Ne vždy můžete dostat to, co chcete. Ale pokud to zkusíte, někdy možná zjistíte, že dostanete to, co potřebujete. - Valící se kameny
Rozdíl mezi tím, být rádoby úspěšným kupujícím domů, se může zmenšit na nic jiného, než znát rozdíl mezi tím, co v domě chcete, a bez čeho nemůžete žít. Zní to jednoduše, ale ten rozdíl vyžaduje schopnost rozpoznat, co je pro vás opravdu důležité, a ve zbytku udělat kompromis. Bohužel schopnost kompromisu se často ztrácí mezi dvěma manžely nebo partnery, kteří zapomínají, že si nemohou dovolit uspokojit každý svůj rozmar.
Mám si vytvořit seznam přání? A co kontrola reality?
Nejprve si promluvme o tom, co tvoří seznam přání. Seznam přání není nic jiného než seznam všeho, o čem jste kdy snili ve svém domě: žulové nebo břidlicové kuchyňské desky (nebo možná vykládané, mořený beton), spalování dřeva krb, garáž pro tři auta, vířivka pro čtyři osoby, nejlepší školní čtvrť ve vašem státě, pětiminutová procházka do práce, čtyři ložnice, mistrovské apartmá se svými skříněmi a klenuté stropy. Získáte obrázek.
Nejlepší realitní makléři a makléři požádají své první kupující, aby vytvořili podrobný seznam přání všeho, co by chtěli mít doma, seskupených do těchto čtyř kategorií:
- Umístění.Zamyslete se nad tím, kde rádi nakupujete, kde budou vaše děti chodit do školy, kde pracujete, kde uctíváte a kde žijí vaši přátelé a rodina.
- Velikost.Zamyslete se nad počtem požadovaných ložnic, velikostí zahrady a prostorem, který možná budete potřebovat rozšíření nebo flexibilita rodiny, kde budete prát prádlo a jaký druh úložného prostoru potřeba.
- Vybavení.Myslete na garáž, kuchyňské a koupelnové spotřebiče, bazén, krb, klimatizaci, elektrické rozvody, topný systém a dřevěné podlahy.
- Stav. Chcete dům v nastěhovaném stavu? Nebo jste ochotni přispět nějakým „potním kapitálem“, abyste si vypůjčili frázi This Old House, abyste vytvořili hodnotu?
Na první pohled se může zdát, že mnoho z těchto položek je v rozporu s ostatními v seznamu. Chcete být v blízkosti dopravní sítě, abyste se mohli snadno pohybovat, a přesto chcete klidné a tiché okolí. Možná budete chtít chodit do práce pěšky, ale když přijdete domů, chcete, aby vaše okolí bylo tiché a bezpečné. Chcete širokou škálu nakupování, a přesto musíte být dostatečně blízko svému klubu zdraví, abyste ho mohli pravidelně používat. Chcete využít výhod města, a přitom žít na předměstí.
O tom je seznam přání. Pokud jste upřímní v tom, co chcete, nesrovnalosti a konflikty snadno odhalíte. Většina kupujících, kteří nakupují poprvé, je zmatená ze všech svých možností a přijme mentalitu „dítě v cukrárně“.
Výběr mezi různými styly domů je obtížný. Jeden makléř má každý rok několik prvních kupujících, kteří potřebují vidět alespoň jeden ze všeho v této oblasti: kalifornský ranč, starý viktoriánský byt ve městě a několik nových členění. Trvá to obrovské množství času, který je zbytečný, pokud se kupující nakonec rozhodne jít s podkrovím.
Někteří agenti a makléři také používají nástroj nazvaný kontrola reality, aby pomohli svým klientům definovat jejich potřeby i jejich přání.
Joanne, obchodní zástupkyně pro prodej nemovitostí v New Jersey, pokládá svým prvním kupujícím velmi konkrétní otázky o tom, co potřebují k přežití ve svém prvním domově. "Vím jen, že jejich kapesník jim nedovolí mít vše, co chtějí." Říkám jim, že začnou dostávat to, co chtějí, svým druhým domovem, ne prvním. “
Zde jsou některé z otázek, které by si Joanne mohla položit:
- Kolik ložnic potřebujete?
