И така, успяхте да получите интервюто и да получите оферта за работа - но това не е близо до диапазона на заплатите, който очаквахте. Или търсите работа и се препъвате, когато ви попитат тези неудобни „Какво правите сега?“ въпроси. Определено не сте сами. Универсална истина е, че говоренето на пари може да бъде изключително неудобно - по -конкретно, вървенето напред и назад при договаряне на заплатите, нещо, от което се нуждаете, за да спечелите парите, които заслужавате.
Толкова не си струва да бъдете учтиви и да приемете оферта за лоубол, след което да съжалявате, когато не плащате студентските си заеми, спестявайки толкова, колкото сте се надявали или просто чувствате претоварен и недоплатен - клише, което потенциално би могло да бъде избегнато, ако знаете стойността си и се научите да се застъпвате за себе си отпред, преди да приемете работа.
Тъй като това е ужасна тема, ние се консултирахме с три жени, които знаят за какво говорят и получихме техните най -добри съвети за преговори, за да получите заплатата, която искате и заслужавате.
Дайте диапазон
Независимо дали някой ви пита в интервю или това е поле в заявление, добре е да не давате конкретен номер за текущата си заплата или желаната и вместо това да дадете общ диапазон. „Ако можете да въведете„ за обсъждане “, това не ви рисува в кутия“, казва Лиза Скит Тейтъм, основател и главен изпълнителен директор на Ландит, технологична платформа, която има за цел да увеличи успеха и ангажираността на жените в работната сила.
„Ако трябва да въведете номер, надявам се, че сте направили проучването си и сте разбрали стойността си и диапазона на заплатите за тази позиция“, казва тя. "Бих закотвил в горния край, което ще ви остави място за преговори." Ако в момента правите 45 000 долара и искате да направите 55 000 долара, можете да кажете, че текущата ви заплата е в диапазона от 50 000 долара и че искате да направите поне в средата на 50-те години. Това е честно и точно и ще ви доближи до това, което искате да направите.
Повече ▼:5 въпроса, които ще ви помогнат да разберете дали сте в правилната кариера
Направете си проучване
Преди да отидете на интервю, уверете се, че домашната ви работа е свързана със заплатата. Разберете каква е компенсацията за подобни роли, за да можете да влезете и да поискате заплатата, която искате, с увереност. „Има много сайтове, където можете да разберете каква е прогнозираната ви заплата за вашата работа и местоположение трябва да бъде “, казва ловецът на глави Никол Макмакин, член на Международната асоциация за лидерство на жените и президент на Irvine Technology Corp., фирма, специализирана в решения за информационни технологии и персонал. „Намерих сайтове като payscale.com, plate.com и livecareer.com всички те са много полезни при определяне на подходяща компенсация за вашия набор от умения. "
Насочете се високо
По-добре е да попитате в началото и да се спуснете по-късно, ако е необходимо, отколкото да поискате по-малко, отколкото знаете, че струвате (или дори бихте приели!), И трябва да обясните това по-късно. Въпреки че не искате да поискате смешно висока сума, което може да ви изложи на риск дори да не бъдете обмислени за ролята, поискайте число в рамките на разумното, което също би било значително нарастване от това, което вече сте правене.
„Общото ми правило е да кандидатствам само за позиции, които ще ви платят поне 20 000 долара повече, отколкото правите в момента, освен ако възможността и опитът не компенсират правенето на далеч по -малко от това “, казва консултант и съветник по лидерство Дейна У. Бял, автор на новата книга Проектиран лидер: Станете лидер, който сте направили да бъдете. „Добрите хора са много търсени! Ако те искат, ще ти платят. И още няколко хиляди долара, дори 10 до 20 хиляди долара, не означават нищо за тях в сравнение с това, което тези допълнителни 10 до 20 хиляди долара означават за вас.
Попитайте с увереност
Важно е да вярвате, че заслужавате всяка стотинка, която поискате от компания да ви плати. „Имайте изобилие в мисленето“, казва Уайт. „Не влизайте в преговори, мислейки какво можете да получите или какво ще ви дадат. Влезте в преговори и попитайте какво искате. Обещавам ти, че никой работодател никога няма да ти плати с един цент повече от това, което струваш, затова им кажи какво струваш. " И повярвайте.
Повече ▼:Какво да направите, когато се чувствате заседнали на работа
Не лъжете
Някои хора може да ви посъветват да блъфирате и да кажете на новия си работодател, че печелите повече, отколкото всъщност сте, за да ги мотивирате да ви предложат повече. Разбира се, може да работи за някои хора, но това не е риск, който си струва да поемете - особено ако наистина искате работата. „Никога, никога не лъжи! Вашата репутация е най -ценният ви актив при получаване на работа или повишение “, казва Уайт. „Хората в [индустрията] често имат много тесни връзки помежду си и между компаниите може да има голям оборот - никога не знаете кой знае кой и кой ще разбере нещата. По -добре е да поискате каквото искате с доказателствени точки и да бъдете отказани, отколкото да бъдете хванати в малка бяла лъжа за няколко долара и да разрушите репутацията си завинаги. "
Питай за още
Ако не ви се предлага това, за което сте се надявали за първи път, не забравяйте, че това е само отправна точка за преговори - и компаниите са свикнали с процеса, дори и да не сте. Бъдете милостиви и оптимистични и се върнете към масата. „Бих препоръчал да кажете нещо от рода на„ Благодаря за предложението и с нетърпение очаквам да работя заедно с вас и вашия екип. Надявах се с моя дългогодишен опит, опит в X и способност да постигна стратегическите ви цели, ще получа компенсация от Y “, казва Макмекин. Не може да навреди да попитате. Те вече са ви предложили работата, така че най -лошото, което се случва, е да ви откажат.
Помислете за други форми на обезщетение
Ако не получите отговора, който се надявахте, не забравяйте, че има и други неща, за които можете да преговаряте - повече платен отпуск, работни дни от вкъщи или ранен преглед за обсъждане на повишение въз основа на вашето производителност. „Неизбежно е, че не винаги ще получите офертата за заплата, която искате“, казва Скит Тейтъм. „Най -добрата стратегия е винаги да разбирате„ защо “за отхвърлената заявка и въз основа на тази информация, можете да поискате да преразгледате заплатата си през следващия цикъл или след като са постигнати етапи или резултати демонстриран. "
Първоначално публикувано на StyleCaster.
