Většina z nás zná reklamu, když ji vidí. Dříve nám poskytovali přestávky na svačinu během televizních pořadů před dny streamování a DVR nebo rušili naše oblíbené písničky v rádiu. Dnes jsou reklamy o něco méně zřejmé a stále častěji mají formu příspěvky na sociální média takzvanými „ovlivňovateli“ - zejména na Instagramu - ale stále je můžeme vidět ve zdroji.
Influencerové reklamy se obvykle řídí podobným vzorcem: Atraktivní osoba, která příležitostně používá produkt nebo službu s titulkem vysvětlujícím, proč se jim to líbí, obvykle doprovázeným zřeknutím se odpovědnosti „#ad“. Vlivci nemusí být nutně slavní; ve skutečnosti většina z nich jsou jen „běžní“ lidé, kteří mají náhodou obrovskou sledovanost sociální média.
Podle všeho by tento typ reklamy neměl fungovat - proč by nás zajímalo, jaké produkty průměrní lidé používají? Nechceme, aby naše produkty schválily celebrity? Ne nutně. Podle průzkum společnosti Influencer z roku 2019
Pokud ale víme, že se jedná o reklamy-zejména reklamy od neznámých lidí- proč funguje influencer marketing tak dobře? SheKnows hovořila s několika odborníky v této oblasti, aby to zjistila.
Perfektní kombinace toho, že jste trendy, ale relační
Logicky víme, že Instagram influenceri jsou jen placení mluvčí - proč tedy fungují a proč do influencerů investuje tolik značek? Podle Beverly Friedmann, správce obsahu pro spotřebitelské webové stránky Recenze, Jedním z důvodů, proč značky milují používání ovlivňovačů Instagramu a celebrit k propagaci svých produktů, je držet krok s aktuálními trendy.
"Pokud fanoušek uvidí vlivnou postavu s produktem nebo pomocí služby, zdá se, že je to módnější a zároveň přitažlivější," říká SheKnows. "Můžeme se vztahovat k těm, které obdivujeme, i když je také stavíme na piedestal, abychom byli úspěšní."
A přestože se úspěch ovlivňujících může zdát masám nedosažitelný, pokud vidíme lidi, které vnímáme jako relatable pomocí určitých produktů, je větší pravděpodobnost, že si je koupíme, říká Friedman. V důsledku toho jsou investice společnosti do těchto mluvčích minimální ve srovnání se ziskem z používání jejich značek, obrázků a hlasů pro propagační materiály, dodává.
Prohlédněte si tento příspěvek na Instagramu
Jedním z mých oblíbených odpoledních svozů je kolagenový a probiotický prášek od #terraorgin-a konečně bude DNES k dispozici ve vybraných obchodech @Target v uličce krásy! Je k dispozici v Matcha Green Tea + Berry Melon - kolagen pomáhá se zdravím vlasů, pokožky a nehtů a vy víte, že miluji svá probiotika. Nakupujte @ odkaz v bio! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
Příspěvek sdílený uživatelem Hannah Fallis Bronfman (@hannahbronfman) na
Reklamy jsou přizpůsobeny vašim konkrétním zájmům
Reklamy na Instagramu budou pravděpodobně přitažlivé pro uživatele sociálních médií, protože mohou být přizpůsobeny potřeby a zájmy čtenářů, Michael Barbera, psycholog, který zkoumá rozhodování spotřebitelů na Clicksuasion Labs kde je hlavním správcem chování, říká SheKnows. "Facebook je mateřskou společností pro Instagram, což znamená, že Instagram shromažďuje a analyzuje data Facebooku," vysvětluje. „Obsah, který se zobrazuje v reklamě, je pravděpodobně generován z akce generované uživatelem, jako je sdílení hashtag, označení oblíbeného obsahu od jiného uživatele nebo uživatele geografická lokace." Jinými slovy, uživatelé sociálních médií vidí produkty a služby, které je nejvíce zajímají, a společnosti se dostávají k cílům, které jsou snadné.
Je to intimní forma reklamy
Instagram influenceri, kteří jsou velmi úspěšní, se tam dostali tím, že se s námi spojili zdánlivě intimním způsobem: Tím, že jsme se přihlásili na Instagram a sledovali tyto obrazy vnímané dokonalosti, Patrick Davey Tully psychoterapeutka v Los Angeles, říká SheKnows. "Časem je považujeme za přátele, kteří mají na mysli naše nejlepší zájmy," vysvětluje. "Vlivci se jeví jako laskaví lidé, kteří chtějí pouze zlepšit náš život."
