Konkrétní marketingové kampaně již nejsou jen pro automobily a značkové oděvy. Cílené marketingové techniky jsou nyní aplikovány na domy, které jsou na prodej. Vyzdobení vašeho domu specifickým způsobem, aby se usnadnil jeho prodej, je důležitým aspektem prodeje a marketingu vašeho domova; tento typ zdobení se nazývá „inscenace“.
Cílem tohoto typu zdobení je strategický styl, který odpovídá psychologickým potřebám kupujícího. Když se kupující dívá do domu, má tři hlavní potřeby:
Všechny volby výzdoby, které provedete při prodeji domu, budou odrážet tyto potřeby kupujícího. Nejdůležitějším tipem, který je třeba mít vždy na paměti, je, že první dojmy jsou v každé oblasti zásadní. Poprvé, když potenciální kupující uvidí tento dům, se nazývá „pohotovostní odvolání“. Pak ten první pohled, který dostanou, když vstoupí do domu, může dům prodat. První dojmy se stanou v každé místnosti; udělejte ten dojem úžasný!
Odstranit: Tato oblast inscenace je pro některé majitele domů velmi obtížná, protože zahrnuje zdobení jako obchodovatelný dům - nikoli jako milovaný domov. Nechcete, aby na displeji bylo něco osobního. To zahrnuje odstranění všech rodinných fotografií, všech toaletních potřeb, hromádek poštovních účtů a všech speciálních sběratelských předmětů. Je třeba vyčistit všechny koupelnové a kuchyňské linky, s výjimkou pouze jednoho nebo dvou dekorativních předmětů. Obecně lze říci, že odstraníte všechny tapety a všechny místnosti vymalováte neutrální barvou slonoviny. To splňuje potřebu umět si představit žít tam (a nerozptylovat se tím, kdo tam teď žije).
Čistý: Dům musí být naprosto zářivě čistý. To zahrnuje mytí oken zevnitř i zvenčí, osvětlení kuchyňského dřezu, utírání prachu od základních desek, bělení spárovací hmoty kolem dlaždic. Také musí vonět čistě a svěže - dům nemůže cítit zvířata ani vaření. Nemějte potenciální kupující viditelné denní potřeby pro úklid. Patří sem koše na prádlo a odkapávače na nádobí - nic, co by lidem připomínalo, že v tomto domě bude práce. Chcete uspokojit jejich psychologickou potřebu života ve snadném a bezstarostném domě.
Snížit: Tato oblast inscenace je nejvíce přehlíženou oblastí prodejců domácích potřeb. Všechny skříně jakéhokoli druhu - předsíně, skříně do hlavní ložnice, plátěná skříň, spíž atd. -musí být naplněna pouze z poloviny (a to ve skutečnosti znamená pouze z poloviny). Zvažte také vyjmutí další židle do obývacího pokoje nebo druhé komody v ložnici. Zabalte si věci, bez kterých se můžete příštích pár měsíců obejít. Chcete ukázat, že dům má spoustu prostoru a prostoru k růstu - splnění potřeby kupujícího za dobrou hodnotu za peníze.
Tyto tři jednoduché, ale účinné techniky zdobení vám mohou pomoci prodat a prodat vám domov za to, co stojí za to.
Příběhy, na kterých vám záleží, doručované denně.
