Víte, že vás trápí nepříjemný strach z velkého nákupu, jako je auto nebo dům, ze kterého vás někdo může okrást? Podle nové studie můžete mít pravdu... zvláště pokud jste žena.
Studie zjistila, že ženy jsou během vyjednávání častěji podvedeny. A co je ještě horší, je také pravděpodobnější, že budeme považováni za neschopné, snáze uvedeme v omyl a budeme častěji lhát - muži i ženy. Zašlete tento pod „Věci, které si přeji, aby nebyly pravdivé z mnoha důvodů“.
Než vyhodíte tuto studii do koše a přemýšlíte “ne tato dívka! " nebo rezignujte na to, že si s sebou vezmete svého přítele nebo otce, kdykoli budete potřebovat provést nákup, může to být ve skutečnosti dobrá věc. "Myslím, že je skvělé, že lidé zkoumají stereotyp a důvody, které za tím stojí," říká Alisa Ruby Bash, M.S., licencovaná terapeutka pro manželství a rodinu v Beverly Hills.
Studie byla sestavena ze tří částí, jejichž cílem bylo prozkoumat různé aspekty
Rod stereotyp při vyjednávání situací. V první části si lidé předstírající prodejci prohlíželi obrázky potenciálních kupujících. Prodejci důsledně hodnotili ženy jako „vřelejší“, ale také snáze lhavé a méně kompetentní. A to jen z pohledu na obrázek. Výzkumníci Laura J. Kraya a Alex B. Van Zanta poznamenává, že naše přirozené teplo může snížit odolnost žen vůči lži, protože přímá konfrontace podvodu je považována za nezdvořilou.Druhá část zjistila, že lidé, kteří byli považováni za snadno bamboozlované, věřili, že je to pravda, a to je vedlo k tomu, že se viděli jako neschopní. Vzhledem k tomu, že ženy věřily, že to nezvládnou, nekladly otázky ani nešetřily lži tak pečlivě, což jejich partnera povzbudilo k ještě menší etice. Přešlo to do začarovaného kruhu nepoctivosti.
Poslední scénář byl ale nejpovídavější. Vědci nechali označit jednu skupinu lidí, kteří předstírali, že jsou realitní makléři prodávající kus nemovitosti pro obytné účely, zatímco druhou skupinou byli kupující, kteří chtěli nemovitost pro velkou reklamu rozvoj. (K oběma částem byli přiděleni muži i ženy.) Kupujícím bylo řečeno, aby k uzavření dohody použili jakýkoli podvod, který považovali za nezbytný. Prodavačky žen nakonec uzavřely mnohem více obchodů, což zní jako dobrá věc, dokud si neuvědomíte, že prodali více, protože jim lhali - a lži věřili - mnohem častěji než muži. Mysleli si, že udělali dobrý obchod, když ve skutečnosti byli ošizeni. Kupující mužského i ženského pohlaví navíc uvedli, že častěji lžou ženě jen kvůli jejímu pohlaví. (Co je na tom, dámy?)
Co to tedy je, mít chromozom XX? Podle vědců to může být jeden případ, kdy naše přirozené ženské kouzlo může působit proti nám. (To a do očí bijící misogynie.) „Ženy jsou vychovávány k tomu, aby byly hodné, aby vytvářely mír a vyhýbaly se konfliktům,“ říká Elisa. "Jsme obviněni z toho, že jsme b ****, pokud jsme silní nebo sebevědomí ve svých názorech." Dodává, že ji nepřekvapuje, že je na tom něco pravdy. Ale znalosti jsou síla a vědomí, že tento efekt je skutečný, vám může pomoci naučit se lépe vyjednávat.
Bash doporučuje, aby všechny ženy praktikovaly sebevědomí a asertivitu v menších situacích, jako když vám restaurace zpacká objednávku. "Musíte se naučit zvyšovat hlas a ptát se, co chcete," říká. Dále doporučuje zůstat v pohodě, profesionální a ohleduplná a pamatovat si, že je to tak podnikání a ne osobní.
Nakonec říká, že ženy mají často o věcech dobrou intuici a neignorují naše střevní instinkty, zejména ze zdvořilosti. "Myslím, že ženy často vědí, když nám někdo lže, a proto je důležité tomu naslouchat a nebrat vše v nominální hodnotě."
Nakonec nezapomeňte, že vždy máte sílu odejít od stolu, pokud potřebujete více času na výzkum nebo pokud máte pocit, že vám někdo lže. A pokud vám říkají b ****? Budiž. Lepší než prohrát 7 000 $ - průměrná částka menší v platu, který žena požaduje než muž při vyjednávání o novém zaměstnání.