Realita je samozřejmě taková, že jsou placeni a že známost je pečlivě vypočítaná fasáda. Ale Tully říká, že i když si to možná uvědomujeme, je to naše nevědomí, které je těmto obrazům neustále vystavováno. V důsledku toho je tak snadné vypnout skeptika uvnitř nás. "Tito lidé na webu se stali našimi přáteli." Cítíme se propojeni, i když nás neznají, “poznamenává. "Internalizujeme pozornost, které se nám od těchto ovlivňujících osob dostává." Úspěšní mají silnou přítomnost, která je příjemná a cítí se skutečná. Skutečnost, že osobnost představuje podnikání, je pro nás nápad. “
Prohlédněte si tento příspěvek na Instagramu
Kdo potřebuje pomoc s koncem školního roku? Někteří přátelé a já se spojujeme s @dunkin, abychom sdíleli nějaké dárkové karty Dunkin ‘a zábavná fakta #NationalDonutDay. Dnes (7. června) Dunkin ‘rozdává klasický koblih zdarma při nákupu jakéhokoli nápoje a my rozdáváme 100 $ v dárkových kartách Dunkin‘! (Celkem 4 vítězové). Nejprve si promluvme sladká fakta. Dunkin ‘provedl průzkum Američanů a zeptal se: S kým byste se nejvíce chtěli podělit o koblihu? V blízkém rozhodnutí o koblihách 34% vybralo svého manžela nebo významnou osobu, zatímco 32% šlo pro munchkiny výběrem dětí. Navíc 11% skutečně řeklo „je to moje, všechno moje“ a nebude sdílet koblihu s nikým. Který byste vybrali? GIVEAWAY ČAS! S naší sladkou nabídkou si nemusíte vybírat. CENA: 4 @dunkin dárkové karty - hlavní cena 50 $ (1) karta a (3) „munchkin!“ karty po 15 $. VÍTĚZOVÉ VYHLEDÁVÁNÍ brzy! Poznámka: Tento dárek není žádným způsobem sponzorován, podporován ani spravován společností Instagram. Zadáním stvrzujete, že je vám více než 18 let, a zbavujete Instagram veškeré/veškeré odpovědnosti a souhlasíte s podmínkami používání. Pouze obyvatelé USA.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #branding #focus #worksmarter #lifebalance #mompreneur #workingmoms #bossmom #bizsuccess #hustle #momswithhustle #businessmom #stylemom #momblogger #bestofmom #permissiontohustle #selfmade #momtrends
Příspěvek sdílený uživatelem Nicole Feliciano (@momtrends) na
Investujeme do značky
Přizpůsobení značek ovlivňovateli znamená, že investujeme do toho, co mohou nabídnout, vysvětluje Tully. Vlivci se na internetu necítí jako cizinci: Cítí se jako staří přátelé - ať už je to matka, která sdílí některé výzvy rodičovství a její oblíbené odsávačky mateřského mléka, nebo někdo s vaším typem vlasů, který má úspěch s konkrétním produkt.
"Zpráva, kterou nám posílají, je osobní: v našich myslích to není reklama," říká Tully. "Co když jsou pravé?" Tento obraz ovlivňovatele, který máme, je vytvořen naší psychikou, ale zdá se být tak přesný. Tak proč by ne zkoušíme jejich produkt? Koneckonců, když je influencer tak úspěšný, proč bychom nechtěli kousek toho úspěchu? “
Máme tendenci považovat úspěch za to, že máme to, co mají, nebo sledujeme to, co dělají, takže pokaždé, když spustíme Instagram a procházet nekonečné obrázky podporující štěstí, úspěch a co vypadá jako skutečné uspokojení, získáme ještě více zahnutý. "Můžeme mít ze sebe špatný pocit, že nevypadáme jako influencer, a ve snaze, abychom se cítili dobře, klikáme na to, co chtějí prodat," poznamenává Tully.
Cítíme se ověřeni
Podle dr. Kim Chronistera, licencovaného klinického psychologa, jde o princip sociálního důkazu. Jinými slovy, „považujeme chování za správnější v dané situaci do té míry, do jaké vidíme, že ho ostatní dělají“. Pokud si tedy nejsme jisti, co v dané situaci dělat, předpokládáme, že lidé kolem nás - od odborníků přes celebrity až po známé - mají více informací o tom, co se děje a co bychom měli chovat, říká Ví.
