Erschüttert Sie der Gedanke, tatsächlich auf das Grundstück eines Autohauses zu treten? Du bist nicht allein. Ein Auto ist der zweitgrößte Kauf, den die meisten Menschen in ihrem Leben tätigen.
Hinzu kommt das unappetitliche Image des Gebrauchtwagenverkäufers, und es reicht aus, um jeden in Panik zu versetzen. Aber ist dieses Bild wirklich gerechtfertigt? Oder ist es ein Erbe einer vergangenen Zeit?
Die Realität ist, dass die meisten Menschen, die in Autohäusern arbeiten, genau wie Sie sind – hart arbeitende Menschen, die nur versuchen, sich und ihre Familie zu ernähren. Sicher, in jedem Beruf gibt es skrupellose Menschen, aber vielleicht bist du wirklich nervös, weil du den Prozess nicht verstehst. Niemand kann dich ausnutzen, wenn du mit Wissen bewaffnet bist. Was müssen Sie also genau wissen?
Schneller Tipp: Wenn Sie sich Sorgen machen, dass mehrere Anfragen zu Ihrer Kreditauskunft Ihre Kreditwürdigkeit beeinträchtigen, tun Sie dies nicht (zumindest in diesem Fall). Die Kreditauskunfteien haben jetzt Dinge wie Auto- und Hauskäufe abgerechnet. Sie wissen, dass Sie mehrere Angebote für dieselbe Art von Kauf erhalten, also haben sie solche Dinge in ihre Formeln eingearbeitet. Diese werden als „sanfte Anfragen“ gezählt, weil sie wissen, dass Sie nicht auf Kaufrausch gehen.
Wissen wo du stehst
Bevor Sie überhaupt einen Fuß auf ein Autohaus setzen, erhalten Sie Ihre Kreditwürdigkeit von allen drei großen Kreditauskunfteien – Experian, Equifax und TransUnion. Es ist wichtig, alle drei zu erhalten, da nicht jedes Autohaus dasselbe Büro verwendet.
Suchen Sie nach Ungenauigkeiten und lassen Sie sie korrigieren, bevor Sie zum Händler gehen, damit Sie die besten Chancen haben, den niedrigsten Jahresumsatz zu erzielen Prozentsatz (APR, die Kreditkosten für ein Jahr) möglich, da Ihre Kredithistorie der größte Einzelfaktor bei der Bestimmung der Kosten ist des Kredits. Beachten Sie, dass der Händler Ihr Guthaben auch selbst führen muss.
Sie sollten auch zu Ihrer eigenen Bank oder Kreditgenossenschaft gehen, um herauszufinden, welche Art von Geschäft Sie für einen Kredit in Ihrer Preisklasse erhalten können. Aber nehmen Sie nicht nur ihr Wort. Händler bearbeiten viele dieser Vertragstypen pro Monat und haben Zugang zu mehreren Kreditgebern. Für die meisten Leute wird das Autohaus Ihre Bank und vielleicht sogar Ihre Kreditgenossenschaft schlagen, also geben Sie ihnen (und wahrscheinlich mehr als einem von ihnen) auch eine Chance.
Die Verhandlungen
Wenn Sie das Gelände betreten, ist die erste Person, mit der Sie in den meisten Autohäusern sprechen, der Verkäufer. Diese Person hilft Ihnen bei der Fahrzeugauswahl. Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, haben Sie bereits die verfügbaren Online-Ressourcen genutzt, um zu recherchieren, welche Art von Auto Sie möchten, bevor Sie dort ankommen. Der Verkäufer wird Ihnen eine Vorstellung davon geben, wie hoch Ihre Zahlungen sein werden, kann Ihnen jedoch noch keine genauen Angaben machen, wenn Sie also Ihre Kreditwürdigkeit kennen extrem niedrig oder extrem hoch ist (oder wenn Sie eine unter- oder überdurchschnittliche Anzahlung anbieten möchten), bereiten Sie sich darauf vor, dass die tatsächliche Zahl sein wird unterschiedlich.
In den meisten Fällen werden Sie nach der Auswahl des Autos vom Verkäufer an einen F&I-Manager (Finanzen und Versicherungen) übergeben, der Sie bei der Suche nach der richtigen Finanzierung und anderen Optionen unterstützt. Hier beginnen die Dinge wirklich zu zählen.
Der F&I-Manager führt Ihren Kredit aus und reicht Ihren Kreditantrag bei seinen verfügbaren Finanzierungsquellen ein, um herauszufinden, welche Möglichkeiten Sie haben. Sie erhalten wahrscheinlich eine Reihe von Angeboten mit verschiedenen Begriffen und dem Jahreszins und der F&I-Manager wird Ihnen das/die Beste(n) anbieten. Sie müssen jedoch nicht den ersten Deal annehmen, den Ihnen der F&I-Manager anbietet. Sie können alle Informationen, die Sie online gefunden haben, verwenden, um nach einem niedrigeren Preis für das Auto zu fragen und sogar nach einem niedrigeren effektiven Jahreszins. Denken Sie nur daran, dass sie nur eine begrenzte Kontrolle über den effektiven Jahreszins haben und dieser möglicherweise nur um ein oder zwei Punkte sinkt (oder überhaupt nicht, wenn Sie ein Kunde mit hohem Risiko sind).