- Kolik dětí máte, nebo plánujete mít další, když žijete v tomto domě?
- Je garáž nezbytně nutná?
- Proč potřebujete dům se sklepem nebo podkrovím?
- Využíváte denně veřejnou dopravu?
- Jak blízko k práci musíte být?
- Blázní vás jízda po hlavní dálnici nebo v provozu?
- Chcete se starat o zahradu, nebo byste preferovali bezúdržbový domov?
Položením konkrétních otázek týkajících se vašeho každodenního životního stylu se mohou makléři soustředit na nejlepší umístění, velikost domova a vybavení pro váš rozpočet. Mohou číst mezi řádky ve vašem seznamu přání.Seznamy přání a kontroly reality mají další využití. Dobrý realitní makléř může upřednostněním položek ve vašem seznamu zjistit, které položky byste mohli být ochotni vyměnit. Pokud je například vaším prvním přáním mít dům se čtyřmi ložnicemi a dvěma koupelnami a osmatřicátou položkou je krb na dřevo, pak makléř ví, že byste pravděpodobně upřednostnili dům se čtyřmi ložnicemi a dvěma koupelnami bez krbu před domem se třemi ložnicemi a dvěma koupelnami krb.
Sečteno a podtrženo: Pokud nevyhrajete v loterii nebo nejste nezávisle bohatí, pravděpodobně budete muset při nákupu svého prvního domova udělat nějaké kompromisy.
A někdy uděláte chybu.
Příběh Ilyce a Sama
Když jsme se Sam koupili naše první společné místo (vinobraní chicagský coop postavený ve 20. letech 20. století), neměli jsme auto. Bydleli jsme ve městě s výhledem na Michiganské jezero a měli jsme snadný přístup k veřejné dopravě, takže jsme si ani nedokázali představit, že bychom jednoho dne mohli změnit názor a koupit si auto. Náš seznam přání zahrnoval parkovací místo, ale v seznamu bylo málo, možná kolem dvacáté položky.Na druhou stranu krb na dřevo byl v našem seznamu pěkně vysoký-asi číslo pět. Můžete hádat, co se stalo. Když jsme o několik let později dostali auto a začali jsme lovit a klovat o parkovací místa na ulici, byli jsme omlouváme se (zejména za chladných, zasněžených a nulových chicagských nocí), že jsme neměli místo, kde bychom mohli zaparkovat auto. Ale ne tak líto, jako když jsme chtěli prodat naši jednotku a zjistili jsme, že většina kupujících domů v této oblasti by ani neuvažovala o budově, která neměla parkování. Méně lidí se staralo o krb, i když jsme ho milovali. Můžete se vsadit, že garáž pro dvě auta byla blízko vrcholu našeho seznamu pro další dům, který jsme koupili.
Makléři tvrdí, že nejlepší seznam přání by měl obsahovat vše, co v domácnosti chcete. Pokud váš počáteční seznam říká „pěkný dům, čtyři ložnice“, zkuste si položit tyto otázky, abyste stimulovali své skutečné touhy:
- Jak často jezdím do města? Předměstí? Země? Kde bych raději byl?
- Kolik času chci každý den věnovat řízení do práce?
- Mám časté hosty? Potřebuji samostatný pokoj pro hosty? Samostatná koupel?
- Pracuji z domova? Má můj manžel nebo partner? Potřebujeme oddělené kancelářské prostory?
- Chci pro své děti speciální hřiště?
- Pojedou moje děti autobusem do školy nebo půjdou pěšky, nebo je budu muset řídit?
- Nyní je můj dům uctívání tak daleko?
- Chci zahradu? Budu pěstovat zeleninu? Květiny? Nebo stačí stromy a dekorativní keře?
- Musím mít garáž? Za dvě auta? Tři auta? Potřebuji vyhrazené parkovací místo? Bude stačit krytý venkovní prostor?