Navíc často vnímáme atraktivní lidi-od herců, přes profesionální modelky až po neuvěřitelně dobře sestavenou mámu na Instagramu-pozitivněji. Jedná se o jev známý jako „halo efekt“, vysvětluje Chronister. A pokud má vliv na sociální média to vyhledávané malé modré zaškrtnutí označující „certifikaci“, znamená to, že již dostali razítko schválení autoritativní postavou nebo subjektem (v tomto případě Instagramem) - a čím více pravomocí si myslíme, že lidé mají, tím více budeme ochotni je následovat, ona říká.
Prohlédněte si tento příspěvek na Instagramu
Před několika týdny se @monicarosestyle zeptala, jestli by mě mohla navrhnout pro nový projekt, na kterém pracovala, a já jsem odpověděl: „Samozřejmě, bude mi ctí!! Jen jedna maličkost... jsem skoro 5 měsíců těhotná. “ Po LOL's a slzách jsem jí řekl, aby se necítila špatně, pokud se chce odvolat. Místo toho trvala na tom, abych o dva dny později přišel do jejího studia na focení. Oblékla mě svým úžasným stylem podpisu, ale kromě klasického vzhledu Moniky Rose mě donutila udělat těhotenské focení... a jsem tak šťastný, že to udělala! Budu si je navždy vážit a mohu jen doufat, že dítě, které ve mně roste, je stejně silné a sebevědomé, jak jsem se cítil při jejich fotografování. Mon, děkuji za tvého kreativního génia, za to, že se vždy ujistíš, že se tvoji přátelé cítí co nejlépe, a za to, že jsi! ♥️💋
Příspěvek sdílený uživatelem GERI HIRSCH (@gerihirsch) dne
Přijde mi to nové
I když někdo miluje konkrétní značku nebo produkt a sleduje tento účet Instagram, pravděpodobně už je podle Friedmanna byla zvyklá být ze dne na den zaplavována stejným konstantním proudem podobných fotografií. Takže když vidíme velmi odlišnou fotografii s produktem, který nás baví, a tváří, která je nám známá, může být velmi atraktivní, protože vypadá jinak než ostatní obrázky, které se objevují na značce krmit. "Psychologicky je tato vzácnost extrémně přitažlivá a jsme stimulováni k touze po dalším materiálu stejné povahy i po samotném produktu," vysvětluje.
Chceme, aby na našich názorech záleželo
Když vidíme reklamu na ovlivňovače, v zásadě se nám říká, že na názorech této osoby na něco - ať už jde o kočárek, pohovku nebo pohovku - ve skutečnosti záleží. "Všichni podvědomě chceme být za své názory ceněni," říká Kimberly Friedmutter, autorka knihy. Podvědomá síla: Použijte svou vnitřní mysl k vytvoření života, jaký jste vždy chtěli, říká SheKnows. Takže když vidíme, že jsou pravidelní lidé odměňováni za sdílení svých názorů, dává nám to naději, že můžeme být další a že ostatním lidem může záležet i na tom, co si myslíme.
Prohlédněte si tento příspěvek na Instagramu
servírovat tohle všechno, swerv, surfovat po tom všem dobrém, dobrém.. docela určitě beyoncé odkazovala na tento francouzský toast, když psala opilá v lásce, ale kdo to opravdu ví 🤷🏻♀️ zkuste to sami, bylo to nádherné! Použil jsem žitný kváskový chléb namočený ve vejci/kešu mléce, uvařený v máslové pánvi do křupava. přidáno mandlové máslo, javorový sirup, @siggisdairy guava jogurt pro extra bílkoviny a chuť s trochou skořice. nejjednodušší, rychlá snídaně s několika druhy zboží, která vám dodají život. udělej to a udělej si šťastný pondělí! #shutthekaleup #dailysiggis #sponsored
Příspěvek sdílený uživatelem jeannette ogden (@shutthekaleup) na
Jsou aspirační
Ovlivňovatelé sociálních médií také poskytují šablonu pro to, co by člověk mohl potenciálně dělat se svým životem-bez ohledu na to, jak je to ve skutečnosti přitažlivé, vysvětluje Chronister. Vidíme influencery, kteří jsou motivačními řečníky, fitness modelkami, čistokrevnými jedničkami a super matkami, a myslí si „když to zvládnou oni, zvládnu to i já“. Navíc my rádi povzbuzujeme naše oblíbené influencery, jak se stávají úspěšnějšími, překonávají výzvy (jako jejich první vystoupení s veřejným vystoupením IRL) a bojují máma se stydí. Žijí své nejlepší životy a my chceme to samé pro sebe.
Verze tohoto příběhu byla zveřejněna v červenci 2019.