Schneller Tipp: Nehmen Sie nicht das erste Angebot an, das Ihnen angeboten wird, nur um es hinter sich zu bringen. Sie haben das Recht, den ausgefüllten Kaufvertrag mit nach Hause zu nehmen und einzusehen.
Negatives Eigenkapital
Aber im Verhandlungsprozess geht es nicht nur darum, den niedrigsten Preis oder den besten effektiven Jahreszins zu erzielen. Da spielen auch andere Dinge hinein. Eine sehr spezifische Sache, die Sie verstehen müssen, wenn Sie einen Trade-In haben, ist das negative Eigenkapital.
Negatives Eigenkapital ist das, was passiert, wenn Sie ein Auto handeln, für das Sie noch Geld schulden. Viele Autohäuser bieten Ihnen an, Ihren bestehenden Vertrag abzubezahlen, wenn Sie ein Fahrzeug mit ihnen finanzieren. Wieso den? Sie zahlen Ihren bestehenden Vertrag ab, damit Sie das Fahrzeug besitzen können, für das Sie sie eintauschen, damit sie das gesetzliche Recht haben, es zu verkaufen.
Aber du sind den Restbetrag zuzüglich Zinsen an den neuen Kreditgeber auszuzahlen. Wenn Sie dies häufig tun, zahlen Sie Tausende, insbesondere wenn Sie dazu neigen, Autos einzutauschen, wenn Sie mit den Zahlungen auf dem Kopf stehen (Sie schulden mehr, als das Auto wert ist).
Aftermarket-Produkte
Nachdem Sie sich über den Preis des Fahrzeugs geeinigt haben, wird der F&I-Manager einige der anderen Dinge durchgehen, die Sie kaufen können, um Ihr Auto zu schützen oder sogar nur zu modifizieren. Ihre reflexartige Reaktion könnte darin bestehen, dass Sie aufhören zuzuhören, aber tun Sie es nicht. Einige dieser Produkte sind äußerst wertvoll, und während Ihr F&I-Manager die für Sie richtigen vorschlagen kann, können nur Sie wirklich wissen, was das Beste ist.
Ein Produkt, das viele Verbraucher zum Beispiel als sehr wertvoll empfinden, ist GAP. Während GAP ein Akronym ist, das für mehrere Dinge stehen soll, ist es als Produkt leicht zu verstehen. Grundsätzlich, wenn Ihrem Auto etwas Unvorhersehbares passiert und es einen Totalschaden hat, zahlt GAP die Differenz (die „Lücke“) zwischen dem, was Sie noch schulden und was die Versicherungsgesellschaft zu zahlen bereit ist (was sehr wertvoll ist, wenn Sie denken, dass Sie auf dem Kopf stehen werden Wagen). Es gibt auch Fahrzeugserviceverträge, die Reparaturen außerhalb der Garantie, Produkte zur Diebstahlsicherung und mehr bezahlen.
Halte deine Ohren offen. Viele dieser Produkte sind kostengünstig und können zusammen mit dem Fahrzeug finanziert werden (mit nur wenigen Cent bis zu wenigen Dollar zu Ihrer monatlichen Zahlung). Wenn Sie sich nicht sicher sind, um welches Produkt es sich handelt, stellen Sie Fragen oder schauen Sie auf Ihrem Smartphone nach.
Der beste Tipp von allen – Sie haben die Macht
Wenn Sie beim Fahrzeugkauf immer noch nervös sind, nehmen Sie diesen wichtigen Rat von David Robertson, Veteran der Automobilindustrie und Geschäftsführer der Verband der Finanz- und Versicherungsfachleute (eine gemeinnützige Organisation, die Mitarbeiter von Finanzdienstleistungen von Händlern in den bundesstaatlichen und bundesstaatlichen Gesetzen und der Ethik im Zusammenhang mit der Fahrzeugfinanzierung schult).
„Jeder Autokäufer besitzt die beiden stärksten Verbraucherschutzgeräte, die der Menschheit bekannt sind“, stellt Robertson fest. „Es sind ihre Füße. Wenn der Mitarbeiter des Autohauses nicht auf Ihre Bedürfnisse oder Fragen eingeht und nicht mit dem Verkaufsangebot vertraut ist oder ausweichend, wenn Sie Preise offenlegen oder die Verpflichtungen des Verkäufers definieren, dann stehen Sie einfach auf und gehen Sie aus der Händler."
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