- Jak daleko je letiště? Obchod s potravinami? Suchý čistič? Tělocvična? Hasičské a policejní stanice?
- Jaká je moje oblíbená forma rekreace a jak daleko je to?
- Kde žije moje rozšířená rodina? Kde žijí moji blízcí přátelé? Jak daleko od nich chci být?
- Chci dům, který je v mátovém stavu (v některých částech země se mu také říká „modrá stužka“)? Nebo chci koupit malý dům na velkém pozemku a opravit ho, nebo jej časem doplnit?
Otázky týkající se životního stylu jsou klíčovými součástmi seznamu přání. Vy a váš manžel rádi zůstáváte v sobotu večer? Nebo dáváte přednost „blízkosti akce“? Změní se tato preference v průběhu let? Jste svobodná osoba nebo jste vdaná a máte děti? Jste osamělý rodič? Homosexuální pár? Cestujete často? Vlastníš auto? Vlastníte loď, nebo zvažujete její koupi v blízké budoucnosti? Chcete být do patnácti minut od přístavu?Můžete vidět, jak se do seznamu vkládají osobní preference. Každý z manželů nebo partnerů si musí vytvořit svůj vlastní seznam přání. Poté společně projednáte přání prostřednictvím kontroly reality. Použijte následující pracovní listy.
Až budete mít všechny informace na papíře, zkuste je uspořádat do jedné obsáhlé věty. Například: „Chci dům se čtyřmi ložnicemi a třemi koupelnami s velkou zahradou, docela novou kuchyní, spoustou skříně, krbem na dřevo, a garáž pro dvě auta, která se nachází do patnácti minut dojíždění do kanceláře a kostela, kousek od střední školy, v takových a takových plocha."
To je začátek. Dále upřednostněte položky ve svém seznamu přání a identifikujte všechny položky, které byste vyměnili za jiné. Vzdali byste se například krbu na dřevo, kdyby to znamenalo mít garáž pro dvě auta? Mohli byste se obejít s menším domem, pokud by to znamenalo, že budete v lepší školní čtvrti? Dali byste přednost práci blíže, i když to znamená vzdát se velké zahrady? Co kdybyste museli žít v bytě, ale mohli byste chodit do práce pěšky?
Pokud je seznam přání vším, co v domácnosti chcete, kontrola reality je vše, bez čeho nemůžete žít. Můžete například chtít dům se čtyřmi ložnicemi, ale nutně potřebujete tři ložnice. Možná budete chtít velkou zahradu, ale opravdu potřebujete venkovní prostor, kde byste si mohli posedět a grilovat „psy“ a hamburgery pro své přátele. Vaše kontrola reality může opakovat mnoho položek na vašem seznamu přání, ale ve snížených verzích. Buďte naprosto upřímní ohledně minima, které budete potřebovat, abyste se ve svém domě cítili dobře.
Ze svého kontrolního seznamu reality vytvořte jedinou větu, která představuje vaše základní potřeby domova. Pokud jste svobodná žena, vaše věta o kontrole reality může znít: „Potřebuji dvě ložnice [většinou pro účely dalšího prodeje], dvě koupelny a vyhrazené parkoviště prostor nebo připojená garáž, nějaký venkovní obytný prostor, čtyřiadvacetihodinová ostraha v budově a dvacetiminutová (nebo kratší) cesta do práce."
Tyto detaily dávají vašemu makléři něco, s čím může pracovat. Může si vzít váš seznam přání a začít jej přiřadit k domovům uvedeným v místní službě pro více záznamů. Stojí seznam přání a kontrola reality za čas a úsilí? Makléři tvrdí, že ano. I když dobrý makléř stráví hodinu nebo dvě věštěním stejných informací tím, že bude mít písemnost seznam přání a kontrola reality vám pomohou soustředit se na to, co opravdu chcete a co nemůžete žít bez.
Upřímný a úplný seznam přání je plán, jak nakonec najít dům svých snů.
