na které jsem se díval měsíce. Proč? Nechtěl jsem platit víc, ale cítil jsem se špatně při výběru nejnižší ceny, protože to vypadalo, že jsem nějak kradl ze společnosti, i když mi dávají na výběr.
Více:Gucci mě donutil přejít z nechuti k milujícím skládaným sukním
Zůstanu jen u zúčtování jedné ceny odbyt, dík. Pokud vás to ale láká, jednejte rychle: Výprodej trvá jen pět dní.
